柳盈盈滿臉困惑,完全摸不透其中的玄機。
陸佳琪見狀,耐心解釋道:
“在品牌知名度和市場份額都落後於競爭對手的情況下,化妝品想要打入高階市場,需要投入鉅額資金。”
“而且,這種資金投入沒有明確的時間節點,註定是一場漫長的拉鋸戰。”
“一旦後續資金供應不足,無法支撐這場消耗戰,夢思公司必將陷入困境。”
“那些老牌高階品牌底蘊深厚,跟它們打消耗戰,很難在高階市場佔據一席之地。”
“所以,我並不建議你倉促地向高階化妝品轉型。”
這番分析讓柳盈盈深以為然,同時也驚出一身冷汗,若按自己之前的計劃行事,恐怕真會落得那樣的下場。
陸佳琪繼續說道:“如果堅持向高階方向發展,就得走雙軌並行的路線。”
“一方面,穩固現有的低端產品業務,保持盈利,穩住市場基本盤;另一方面,適度增加高階產品的研發投入,逐步開啟市場,提升品牌知名度。”
“但高階產品的投入必須把控好度,不能給公司財務造成過大壓力,否則極易引發資金鍊斷裂。”
“要用低端產品賺取的利潤,來支援高階產品的研發和推廣,形成一個良性迴圈的轉型模式。任何孤注一擲式的轉型都充滿風險,這種轉型需要長期持續推進,急於求成只會大大增加失敗的機率。”
陸佳琪對公司轉型的利弊剖析和策略建議,讓柳盈盈頓時豁然開朗。
她意識到自己過於急切地追求高階轉型,反而忽視了許多關鍵因素,穩步推進才是正確的發展之道,而轉型的速度,最終還是要取決於當前產品的盈利狀況。
“小姑,要不你來當我們公司的戰略顧問吧!”柳盈盈半開玩笑地提議。
“這個主意不錯,我答應了!”
陸佳琪一本正經地點點頭,出乎柳盈盈的意料。柳盈盈先是一怔,隨即滿心歡喜。
這兩天,陸佳琪愈發覺得A城是個宜居之地,暫時也不想回省城面對陸家那些人。
她心裡另有盤算,想多和柳盈盈一家接觸,解開陸見秋的心結,緩和他和父親的關係。
她心裡清楚,只有贏得柳盈盈和萱萱的認可,才能讓陸見秋接受他父親,這一招可謂直擊陸見秋的要害。
說話間,陸見秋已經做好飯菜,他插不上女人們的話題,便在餐廳大聲喊道:
“開飯了!”
“吃飯啦!”
萱萱歡呼雀躍,興奮不已。
陸佳琪和柳盈盈意猶未盡地結束交談,抱著萱萱走向餐廳。
“見秋,你廚藝真不錯,把我的饞蟲都勾起來了。”
陸佳琪讚不絕口,還話中有話地補了一句,
“可惜大哥沒這口福。”
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