這就是 “窮金富玉” 的底層邏輯，黃金是看得見摸得著的硬通貨，而翡翠的價值判斷門檻太高，普通消費者敬而遠之。夏星當然清楚這一點，星芒珠寶在京城的中高階市場做得風生水起，靠的是高淨值人群的收藏需求和禮品市場，但這部分市場容量有限，一旦遇到衝擊就岌岌可危。
“我知道星芒的問題在哪。” 夏星深吸一口氣，語氣軟了下來，“我們正在調整路線，準備推出輕奢系列，價格定在五千到三萬之間，主攻年輕消費群體。可現在缺的就是原料，沒有高種水的料子做基礎，輕奢系列就是空中樓閣。”
“調整路線哪有那麼容易？” 姜衛兵嗤笑一聲，“你以為換個定價就能開啟市場？那些做中低端生意的會員，手裡的糯種、豆種料子有的是，價格比市場價低三成，可你星芒願意要嗎？你要的是高冰、玻璃種，這些料子本身就稀缺，會員們自己留著做高階成品，利潤能翻幾番，憑什麼低價賣給你？”
他這話戳中了要害。贛省商會的會員手裡不是沒有好料，但好料都是用來賺大錢的。一塊高冰種的原料，會員自己加工成手鐲，一隻就能賣十萬以上，利潤至少五萬；可要是低價賣給星芒，最多隻能賺兩萬，傻子才會做這種虧本買賣。
“我可以溢價收購！” 夏星立刻說道，“比市場價高五個點，現金結算，絕不拖欠！”
姜衛兵搖了搖頭，眼神里帶著一絲憐憫：“夏總，你還是沒搞懂。不是價格的問題，是信任的問題。星芒現在的財務狀況，誰不知道？應收賬款佔了營收的40%，現金流早就繃得緊緊的。你說現金結算，會員們會信嗎？他們怕的是貨給你了，錢收不回來，最後落得個竹籃打水一場空。”
“除非你能直接提著錢，當面和他們交易，不然.....”剩下的話他沒有說，但是夏星已然明瞭。
她的身體晃了晃，靠在沙發背上，眼神里的光芒一點點黯淡下去。姜衛兵這話說的話糙理不糙，星芒珠寶表面光鮮，實則早已捉襟見肘。京城的高階市場競爭越來越激烈，加上潮汕商會在背後攪局，幾個大客戶已經暫停了合作，現金流確實到了臨界點。真要是在拿出這麼大一筆資金來收購翡翠毛料，將會大大擠佔他們本就不多的現金池。
高階翡翠的銷售週期本就長，這麼長時間，誰也不知道會發生什麼事情，而且現在正處於上市審計階段，這麼大筆的支出，是需要做出一個合理的解釋。其他股東也不一定會同意他這麼幹。
“而且，就算我們幫你湊齊了這批料子，你就能保證星芒能站穩腳跟？” 姜衛兵的語氣緩和了一些，“潮汕商會有的是錢，他們想要打價格戰，那就肯定會推出降價傾銷，找明星代言，搶佔高階市場。星芒的輕奢系列還沒起來，高階市場又被擠壓，到時候這批料子很可能砸在手裡，最後還是得折價處理，我們跟著你一起虧。”
“到了那個時候，星芒珠寶還能扛得住？”
他站起身，走到窗邊，看著外面車水馬龍的街道：“商會高層也開會討論過，會長的意思是，靜觀其變。陳峰不是省油的燈，他敢給潮汕商會供貨，肯定有後手。我們沒必要火中取栗，等他們兩敗俱傷的時候，我們再出手，既能撿漏，又能保住自己的實力。”
“撿漏？” 夏星猛地抬起頭，眼神里帶著一絲難以置信，“姜總，你這是在賭！賭潮汕商會會和粵省商會兩敗俱傷！他陳峰手中握有大量的資源，雙方都需要拉攏。那我們呢？要是潮汕商會真的壟斷了市場，我們所有人都得被他們牽著鼻子走！”
“做生意本身就是一場賭局。” 姜衛兵轉過身，看著夏星，“但我們得賭得明白，賭得有勝算。現在幫星芒，勝算只有三成；靜觀其變，勝算至少七成。換做是你，你會怎麼選？”
夏星說不出話來。她知道姜衛兵的話很現實，商戰本來就是弱肉強食，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。贛省商會不是慈善機構，不可能為了一個沒有利益繫結的合作伙伴，把自己的家底都押上去。
而且，不管是誰贏了，都離不開瑞寧這個地方。
短期內，瑞寧肯定會收到一些衝擊，但是這些衝擊都是在可控的範圍內，沒有誰會一直贏，也沒有誰會一直輸。
而且別忘了，瑞寧市政府和海關是絕對不可能讓人壟斷翡翠市場，從而影響到瑞寧的經濟。
維穩，民生，經濟，永遠是一個地方政府繞不開的三個問題。
可要是沒有贛省商會的支援，沒有購買到足夠的高檔翡翠，這對於星芒珠寶來說，是絕對不能承受的。
因此哪怕他知道對方的胃口不小，但是他依舊沒有憤而離席。
就在這時，夏星的手機響了起來，是公司財務總監打來的。她接通電話，臉色瞬間變得更加難看，掛了電話後，她無力地靠在沙發上，聲音沙啞：“財務那邊傳來訊息，我們的一個大客戶突然取消了三千萬的訂單，說是要轉向潮汕商會採購。現在公司的現金流，最多隻能撐一個月了。”
“我知道了。”
說完她結束通話電話，看向姜衛兵：“姜總。商會這邊有什麼條件就直說吧。”
“簡單。”姜衛兵笑了笑：“鑑於現在星芒珠寶資金困難，我們商會幾個股東也不能坐視不管，我提議，增資，以緩解星芒珠寶流動性資金困難的問題。”
姜衛兵終於是露出了獠牙，星芒珠寶上市，他們已經不甘繼續做一個供應商，他們也想上桌，一躍成為企業家！
夏星鳳目死死的盯著姜衛兵，星芒珠寶上市在即，這個時候如果股權大幅度稀釋，他們夏家恐怕就只剩下名義上的第一大股東了。而且持股會降到百分之五十一以下，這是一條股權控制線。
低於這個數字，其他幾個股東完全可以聯起手來架空他們。
。了說好不就可，算了說會商省贛是還算了說家夏們他是底到寶珠芒星候時到
