“蓬蓬剛才說她不會說出去的。”董招娣縮了縮脖子。
“就她呀？可拉倒吧！”紅梅姐忍不住哼笑一聲，“就她那嘴鬆得跟老太太棉褲腰一樣，她二姑姥家三姑爺的小外甥之前上山採野菜半道想拉屎，荒山野嶺的沒帶紙只能用棍刮，就這事她來一次說一次，你指望她嘴嚴？”
“行了，等她下次來店裡的時候再跟她解釋吧。”說著，蘭舒走到收銀臺前，停在新安裝的電話旁拿起聽筒。
還沒撥號前，她鄭重地指揮道：“小董，你去把門反鎖上。紅梅姐，麻煩你搬三把椅子過來。楊菊，你準備好紙和筆。”
三個人面面相覷，“這是要幹啥？”
蘭舒果斷按下擴音鍵，快速撥通了廣州的號碼，言簡意賅地說道：“開個會。”
同行追著她們搶生意，同行看好精品屋的生意瞄著她們來，貨品風格和定位都要模仿，確實惱人。
惱人歸惱人，但蘭舒有了一條清晰的思路去解決這個問題。
不知道能不能成功，但她想出來了辦法就要去嘗試。
聽到縣城裡已經有七家飾品店模仿精品屋，金美華在電話那頭頓時就炸毛了，“這可怎麼辦啊？”
與剛得知這個訊息時的急切不同，蘭舒此時語氣格外平靜。
她沉穩地問道：“你相信我不？”
“當然相信！”金美華想都沒想就脫口而出。
按的是擴音，大家彼此之間都能聽到對方的聲音，其他三人也都不留遲疑地紛紛點頭。
得到了所有人的認可，蘭舒才緩緩繼續說道：“我們店生意好被模仿是遲早的事，這是很正常的競爭行為無可厚非，所以咱們從現在開始不要再抱怨一句，逐漸建立自己的護城河才是關鍵。”
護城河，這就是蘭舒在河邊凍了一下午想出來的應對決策。
這話說的雲裡霧裡的，沒一個人明白，大家的臉上都流露出迷茫的表情。
蘭舒手中的筆在紙上畫了三條直線，“建立自己的護城河一共有三個步驟，很簡單，你們既然信我就會很容易落實。”
一個生意的好壞其實是有多種因素的，盯著她打未必能打得過她，從擺攤到現在這麼長的時間了，窈窕淑女精品屋已經有了客戶和產品特點積累，不是光看表面就能很快超過的。
“美華，第一步你的作用非常關鍵。”
電話那頭的金美華頓時緊張起來，開口時音調都有些變尖：“蘭舒你說。”
“第一個就是產品線必須要有獨特性，單個產品容易追，但是產品線營造的氛圍很難快速模仿。咱們現在是組貨的模式，上次我去廣州定了五家，不夠，遠遠不夠。這幾天就辛苦你去多跑跑，不要在乎一批還是二批，源頭的那點差價咱不要了，但一定要組一盤適合我們店對應的目標消費者的產品線。”
別說是有七家店，有十七家店跟風模仿又如何呢？
她們的產品是廣州貨，其他地方的貨或許有類似款式的，但質量和樣式絕對做不到一模一樣。
單個產品那些競爭對手只能跟進一部分，整個產品線誰能跟得上？
她確定廣州貨這一塊，窈窕淑女精品屋在整個縣城都是一家獨大。
這種小東西其他商家更傾向於去周邊城市去進貨，最遠頂多去隔壁省尋摸尋摸，去廣州進貨的成本太大。
金美華一直在廣州“鎮守”，這就是窈窕淑女精品屋在選品上最大的優勢，不可比擬。
