“月姐姐，你是想買胭脂水粉嗎？這鋪子裡的東西你隨便挑，我送你。”
李晚月笑唇角揚笑：“不是，我來是想談生意的，這個鋪子是你負責經營嗎？”
“是啊，爹爹不讓我插手家裡的生意，說女兒家不好拋頭露面，我在家裡又實在無聊，父親便給了我一家鋪子讓我學著打理。
只是半年多過去了，生意越來越差，若是再不盈利，我就要交還給爹爹了，月姐姐，你想談什麼生意？”
秦玉珍說到最後有些挫敗，可能她就不適合做生意。
李晚月道：“看這店鋪的裝飾，和休息區的設定，能看出你對店鋪的用心，隔了這麼一段不算遠的距離，我看那悅容齋客人不少，你這裡卻有些冷清。”
秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若說貨品，我們店裡的貨品和那悅容齋差不多，品類也多，都是很好的東西。
我也讓人去看過他們的經營方式，也差不多，價格方面，我還降了一些，可就是他們的生意更好。”
李晚月想了想小聲道：“有時候買的或許不是貨品，是人情關係呢。”
萬一那悅容齋背後是縣衙裡哪位家眷開的，別人為了背後的關係，也會去光顧的。
秦玉珍也不是什麼都不懂的，怎麼說家裡也是商戶，背後也是要給官府上供的，自然聽懂了李晚月話裡的意思，她嘆了口氣。
李晚月問：“你們店裡最低價位的貨品是多少錢？”
“最便宜的一二兩，貴一些的幾十兩一盒的都有，縣城主街有三家大一些的脂粉鋪子，只有悅容齋生意最好，另一家也一般，其他的都是小鋪子。”
李晚月道：“想必你們店針對的客人群也是富貴人家，既然生意不好，有沒有想過做低價商品呢？”
秦玉珍好奇：“低價？低價貨品利潤低，有錢人看不上，窮人不會買，賣給誰呢？”
李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多還是窮人多呢？安平縣十三餘萬人，條件達不到富裕，卻也不貧窮的人家也不少。
大戶人家主子身邊得臉的丫鬟也不少，這些人，買不起貴的貨品，又想要護膚保養，只能買低價的，這一塊的市場其實不小。
富人買一盒的利潤，和一般人買幾十盒，窮人家買一百盒的利潤相同的話，也不一定非要為富人服務。
女子沒有不愛美的，就算家庭條件一般，只要有她們能承擔的貨品，我想他們都會買，脂粉或許不會考慮，但讓肌膚細膩光滑，想必是每個女子都希望的。
再者，富人養尊處優，不一定喜歡去店裡買貨品，服務也是貨品附加的一種，你服務好了，她們對你們店的印象也不會太差。
若是你想做富人的生意，可以時不時送些禮物與她們保持聯絡，然後每次上了新品，送去府上供他們挑選，跟她們說，剛到的貨，優先拿去讓她們挑選，更會滿足他們的虛榮心。”
秦玉珍心裡頗為震憾，沒想到月姐姐出身農家，竟對經商有這樣的見解。
她問：“月姐姐，你是有這樣的貨品嗎？”
李晚月點頭，看向李三棟。
秦玉珍視線也看向他，李三棟臉瞬間一紅，低頭手忙腳亂的從揹簍裡拿出兩個小竹筒和兩塊香皂，一小瓶面膏遞過去。
李晚月瞧著他那侷促的樣子，提醒：“三棟，給玉珍介紹一下。”
“啊？”李三棟一愣，然後磕巴著介紹起來：“這是我姐做的洗頭水和麵膏，洗頭水是中藥熬的，還有用鮮花蒸餾過的水熬的……”
秦玉珍淺笑著聽他說完，拿起竹筒聞了聞，其中一小筒只有中藥味，另一筒味道好多了，中藥味淡，有股花香味。
