其實賀時年並不愁。
這批裝置的採購，賀時年在班子會議上提到過，並達成了一致決議。
相應的工作交給了政府口，政府口又交給了縣教育局。
也就是說，最後的採購主體變成了縣教育局。
當然，在開這個會的時候，有部分同志提出，讓學校自己成為採購主體。
但因為學校還沒正式成立起來，法人代表還沒有確定。
所以，採購主體只能是縣教育局。
而縣教育局電教室等部門幾個月之前就已經在進行產品篩選，進行品控類分析。
關於電教室，這裡提兩句。
有的地方叫電教室，有的地方叫電教館，有的地方叫電教股。
縣一級多叫縣電化教育館，屬於縣教育局管理部門，到市省一級，以此類推。
在中央則屬於教育部教育技術與資源發展中心。
統稱中央電化教育館，俗稱中央電教館。
如果做過教育系統資訊化裝置的專案，就會知道。
電教室在方案引數、產品選型、品牌定價、質保、議價等方面是避不開的。
行內有這樣一句話說。
品牌引數電教室說了算，給誰做，由誰中標，一把手拍板說了算。
這也是為什麼當某個縣教育系統有墊資、融資、集資等大型專案的時候。
電教室的門口每天都人頭攢動。
在專案落地之前，那裡每天都會有相應廠家的人在蹲守、在守候。
為的就是想透過電教室，把自己的品牌推進去。
而最終，某個領域、某個名目的品牌只會選擇一家。
所以廠家之間的競爭，就猶如千軍萬馬過獨木橋。
如果這個採購金額達到了幾千萬，那麼廠家之間的競爭甚至比高考還激烈。
說到這裡，作者很想說一句話，是作者的肺腑之言。
銷售就是搞定人的過程……不管你的產品再好，質保年限再長，價格再便宜……
但是如果你搞不定關鍵先生。
那一切都是白談，到時候你會知道社會是多麼的殘酷和現實。
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