和尋常的笨嘴拙舌的力工不同，朱家的口才相當好。
每天發放工牌只用了一個早上的時間，剩下大把的時間，朱家就在各個貨船、庫房之間閒轉，和貨主們混在一起，時間不長，也便摸清了碼頭上的各種關係，對每個貨主的業務、需求也都有了更多的瞭解。
當朱家大包大攬，說“東家你這一船貨，搬貨的活計都包給我，我手下兄弟多，我保證一個上午就能幫你裝滿船，吃過晌午你就能開船去長安，三天以後您就可以給當地交貨收錢了！”
貨主並不跟朱家計算一個人一個人的工錢，而是給出一個數：一天裝完船費用幾何，半天裝完船費用加倍……
朱家發現，原來錢還可以這樣賺！
估算清楚這搬運上船的費用，朱家發現，自己接下貨主的裝貨業務，再分包給力工，一進一齣，獲利可不止是每天幾個錢。
這就組織起業務來：不再是每天發工牌進出碼頭，而是前一天直接去碼頭，和所有貨主登記手中的業務。次日清晨在碼頭門口直接選派力工，這艘船需要力工幾何、那個庫需要力工幾何，完成當日搬運業務，晚間直接找朱家結算工錢。朱家和貨主另行結算。
一萬錢的一筆搬運業務，朱家可以剩下六千錢。
直接派下去的活計，搬運工的收入穩定有保障，貨主也不需要自己派人尋找力工、又無法把握搬運的時間和效率、還少了和一個一個力工打交道的麻煩。
很妥當！
朱家不需要投入一個錢，更不需要賣房子置地，就只需要抓住貨主的業務，靠著之前和碼頭工人的熟絡，就創辦了一個全新的商行。
叫做腳行。
朱家在碼頭對面賃下一個鋪子，掛起了一個繪著野豬的牌匾。又重新制作了工號牌子和賬冊，新的規矩定下來了：登記在冊的腳伕，只要每天上工，無論派沒派到活計，就都平分當天的腳錢。而具體去哪個庫、哪艘船上工，聽朱掌櫃的安排。
沒有進入賬冊、沒有工牌的農夫，不准許參加碼頭搬運工作，如果有任何沒有工牌的人敢在碼頭出入攬活，就會迎接腳行腳伕的聯合毒打！
朱家有一票手下，足可以對付所有零散的工人。
過去亂糟糟的碼頭，就這樣開始出現了秩序。
而朱家腳行的生意，也開始擴充套件到了鞏邑。
朱家購置了一批誠記獨輪車，做起了從鞏邑工坊向碼頭送貨的生意。工坊不再需要自己僱傭力工，也不需要自己購置運輸工具，成品貨物的運輸直接委託腳行辦理，就能直接送到碼頭的船上。工坊的工種減少、日常運輸費用也下降，以李靈為核心的財務部門樂見成本進一步降低。
而隨著這一業務的增加。朱家腳行擴大了腳伕的聘僱，一時之間，腳行搬運工推車工的人數也達到了千人，隨著鞏邑的繁榮和碼頭的繁榮，眼看腳行的僱工還在不斷增加。
隨之而來的是，腳行的收入也在增加，這個過去沒有、憑空出現的腳行，居然也成了日進萬錢以上的一個全新商家。
著名豪俠朱家，就如此在洛陽鞏邑之間，有了一席之地。
以日進萬錢的生意，朱家也有資格出入鞏邑，和鞏邑的各大商行、工坊的管事坐在一起推杯換盞。
不過朱家仍然是一個生活非常簡樸、非常低調的人。從不穿絲帛的衣服、平素也從不張揚。對誰都是一副笑呵呵的神態，不太多嘴多問，總是願意傾聽別人的苦楚。
誰的煩惱，朱家都愛聽。
無論是尋常的腳伕、洛陽的小商販、還是鞏邑商行的掌櫃的煩惱，都願意找朱家聊一下。
有的人就有這樣的天賦，他雖然不愛說話，卻擅長傾聽，又守口如瓶，是一個完美的樹洞。
而且，如果你把自己的苦楚跟朱家說了，說不定就會得到意外的驚喜！
一位腳伕老母重病無錢醫治，自己又在碼頭上扭傷了腳，需要在家中養傷。腳伕這個行當，是手停口停，一日不上工就一日沒有收入的，這一家子當時就陷入了困境。
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