再一次來到集市，直接去了許氏商行。
許掌櫃看起來有點焦急，看到張誠，臉色一下子就放鬆了。
現在許掌櫃也已經看清，在泥叫兒這個生意上，張家是張誠說話才算的。他那個母親雖然穩重，但是不像是個有什麼主意的樣子。對這門生意完全拎不清，於是叫侍女安排張王氏去隔間喝茶湯。留下張誠單獨聊。
“許叔叔直接說，不用這麼麻煩。”張誠被安排在客位，坐在條案後面，面對著滿桌子美食，揣著手說。張家只是一個農家，還不知道和商家打交道、和官家打交道的禮儀。張誠只知道少說話、表現得沉穩鎮定一些。
“那個泥叫兒，我用快馬送到了咸陽，在咸陽的商行賣得很好。總行的掌櫃說，可以敞開和張小哥訂貨。”許掌櫃看著張誠面前的那個小小包袱，有點懊惱。那個包袱裡大概是500個泥叫兒，還有20雙布鞋，看尺寸也不過就是這點東西。許掌櫃後悔上次集市裡，自己給張誠交代的一個月500的交貨量太小了一點。
泥叫兒這東西，不佔地方，用快馬送到咸陽去，一來一回才幾天時間。在咸陽，這些泥叫兒加了一倍半的價格，2天時間2000只泥叫兒售賣一空。雖然生意不大，咸陽總行的大掌櫃卻很滿意。大掌櫃衡量了咸陽和天下州郡、列國的需要，覺得這泥叫兒可以做成一個相當不錯的生意。同時咸陽的大掌櫃找匠人研究了泥叫兒，覺得這個張家村誠哥兒家的泥叫兒也是一絕，咸陽的匠人無論如何不能把這個泥叫兒做得如張家的泥叫兒這麼響亮。而且誠哥兒給的價格也算公道合理，就乾脆把這單生意直接派下來了。大掌櫃估算，2年之內，100萬隻泥叫兒，許氏商行是吃得下的。
“就不知道，誠哥兒你一個月最多能給我供多少隻泥叫兒？”
這樣啊，張誠咧嘴笑了。
“不瞞許掌櫃，這些泥叫兒就只是我娘帶著我做的，倒是也做不了多少。但是許掌櫃你說敞開了訂貨，那就不知道大概這個敞開了是多少呢？”
“這個，我也沒有準數兒，我想，如果可以，一年我可以吃下50萬個。”許掌櫃猶豫不定的說，這個猶豫，猶豫的不是自己能買下多少，而是不能確定張家能供應多少。“如果小哥兒能把秘方給我，我可以開設一個作坊，和小哥兒分賬。”
“50萬吶，這倒沒多難，但是我得準備一下”張誠沉思片刻，說，腦子裡已經有了解決的辦法。
許老闆傻傻的看著這個娃兒，“你知不知道50萬是個多大的數目？”老闆心裡想。
“50萬，一個月給您個，一年就是48萬個，稍微努力一點，也就差不多50萬個了。”張誠看出老闆的不確定。“50萬個泥叫兒，也就是100萬錢，在這個集鎮上，這可是個大生意了。”張誠笑笑說，“許記商行，果然是了不起的大商行啊！”
許老闆有點呆，沒想到這孩子算術還很好。
“先看看我這次帶來的貨吧。”張誠開啟包袱皮兒，裡面是一些泥叫兒，和上次訂貨是一樣的，額外還有一個更小的包袱。在老闆的注視下，開啟這個小包袱，裡面也全是泥叫兒。
“這100個是新款。”張誠說。
新款的泥叫兒是燒製的陶器，更結實，不會遇水即化。張誠把一個泥叫兒扔到眼前的一個水盂裡，泥叫兒先是浮在水面上，慢慢浸了水，就沉到水底，老闆看著誠哥兒的動作，很不解。隔了一會兒，誠哥兒把泥叫兒從水裡撈出來，甩掉水分，放在水邊吹一下，婉轉的鳥叫聲響起。
老闆有點吃驚，接過泥叫兒看了一遍。
“不是泥的？”老闆有些不相信自己的眼睛。新的泥叫兒一樣色彩豔麗。“這是陶？”
“是陶。”
“這個價錢？”
“許叔叔你一直照顧我家生意，當然不能賣貴了給你，如果你買這種，就還是五個錢兩個，要多少有多少。”張誠淡定的說，就好像是賣一塊糖給對方一樣。
明明成本更高，但是一分錢都沒加。許老闆也有點吃驚，但是很快就想明白了——張誠這是以快速迭代的方法，邁過了泥叫兒這一個簡單的門檻，陶叫子比泥叫兒難度更大、成本更高，但是隻要量大、只要獨家，張家就能獨佔這個生意，許老闆不禁佩服起這個小小孩童。
“許叔叔你覺得呢？”
“當然、當然，那麼我們下次就定這個？”
“可以，不過你要這麼大量，下個月我們先定1萬個，然後我再逐漸增加產量，我估計三個月後，我就能保證每個月穩定供給你4萬到5萬個。”張誠說。
產量、穩定、供給是什麼意思，許老闆沒聽過，卻大概能理解其中的意思。
好的好的，沒問題。
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