王德發百無聊賴地蹲在車棚陰影裡，捧著一本厚厚的《內科學》裝模作樣，眼睛卻時不時瞟向辦公樓門口。
看到李向南的身影終於出現，立刻把書塞進挎包裡，招手喊道：“你什麼情況？談個事兒磨嘰這麼老半天？黃花菜都涼了！幼微她們早就走了！”
李向南笑著走過來：“事情嘛，果然沒出我的預料！協和那邊，沒同意70%！”
王德發抽了抽嘴角，一臉瞭然：“難怪！跟黃主任那老油條磨嘴皮子了？是不是挺費勁？”
“上車吧！”知道幼微走了，在這待著也沒啥用，李向南跨上摩托車，拍了拍後座，“到中午了，別在學校食堂擠了，出去吃！路上說！”
德發麻利地跳上後座。
摩托車駛出校園，匯入街道的車流。
跟德發沒啥不能說的，李向南便說出自己的心裡話：“其實吧，協和那邊，只要份額在百分之二十以上，我都能坐下來談。無非是多點少點的問題。別說百分之七十，就是三十、四十，我都能接受，賺頭足夠了！”
王德發若有所思，介面道：“只不過，這頭一回跟協和搞戰略合作，你要的，是個態度，對吧？亮個相，表明咱春雨不是好糊弄的！”
李向南哈哈一笑：“要不說你王胖子是我肚子裡的蛔蟲呢！啥都瞞不過你！”
德發得意地咧開嘴：“那我猜猜，你最後要了多少？二十五？”
李搖搖頭，語氣帶著點玩味：“三十！”
“三十？”德發一愣，隨即眯起小眼睛，恍然大悟，“哦！那就是黃主任先開口報了二十五！看來協和那邊壓價壓到了十五！這幫老狐狸！”
“哎喲！”李向南真有點佩服胖子的精明，“這你都能猜出來？”
王德發一副瞭如指掌的模樣：“我是不懂協和的彎彎繞，但我懂你啊！你說那70%聽著嚇人，心裡頭真正的底價，也就百分之二十！這些都能談！但協和是什麼地方？那是全國頂尖的老牌子！他們才不管你開價多少，只看自己願意出多少！你那點心思，人家門兒清！給你個15%，就是想壓你一頭，讓你自己往20%靠！這是談判的老套路了！”
李向南心裡感慨，德發這傢伙，人情世故真是爐火純青。
“而剛才黃主任出來的時候，”德發繼續分析起來，語氣也十分篤定，“人看著急吼吼的，可臉上繃不住笑，我就估摸著有戲！再想想協和的做派，他們高層肯定給了黃主任談判的許可權！我猜啊，底線就是20%，撐死從15%再加5%！可剛才我跟他打了個招呼，他急著走，話沒說透，但提了一嘴汪院長是他老同學！嘿，這就對上了！在辦公室裡，他肯定不小心把協和的底牌露給你看了，對不對？就是25%！”
德發呵呵一笑，胸有成竹道：“協和給25%，以你小李的脾氣，能甘心吃這個數？絕對不能！肯定得往上抬一抬，喊個30%！你是吃準了協和也想促成這事兒，再加上賣你和汪院長一個面子，他們捏著鼻子也得認！我敢打賭，最後成交價，八九不離十，就定在30%了！”
“牛皮！”李向南忍不住伸出左手朝後比了個大拇指，“胖子，商業這塊，你是真通透！人情世故更是沒得說！以後念薇交給你管，我放一百二十個心！”
德發卻嘆了口氣，語氣帶著點自嘲：“我倒是寧願自己不懂這些，像小包子那樣傻樂呵多自在！唉，這都是成長的代價啊，痛！”
李向南沒接話，因為摩托車已經拐進了北池子大街附近的小路。
他找了個地方停下。
“你來這兒幹啥？”王德發跳下車，看著周圍略顯陳舊的衚衕，有些好奇。
“你先去附近瞅瞅有啥吃的？”李向南沒直接回答，目光落在不遠處一扇洞開的四合院大門上，順手掏出了煙盒。
德發雖然納悶，還是應了一聲，轉身鑽進了旁邊的巷子。
李向南靠在摩托車上，點燃煙，四周看了一圈，最後目光越過四合院那扇斑駁的宅門，望向院子深處，能看到有瓦匠師傅正架著梯子，在屋頂上小心翼翼地修繕著破損的屋瓦。
胖子不一會兒就回來了，見李向南腳邊已經扔了兩個菸頭，又要掏煙，趕緊按住他的手，指了指斜對面的巷子：“找著了，那邊有個麵館，看著還算乾淨。再往南就是南池子大街，沒啥吃的，我就沒過去。”
“行，那咱吃麵去！”李向南點頭，帶著德發穿過馬路，鑽進狹窄的巷子。
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