第69章 談判
許記老掌櫃已經不負責具體事務了，商行管理早就交給了自己的侄子許拙，就是那位主管上郡分號的掌櫃。許拙因為最早開始和張誠交易，也因為張村的發展，在始皇帝在世的時候，上郡分號就已經成為天下分號的頭名，甚至把在齊地的分號都壓了過去。現如今，上郡分號經手的生意佔到了許記的八成以上，許拙接替老掌櫃的位置，再無人有疑問。
但是因為今天的生意格外重要，老掌櫃還是親自參加了最後的商討。當然，代表誠記的，是趙杏兒和趙杏兒的一位助手。
“趙先生。”韓信在會議室很恭敬的向趙杏兒行禮。趙杏兒的會計學基礎，韓信學的極好。用之於後勤管理也頗有成效。
趙杏兒點點頭。對韓信是有印象的，但是此刻卻不能如在學校的時候那樣，稱他為“小韓”。“韓信將軍，很久不見。不要拘束。”
張誠的助理已經把交易的品類拉了一張清單，放在所有人的面前。這清單包括了軍事所需的幾乎方方面面。趙杏兒看看清單，微微蹙眉，並不是發現什麼問題，而是思索如何透過這宗交易給張村帶來更大的收益。
“把張村物產價目表拿來給韓將軍看！”趙杏兒對助理說。助理跑出去，片刻帶回一個厚厚的賬冊，擺在韓信面前。這是張村出產，對外交易的商品品類和價目表。
“價格方面就沒太多好說，張村沿襲秦制，一切商品明碼標價，我們根據貨品的成本、競爭力、合理利潤幾方面計算，最後確定了這個價格表，給所有商號都是一樣的。”
“這個批發價和建議零售價，批發價是給商號的，建議零售價是在最終售賣的時候給百姓的價格吧？”韓信讀得很認真。這份價目表中還有好多商品，自己還沒看到，也不在自己之前商談的範圍之內。有些東西不算是軍資，比如油燈、比如玻璃戒指之類的。
“對的。我們給商號留出來非常好的利潤了。如果超出零售價定價，商號也會面臨其它零售商的競爭。所以最終售價基本上是在零售價附近實現的。”
“離岸價和到岸價又是什麼意思？”韓信問。
“離岸價是您在張村採購驗貨，自己負責運回的價格。張村不負責運送和路途上的損耗。到岸價是您在當地收貨的價格，張村要負責運輸，要計入運輸成本和損耗。所以會貴一點。好處是您只要在當地等著收貨就行。”
韓信點點頭。商人有這麼多花樣，倒是也不值得奇怪。
“韓將軍一路東征。老夫想派一支商隊追隨在大軍身後，為大軍提供一切必要的服務和支援。”老掌櫃說。
韓信看了看這個老掌櫃。這個話說的漂亮，實際上還不是跟在大軍後面撿好東西的意思？
不過，若是有這樣一支商隊，在後勤補給上大概也能方便很多吧？
“誠記和許記兩個商行，可以準備超過3000人，跟隨在大將軍的部隊之後2天的距離，幫助大將軍籌措糧秣。”許拙說。
韓信盯著許拙看。看得許拙有點發毛。
“在大軍庇護之下。我們也可以把商隊擴張出去。”趙杏兒覺得在這個層級上，一切有話直說就好。
“對我這麼有信心嗎？”韓信笑笑說。“打仗啊，有勝就有敗，跟著我，萬一潰敗了，商隊還不得賠個底兒掉！”
“對你當然有信心。咱們張村出去的。又是蒙恬將軍親傳的兵法，我不對你有信心，得對誰有信心？”
某種角度講，楚漢戰爭實際上就是韓信和項羽之間的戰爭，而在這一系列的戰爭中，韓信從無敗績。後世人稱韓信是兵仙。用兵如神已經不足以形容韓信了。
此刻的韓信還只是初出陳倉的一個將軍，剛剛開始掌握權力和軍隊，經驗並不足，名聲和影響還不大，如果說做一場投資，此刻是最具有投資的時刻。甚至比在漢中的時候更有價值，換做後世風投的說法，劉邦投了一個天使輪，張誠他們這一輪才是A輪。
但是張誠也並沒有拿韓信作為一個投資的意思。韓信初出陳倉，正在和章邯作戰，後續漫長的征途中，韓信需要一個強大的後勤體系。蕭何能解決一部分，但是不如張村的體系來的更可靠。另一方面，就是張村的商團也有擴張出去的意願。此前還搞了一次研學旅行，就是張村商團佈局天下的一個努力，韓信來了，這個機會不可錯過。
當然，韓信後來的命運很悲慘，被劉邦夫婦一路坑，被自己的所謂知己蕭何一路坑。如果韓信身邊能有自己的人，也許在關鍵時刻能挽回一下？能改寫一段歷史？
畢竟，自己連扶蘇和蒙恬都救下來了。也有能力改變韓信的命運吧？
至於為什麼要改變韓信的命運，這個和史書評價一點關係都沒有，單純是因為，韓信是本校的畢業生，怎麼能被那些爛人折辱呢？
韓信看著張誠，這位沒怎麼接觸過的校長，給人一種特別的親切之感，人都說張校長天資聰慧、待人厚道。厚道的人怎麼能在這個亂世下生存下來？除了厚道，這位校長一定有別的才能，不過這位校長在說這些話的時候，看起來是多麼真誠啊！他大約是不懂兵事的，但是為什麼會對自己有這麼大的信心呢？是因為對蒙恬教授有信心嗎？
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