兵團內部賣的是十八萬，而此時國內生產的重卡斯太爾八噸重卡都賣到了二十萬，戰士牌卡車可是十五噸的載重量啊。王麗娜自然不會再賣白菜價，直接把車價提到了25萬。
還是老招數，試駕。其實無論什麼營銷手段，這一招是最管用的。產品就是這樣，你無論吹噓的多麼天花亂墜，真正的購買者還是有疑慮的。
不過這次王麗娜給予的試駕時間是一個月，一個月期滿你覺得合適就買，不合適她就叫人開走了。
她的銷售部加她一共六個人，但是這六個人簡直比六十個人的銷售隊伍還要有效。她的銷售策略就是高額提成，一輛車只要賣出去，就有兩千塊錢的提成。
這可是九十年代初啊！對於二百元一個月就是高薪的國內工人來說，這種提成給人的刺激性那是無法抵禦的。
比如上個月銷售額最好的那個曲雲霞，一個人竟然賣了120輛車，拿到的提成竟然就有24萬元。這一下，整個銷售部的人都瘋了。
其實這種銷售提成不只是針對銷售部的幾個人。外面的人只要能幫助把車賣出去，提成是一樣的。
這個訊息越傳越廣，搞得戰士牌汽車的銷售在廣東省成了全民營銷，這種效應是十分驚人的。訂單如雪片一般的飛來，把李林東搞得苦不堪言。沒辦法，生產不出來啊！
王麗娜到是沒太在意這件事，而是直接給劉慶華打電話，叫他發車。
如今北疆的戰士汽車總廠生產能力跟以前已經不可同日而語了。整個開發區和一團都成了他們的配件基地。
這樣一來，月產量由原來的兩萬輛提高到四萬輛，產能提升了一倍。
而酒廠的效益也已經開始展現了。因為剛出廠的新酒不適宜銷售，所以，本來去年就開始出品的戰士牌佳釀，一直拖到今年七月份才開始銷售。
林鐵匠嚐了這酒之後嘖嘖稱奇，因為一樣的釀造工藝但是比在老家味道更醇厚，他也明白這是因為水土不同的原因。看來北疆這個地方真的是一片神奇的土地啊！
劉慶華把出的第一批酒送去了司令部。吳天明和幾個領導商量後決定，以後各單位招待酒全部使用戰士白酒。降低成本不說，關鍵是真好喝啊！
就這一個決定，已經養活了戰士牌佳釀，下面就得靠周桂花自己了。
周桂花一個農村丫頭，確是沒有這方面的經驗。但是她會取經啊！王麗娜擺在那裡。
於是她親自帶著酒廠銷售人員，奔赴北疆省內各個商場和大樓。她並沒有直接推銷給櫃檯，因為白酒這個東西，如果沒有口碑的話，擺在櫃檯上根本賣不掉的。
她每到一個地方，就擺上幾張桌子，請人免費品嚐。其實這時候她並沒有打算賣酒，而是計劃讓人知道自己的品牌之後，再把酒放在店裡賣。
結果她小看了北疆人的爽朗性格。特別是那些牧民兄弟們，他們只要喝著味道好的酒，那就是一個字“買買買！”
他們買酒跟漢族人可不一樣，漢族人買酒基本上都是一兩瓶，三四瓶的買，有客人時候再去拿就行了。
可是牧民這個群體能喝啊！哪個人抄起來也是兩三斤的酒量。不然葉雨澤咋可能給人家酒精喝？
戰士牌白酒走的不是高階路線，而是面對大眾的品牌。價格自然也是親民，於是牧民們買酒自然都是論箱的。
察覺到這個商機後，周桂花乾脆分出一部分人直接去牧區推銷，開著卡車拉著白酒直接去。
結果兩個地區還沒有轉完，周桂花賣不下去了。不是賣不出去，而是沒酒可賣了。窖存白酒已經全部賣完，而不到儲存期限的酒，她是不會拿出去賣的。就是她想賣，她爹也不允許啊！
等回到酒廠一算賬，不但酒廠全部投資都收回來了，而且還結餘了四十多萬元。這一下讓馬全義這個掛名廠長當晚直接喝趴下了。沒辦法，兵團人表達感情的方式就是這麼單一！
各個供銷社和大樓的訂貨電話也紛紛打了過來，這個不是他們銷售意識強，而是喝過的人去買。結果買不到了，只能去找他們。
然後他們透過酒盒包裝上的地址和電話找到了這裡，開始訂貨。周桂花只好跟人家不停的解釋，下批貨要等一個月之後才能出貨。
這一次活動搞下來，周桂花已經知道了酒廠的弊端在哪裡，那就是酒窖太少。山那麼多，挖吧。如果把南山掏空，儲存量全北疆人民都夠喝的了。
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