俄亥俄州，代頓市。
聯合電器製造廠。
這是一家典型的白鷹本土家電企業，廠房佔地面積很大，高聳的煙囪往外冒著白煙。
車間裡機器轟鳴，流水線上的工人們正在組裝冰箱的外殼和壓縮機。
廠長霍華德·莫里斯坐在二樓的辦公室裡。
他五十出頭，頭髮花白，幹了一輩子製造業。
從車間裡的裝配工一步步爬到廠長的位置，他對這家工廠的每一個零件都瞭如指掌。
辦公室的門被推開。
銷售經理彼得大步走進來，把一份厚厚的月度銷售報告扔在霍華德的辦公桌上。
彼得的臉色很差，眼底帶著明顯的黑眼圈。
“霍華德，東海岸上個季度的冰箱出貨量出來了。”彼得拉開椅子坐下，一臉苦相，“下滑了百分之十二。”
霍華德正端著咖啡杯的手停在了半空。
他放下杯子，迅速翻開報告，目光在那些紅色的數字上掃過。
“十二個點？”霍華德抬起頭，聲音裡帶著難以置信，“上個季度不是才跌了五個點嗎？怎麼突然掉得這麼厲害？”
彼得苦笑了一聲，從口袋裡掏出一包好彩香菸，抽出一根點上。
點菸的手微微發抖。
“南洋的金獅牌搞的。”彼得吐出一口菸圈，“他們跟西爾斯簽了大單，直接進入了西爾斯的全國門店網路。
上個月，他們又拿下了蒙哥馬利·沃德的採購合同。
兩大百貨渠道一起鋪貨，全方位的廣告轟炸。
我們的經銷商根本扛不住，很多零售店為了騰出位置擺金獅的冰箱，把我們的產品退回了倉庫。”
霍華德的眉頭緊緊擰在了一起。
他站起身，走到窗前，看著樓下忙碌的生產線。
“他們的冰箱到岸價是多少？”霍華德問。
“大概一百二十到一百三十塊。”彼得回答得很乾脆，顯然已經做過詳細的調查，“加上關稅、倉儲和分銷費用後，終端零售價定在一百八十九塊左右。”
霍華德轉過身，摘下鼻樑上的老花鏡，重重地往椅背上一靠。
“我們的出廠成本就要一百七十塊了。”霍華德的聲音裡透著深深的無力感，“他們怎麼做到的？就算把海運費算成零，這個價格也違背了工業常識。”
彼得把菸頭按滅在菸灰缸裡。
“人工成本。”彼得豎起一根手指，“我託人打聽過了。南洋那邊工廠工人的月薪，大概只有我們的六分之一到八分之一。
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