我心裡一動，知道關鍵時刻來了。我整理了一下思路，緩緩說道：“如果王老願意投資，我們縣裡肯定全力配合。”
“怎麼配合？”
梁滿倉道：“王老，要不要會議室去談？”
王建廣一揮手，看著空曠乾淨的廠區，眼神里明顯多了幾分通透和豁達：“沒必要，就在這裡聊，曬一曬太陽挺好啊。”
之前王建廣來市裡的時候，只知道他是老兵組織的頭頭，是在做一些生意，但為人一直低調，具體做什麼生意，從來沒有具體講過。只是後來才逐步打聽到，王建廣的生意做得大。除了紡織之外，還有電子產品製造和輪胎製造。對於棉紡廠，昨天和梁滿倉、苗東方，我們關起門來聊了很久，都覺得利用棉紡廠的現有場地改造成服裝廠投入是最小的。
“第一步，改造棉紡廠的兩個車間，先上兩條生產線，主要是做褲子。裝置我們可以貸款買，但需要您那邊提供技術指導，特別是打版、設計這塊。銷路，我們初步想法是，一部分內銷，給本省和鄰省的商場、批發市場供貨；一部分透過您的關係出口，東南亞、中東，都可以試試。”
“第二步呢？”
“如果第一步順利，市場打開了，效益好了，我們就擴大規模，再上兩條生產線，做西裝、夾克，這樣利潤更高一些。”
“第三步？”
“第三步，打造品牌吧。”我目光堅定的看著王建廣，“我們不能總給人代工，賺點加工費。要有自己的品牌，自己的設計，自己的渠道。這很難，可能需要五年、十年，但必須走這條路。曹河要做大做強，光靠給人打工不行，要有自己的東西。”
王建廣聽著，不時點頭。他看得出來，我是認真想過，不是隨口說說。三步走的規劃，雖然粗糙，但方向是對的。
“投資大概多少？”他問。
“第一期，廠房改造加裝置，大概需要三百萬吧，當然啊這些都是我們預計投入。”我的語氣很穩，“縣裡可以協調銀行貸款，我們以土地和廠房抵押。如果合作順利，第二期咱們可以擴大規模，再上兩條生產線。我們測算過，我們有比較好的場地條件，工人基本上也是現成的，這樣下來大家其實都節約了投入。”
三百萬，對王建廣來說不算大數目。但他在意的不是錢。
“環保呢？”王建廣看著我，然後說道“服裝廠雖然汙染小，但印染環節還是有汙水。你們怎麼處理？”
“這個問題我們之前確實沒有考慮過。當初只覺得棉紡廠是服裝廠和紡織廠是上下游，確實沒有考慮過環保問題，但是昨天從電話裡，就已經聽到了王建廣對環境保護是有執念的，這倒是讓我不硬著頭皮說硬話了。”
“一二期的產能不大，如果要印染，肯定就會有汙水，我們正打算虛心請教，王老在環境保護方面，有哪些具體的意見，這個大家可以坐下來慢慢協商！”
王建廣對這個態度是滿意的，就揹著手，會意一笑：“如果要做印染，必須上汙水處理設施。縣裡沒有汙水處理廠，但是企業自建的話，成本很好啊，朝陽，做服裝不復雜，主要是縫紉機，但是汙水廠建設起來，成本就不宜一般的高了，不過你們的態度和思路，我整體是認可的，那就是大家可以商量建設小型汙水處理設施嘛，你們是社會主義，我們是資本主義，我們是資本家還在考慮這些問題，你們是為群眾服務的，不能眼裡只有錢，這樣的話，就搞反了，你說是不是？”
王建廣的一番話，倒是頗有一些道理。
“工人待遇呢，你們怎麼考慮？”
“按國家規定，工資不低於當地平均水平。如果效益好，還可以提高。”我說，“王老，曹河雖然窮，但我們不靠壓低工人工資來吸引投資。我們要的是共贏，企業有效益，工人有收入，政府有稅收，三方都得利。如果只是老闆賺錢，工人受苦，這樣的企業，我們寧可不要。”
這話說得很硬氣。王建廣看著我，點了點頭。他在商場幾十年，見過太多唯利是圖的商人，也見過太多為了引資不惜一切的地方幹部。
“利潤怎麼分？你們考慮過沒有？”王建廣又問。
利潤分配這些自然是不可能就站在院裡就能敲定的，這個自然需要根據對方的投入雙方進行評估和協商。
“這個可以談。”“我們的想法是，您出技術、出裝置、出市場，我們出地、出人、出政策。利潤按投資比例分或者按約定比例分，都可以。具體細節，我們可以坐下來慢慢談。”
我建廣一邊走一邊觀察著廠房和園區的環境，整個紡織廠，建成已經三十多年，園區內的設施雖然很是陳舊，但保養和維護還很到位。再加上春暖花開，整個園區內小花園內的花也是競相開放。
“朝陽，管理上誰負責？”
“日常管理，可以委託您派團隊負責。但黨組織要建在廠裡，重大決策要經過董事會。我們是合作，不是承包，更不是賣廠。”我說得清楚明白。
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