當“魯周商號”的掌櫃們開始彙報某些地區的銷售額出現下滑時,王胤和王霖起初並未在意,認為只是區域性競爭或市場正常波動。
但隨著下滑趨勢蔓延,特別是他們曾經不屑一顧的中低端市場被“通濟昌”大量蠶食,他們才意識到問題的嚴重性。
一番調查,發現幕後主導竟是默默無聞的六弟王亥,二人既驚且怒。王霖拍案而起:“好個王亥!竟敢在太歲頭上動土!我這就去尋他問個明白!”
王胤則相對冷靜,他攔住王霖:“三哥稍安勿躁。老六此舉,雖是挑戰,卻也點出了我們的不足。商戰之道,非是街頭鬥毆,需以謀略取勝。”
二人決定聯手反擊。
第一輪,他們採取了最直接的價格戰。在“通濟昌”優勢的品類上,如棉布、普通茶葉等,大幅降價,甚至一度低於成本,企圖利用雄厚的資本拖垮本小利薄的王亥。
王亥早已預料到此招。他並未盲目跟進全面降價,而是採取了差異化應對。
一方面,他透過最佳化物流和採購鏈,盡力壓縮成本,保持微利。
另一方面,他趁機推出幾款更高階的特色產品,如與名醫合作開發的“藥茶”,與知名畫師聯名的“彩織布”,強調其獨特價值,避開單純的價格比拼。
同時,他加強會員服務,提升客戶忠誠度。一番較量下來,“魯周商號”殺敵一千自損八百,利潤大幅縮水,卻未能動搖“通濟昌”的根本。
價格戰未能奏效,王胤和王霖又生一計:資源封鎖。
他們利用其強大的影響力,向與“通濟昌”合作的供應商施壓,威脅如果繼續向王亥供貨,將終止與他們的合作。
一些重要的絲綢、茶葉供應商迫於壓力,中斷了與“通濟昌”的往來。
此舉確實給王亥造成了不小的困難。
但王亥臨危不亂。
他一方面迅速尋找新的、尤其是那些之前被“魯周商號”忽視的中小供應商,給予更優惠的條件和長期訂單,培養自己的供應鏈。
另一方面,他利用自己建立的快速資訊網路,從更偏遠的地區甚至海外(如透過邊境貿易)尋找替代貨源。
雖然成本有所增加,但保證了供應不斷。這場封鎖,反而促使王亥建立了更多元、更具彈性的供應鏈體系。
幾輪交鋒下來,王胤和王霖發現王亥遠比他們想象的難纏。
他們開始正視這個弟弟的才能,同時也反思自身模式的弊端。
他們意識到,單純依靠規模和壓價已難以取勝,必須進行內部革新。
持續的商戰對三方都造成了損耗,也引起了朝野的關注。
一些御史言官上書,言稱皇子爭利,與民爭利,有損天家顏面。皇帝雖未明確表態,但亦在靜觀其變。
王亥審時度勢,深知長久惡性競爭於己於人於國皆不利。
他做出了一個出乎意料的舉動:主動向兩位皇兄遞出橄欖枝,提議進行一次三方會談。
會談在一處風景秀麗的皇家別苑進行。
氣氛初始有些尷尬,王亥率先打破沉默,他起身向兩位皇兄行禮,誠懇地說:“三哥、五哥,小弟此前多有冒犯,實因見商業之道,尚有可精進之處,願以微薄之力,助我大秦貨殖更加暢通。絕無與兄長一爭高下之意。”
王胤打量著這個年輕的弟弟,見他眼神清澈,態度誠懇,不似作偽,便嘆了口氣道:“六弟不必過謙。你的手段,我與三哥領教了,確實高明。只是這商戰之下,三敗俱傷,非長久之計。”
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