還推出了積點卡。每十杯可以換一杯。這是現在市面上常規操作。
但秦顏認為不必多此一舉，完全可以按照序號出單，每一杯都是客戶專屬的號碼。
以顯示與眾不同。
偶爾還有放幸運號碼。這種隨機性比專門積點有趣多了。
雖然集點是為了多賣幾杯，可對客戶來說並不新鮮，什麼樣的珍饈吃多也會膩。所以做生意的，不要只考慮產品思維。
“產品思維？”姜穎道。
楊琴已經懵逼了。她已經知道秦顏是燕北的學神，可沒想到她還會剖析商業邏輯。
秦顏道：“產品思維使用者思維，固然是服務客戶，必須要考慮的角度，但眼下絕不適合以現有的膨脹的市場來判斷。”
“當一件東西買的多，在同一個賽道，差不多的味道，形成同質化時，那麼勢必會導致劣幣驅逐良幣。”
“這個時候，已經不是要擴張市場那麼簡單，而是要如何存活下來，那麼創新是必不可少。”
說罷，她指向楊琴：“所以必須擁有一整套系統。”
“比如現在外送正在擴張，你的奶茶店，不必開在租價高的黃金地段，你只需要考慮客戶與便利服務之間的要素，結合外送的優點，擴大訂單源便可。”
“你要給客戶喝的不是奶茶，而是他們的需求。”
“當他們的日常需求跟服務掛鉤，那麼相當於與市場繫結。”
秦顏一一指點，楊琴從最初懵逼，到乖乖做筆記，最後越發崇拜地看向秦顏。
“不愧是燕北學神。”
“姜穎，我找你入股是這輩子最正確的決定。”
姜穎此刻正在品嚐奶茶，發現還不錯，至少有創新。
而且秦顏說的賣奶茶不如賣需求。完全是抓住了市場的核心。
以後的那些大連鎖品牌，基本是延續了這個核心思維。
她送外賣的平臺也是如此。
“你就照著做，好東西不怕巷子深，以後打價格戰也比同行有優勢。”姜穎提醒道：“最重要的還是質量，你會打廣告嗎？”
“助農產品價格低廉，還能蹭一波公益的口碑，又做了實事。都可以作為宣傳手段。”
姜穎的補充恰到好處。
她將姚靜靜畫得公仔，一個七彩北極熊玩偶。還有一張醜醜的綠色□□。
楊琴毫不猶豫選擇北極熊。
秦顏就提醒：“選擇有記憶點的吉祥物。”
於是楊琴忍痛選了綠色□□玩偶裝。
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