“林先生您好！我是方晴，讓您久等了！”方晴快步上前，主動伸出手和林燁握了一下，然後目光自然地轉向旁邊的徐冉，微笑著點頭致意：“這位是？”
“我朋友。”林燁簡單介紹道。
徐冉看著眼前這個同樣年輕漂亮，而且看起來能力很強的女中介，心裡莫名地升起一股敵意。
方晴何等精明，立刻察覺到了徐冉身上那不易察覺的敵意，但她面上不動聲色，依舊保持著專業和熱情：“林先生，徐小姐，這邊請，我帶您們先去看那套230平的。”
她姿態放得很低，語氣恭敬。
方晴帶著兩人走進小區，一邊走一邊介紹著小區的環境、綠化和物業情況。這個小區雖然房齡有五六年了，但維護得相當不錯，綠樹成蔭，道路整潔，看起來比對面那個還在建設中的新樓盤更有生活氣息。
來到目標房源所在的樓棟，方晴拿出鑰匙開啟房門。
房子果然如她所說，雖然是二手房，但裡面空空蕩蕩，地板光潔如新，牆面也雪白乾淨，完全沒有任何居住過的痕跡，和新房狀態差不多，只是少了那股刺鼻的裝修味。
“林先生您看，這套房子之前的業主買來就是純投資的，一天都沒住過，跟新房沒兩樣。”方晴熟練地介紹著房子的格局、朝向和採光，“230平的面積，四房兩廳三衛，每個房間都很寬敞，主臥還帶獨立的衣帽間和衛生間，視野也非常好。”
隨後，方晴又帶著他們去看了小區裡另外兩套同樣是230平左右、掛牌出售的房子。情況都類似，都是投資客買下後從未入住的“準新房”。
“其實啊，林先生，”方晴一邊帶看，一邊分析道，“咱們這個小區，當年開盤的時候定位就很高，買這種大戶型的，很多都是看好大學城這邊的發展潛力，買來投資的。沒想到這兩年行情不好，房價跌得這麼厲害，現在很多業主都急著出手回籠資金，所以價格才這麼有優勢。”
她頓了頓，繼續說道：“而且說實話，買這種近新二手房，比買對面的期房新盤划算多了。您看，價格便宜將近一半，房子是現房，質量看得見摸得著，還不用擔心爛尾或者延期交房的風險。最重要的是，買了就能直接裝修入住，不像新房還要等個一兩年，到時候政策、市場怎麼變誰也說不好。”
方晴的話，句句都說到了林燁的心坎裡。
他轉頭看向徐冉，問道：“你覺得怎麼樣？”
徐冉雖然心裡還是更喜歡“新房”這個概念，但她畢竟做過銷售，懂得察言觀色。看到林燁明顯意動，而且方晴分析得也確實有道理，房子本身也和新的沒什麼區別，最關鍵的是價格便宜了那麼多！她立刻順著林燁的意思，乖巧地點點頭：“嗯，我覺得……這幾套房子看起來都挺好的，和新的一樣，而且價格確實划算很多。”
林燁看到徐冉也點頭了，心裡有了底。他轉頭看向方晴，笑了笑，直接丟擲了自己的心理價位：
“方小姐，這幾套房子我看都不錯。這樣吧，你幫我問問這幾家業主，看看哪家願意談到135萬。如果能談到這個價，我今天就可以直接下定金。”
“135萬？！”方晴聞言，像是被踩了尾巴一樣，驚撥出聲，臉上露出了誇張的為難表情，“林先生！這個價格……這絕對不可能啊！現在掛牌最低的也要160萬左右呢！135萬，比最低價還低了25萬！這……這從來沒有過這個成交價啊！”
林燁卻不為所動，只是笑著看著她，慢悠悠地說道：“方小姐，你別跟我來這套。我剛才在APP上查過成交記錄，你們小區最近一次成交這種大戶型，確實是在快一年前，成交價是160萬左右。但此一時彼一時啊，現在經濟什麼行情，你比我清楚。”
他頓了頓，語氣變得篤定：“而且你也說了，這些業主都是投資客，急著出手。現在這麼多套房子掛在這裡，一年都賣不出去兩套。他們要是不肯降價，這房子就得一直砸在手裡，每個月還得還著高額的房貸利息，那損失更大！135萬，我覺得是個很實在的價格了，能不能談下來，就看你的本事了。”
林燁的態度很堅決，一副“我就認準這個價，談不成就拉倒”的架勢。
方晴看著林燁那篤定的眼神，知道這客戶是個懂行的，不好糊弄。她心裡快速盤算著，135萬的價格確實低得離譜，但也不是完全沒有可能。現在市場行情差，業主們的心態也很脆弱，說不定真有哪個急用錢的業主，被她磨一磨就同意了呢？
而且，這可是一筆大單！就算價格低點，佣金也不少！自己作為銷冠，不就是擅長啃這種硬骨頭嗎？
想到這裡，方晴臉上的為難表情漸漸收斂，換上了一副“我盡力而為”的誠懇模樣，但嘴上還是不鬆口：“林先生，您這個價格真的是……太挑戰我的專業了！我只能說，我盡全力去幫您跟幾位業主溝通一下，安排您跟他們面談。但成不成，我可真不敢保證！這個價格，在我們這個小區，是真的從來沒有過的！”
“行，那就辛苦你了。”林燁笑了笑，“你儘快安排吧，約好了通知我。最好是這個週末就能談。”
“林先生，您看……為了表示您的誠意，也方便我跟業主那邊更好地溝通，您是不是……”方晴臉上帶著職業化的笑容，試探性地提出了誠意金的要求。在她看來，像林燁這樣直接砍掉幾十萬的客戶，多半隻是試探性地報個低價，未必是真的想買。如果連幾千一萬的誠意金都不願意出，那基本就是沒戲了，她也就沒必要浪費時間和精力去跟業主磨了。
沒想到，林燁聽了這話，連眉頭都沒皺一下，直接加方晴的微信，給她轉了一萬塊錢：“這是誠意金，你收好，儘快幫我約業主。”
他動作乾脆利落，沒有絲毫猶豫。
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