清晨八點半，陽光透過酒店大堂高大的落地窗，在地板上投下溫暖的光斑。林燁和劉雅已經在靠窗的沙發區坐下，劉雅略顯拘謹地捧著一杯溫水，眼神不時瞟向門口。
準時，兩位穿著職業套裝的女性快步走了進來。為首的是一位看起來四十歲左右的中年女性，面容普通，但笑容十分親和，透著一股幹練。她身旁跟著一位年輕些的女同事，手裡拿著一個平板電腦。
“林先生早上好！我是王莉。”王姐一眼就認出了林燁和劉雅，熱情地上前伸出手，目光在兩人身上快速掃過。
林燁與她簡單握手，指了指對面的沙發：“王姐，請坐。”
雙方落座，年輕同事遞上名片。
“林先生，劉小姐，看您二位氣質，不像是山海本地人吧？”王姐沒有立刻拿出房源資料，而是先從拉近距離開始，笑容可掬。
林燁點點頭：“嗯。”
“那您二位可真是選對地方了，山海市的教育資源非常豐富，就適合買房讀書。附近省份的人們都喜歡過來山海市。”王姐立刻切入正題，語速不快但條理清晰，“不過呢，很多剛來山海的朋友，容易被一些郊區的低價盤吸引，覺得便宜。但說實話，王姐我做這行十幾年了，看得太多了，郊區這兩年跌得是真厲害，‘腰斬’、‘膝蓋斬’的都不少見。咱們市區的房子，雖然貴點，但相對來說，價值更穩定，更抗跌。”
她頓了頓，語氣更加誠懇：“而且，山海市作為重點城市，外來人口多，大家最看重的是什麼？是學區！為了孩子讀書，砸鍋賣鐵都要往好學區擠。可以說，學區是山海房產價值最硬的支撐！”
這番話既顯專業，又點出了核心痛點，讓旁邊的劉雅下意識地點了點頭。
王姐觀察著兩人的反應，繼續說道：“根據林先生您昨天給的400萬預算，我分析了一下。如果咱們追求的是中央核心區那幾個頂級的重點學區，這個預算大概能買到90平左右的兩房或者小三房，就是樓齡稍微長一點，不太符合你說的5年內。”
她話鋒一轉：“但如果咱們把範圍擴大到市六區的其他幾個區域，學區也都是非常不錯的，那選擇就多了！120平以上的近新房或者已經交付的新房，都有不少選擇！”
林燁聽著，眉頭卻微微皺起，不等王姐繼續介紹，直接打斷道：“120平太少了，就沒有200平以上的嗎？”
王姐臉上的笑容微微一滯，旁邊的年輕同事也有些驚訝。
400萬預算，在市區還想要200平以上？
王姐迅速調整過來，臉上露出些許為難的神色，同時熟練地開啟平板上的房產APP，快速查詢起來：“林先生，是這樣。市六區核心地段，樓齡在10年內的近新房，200平以上的大平層，價格確實比較高。我幫您查了一下，像品質比較好的恆海小區，目前最便宜的一套毛坯房源，230平，掛牌價也要550萬了。”
她滑動螢幕，繼續說道：“新房的話，200平以上的戶型，目前在售的幾個高階專案，總價基本沒有低於600萬的。倒是有幾個150到170平左右的改善型專案，總價在500萬到600萬之間。”
聽到動輒五六百萬的價格，劉雅連忙拉了拉林燁的衣袖，小聲說道：“老公，不用買這麼貴的老公。太大了也浪費。”
林燁卻搖了搖頭：“房子不大，到時候都住不下。”
他心裡也暗自驚訝，山海市核心市區的房價，果然比占城郊區要貴得多！
占城那套230平的大平層，全款才150萬不到，這裡就要翻4-5倍！
劉雅順著林燁的話說道：“老公，要不…我們還是買郊區吧？我覺得…沒有必要非往市區去擠，郊區也挺好的。”
王姐何等精明，立刻抓住了這個機會，笑著說道：“林先生，劉小姐，其實還有一個非常好的折中選擇！咱們可以考慮大學城區域！”
“大學城？”林燁抬眼看她。
“對！大學城那邊環境好，高校雲集，人文氣息濃厚。最關鍵的是，大學城有特殊的教育政策，在那邊落戶，孩子讀書的學籍是市六區的，享受同等待遇！雖然學校的頂尖程度可能比不上中央核心區，但也都是非常不錯的公立學校！”
旁邊的年輕同事立刻默契地補充道：“對，教育質量一點也不差，很多預算充足的大改善客戶，為了居住環境和麵積，也選擇去大學城買大平層呢！”
王姐接過話頭，點開APP上的地圖和價格對比：“您看，大學城這邊，因為離市中心有段距離，單價相對低很多，很多優質樓盤單價也就在1萬5到2萬左右。同樣的總價預算，可以買到面積大得多、品質也更好的房子！像200平以上的大平層，總價大概也就300萬到400萬就能拿下了！”
林燁看著APP上清晰的價格對比——市區核心動輒3萬、4萬甚至更高的單價，而大學城普遍在1萬5到2萬之間。這巨大的差價，讓他心中立刻有了決斷。
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