雖然還沒成功，但蘭舒始終認為，做生意就一定要出於本心地站在客戶的角度上去想問題。
得時刻把自己當成客戶，琢磨客戶喜歡什麼，對什麼感興趣。
剛才看見老闆娘給小姑娘編頭髮一下子就吸引了她，在那個時刻她就是一個潛在客戶。
如果她在自己的精品店給顧客編頭髮，那樣就可以自然而然地去無聲銷售商品了，甚至都無需費很多口舌去介紹。
進完貨聯絡了一直給她們送貨的客車司機，蘭舒就忙不迭地拉著金美華往書店跑。
廣州的書店可比新塘縣的書店資源豐富多了，蘭舒讓金美華幫自己一起找，只要是涉及編髮盤發的美髮書籍，有多少要多少。
金美華一把拉住她，“你先說清楚要幹啥呀？”
蘭舒微微一笑，眼底閃著亮晶晶的光。
“買飾品，送編髮盤發。消費滿500元，送終身編髮盤發服務。”
像看怪物似的看著她：“你沒發燒吧？誰會在店裡一次性花五百塊錢買飾品？”
“我又沒說是一次性的。”蘭舒不敢在書店講話太大聲，只能捂著嘴儘量壓低聲音解釋道：“我又沒說是一次性消費。我打算搞個會員制，就像高階酒店飯店那樣。每個進店的顧客，我都發一張會員卡，消費金額可以累積，積滿500元，就算不買東西，也能隨時來店裡編髮盤發。咱們精品屋現在不光有飾品，還有女包、絲巾、墨鏡、帽子這些。要是一個會員為了積分，把親朋好友都拉來買東西，你覺得湊夠500塊還難嗎？”
金美華一下子反應過來：“我懂了，你是想促進客戶消費！”
“沒錯。”蘭舒得意地眨眨眼，“而且我們店一直上新品，你想想，哪個愛美的女效能忍住只盤發編髮，不買任何東西呢？免費盤發是為了吸引客戶到店，增加她們來店裡的次數，她們多來一次，我們就多一次銷售機會。”
金美華看著眼前相識四年的好友，彷彿好像從來沒真正認識過她一樣。
蘭舒扯了她一把，“發什麼愣呢，快走，找書去。”
金美華半眯著眼，搖了搖頭：“蘭舒，我以前咋就沒發現你這麼多心眼子呢。”
蘭舒忍笑道：“心眼子多還不好？只要不是壞心眼子，再多也沒事。”
半個小時後，兩個人從廣州市最大的書店裡走出，懷裡滿滿當當地抱著七本盤發編髮的書籍。
一回到家，她們便迫不及待地開啟了編髮大作戰，你給我編我給你盤，玩得不亦樂乎。
金美華站在蘭舒身後，手指並不算太靈活地穿梭在髮絲間，試圖將書本上覆雜的編髮技巧一一實踐。
梳子上掛著一縷縷被金美華不小心拽下的頭髮，蘭舒不僅頭皮疼，心也疼。
“輕點輕點，再拽我都要變陳組長了。”
陳組長是她們汽水廠的車間組長，是個只長了一圈頭髮的禿子。
金美華嘿嘿地笑著，一邊繼續手上的動作，兩人就這樣在嬉笑打鬧中折騰到了半夜。
趁著金美華心情尚好，蘭舒找準時機，小心翼翼地提出：“美華，我想著後天回新塘縣，新店開業老多事了，牆還沒刷展櫃也沒定。”
金美華一聽，臉色一下就沉了下去。
她自然是一萬個不樂意，蘭舒來了之後就一直忙，根本沒有好好玩過，她死活不讓蘭舒走。
蘭舒像哄小孩一樣安撫著她，金美華這個人確實有些小孩子性格，為人簡單良善，對朋友大方不吝嗇。
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