“11.11？”
範西語看著余天成在本子上寫的這個詞，有些奇怪的看著余天成：“這是什麼意思？”
“光棍節的意思啊！”
余天成笑著說道：“聯絡大量商家，搞一個促銷活動，直接打5折，搶佔市場。”
“五折？你瘋了？這還不虧出血來？那些商家能同意？”
範西語的聲音不由得拔高了一個八度，狐疑的看著余天成。
“你都說了，原廠的成本很低！”
余天成用大拇指和食指在範西語的胸前比劃了一個很小的幅度：“不但不會虧，還會大賺一筆。”
“賺一筆？”
範西語拿過本子和筆，大概的畫了一下：“如果現在實體店一件貨物賣100塊，原廠的成本為20塊，那麼人工成本加10塊，運輸成本加10塊，我們平臺再抽成10塊，五折的話，我們最多成本持平，怎麼會賺錢呢？”
“為什麼你會想著價格是100塊呢？”
“如果我說定價是150，打五折，刨除你說的那些成本，你覺得如果你是消費者，你會買哪種產品？”
余天成反問道。
“呃，如果價格是150的話，那就是七十五塊，這樣扣掉成本，商家確實可以賺得更多一點，而且消費者買到的是75塊的產品，比實體店100的，還要便宜，便宜，他們就會選擇電商！”
範西語也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。
“這還只是150，如果你寫出個160的價格，再打五折，除了感官上給人一種刺激之外，也比外面的實體便宜了二十塊！”
“那麼我們平臺的抽成如果多要5塊10塊的，你覺得商家會不會同意？”
余天成用筆在本子上畫著。
余天成可是很清楚，他重生前，雙11，雙12這些所謂的節日，都被電商們玩出花來了。
他們最愛乾的事，就是活動前把價格抬的高高的，然後活動當天大力打折。
什麼五折，三折，甚至一折都敢喊出來。
無非就是感官上給消費者一種暴力打折的感覺，其實折扣之後算下來，和平時買的價格沒什麼差別。
這些套路，在最開始用的時候，還是效果很好的。
但是隨著企業成本不斷的增大，對企業利潤要求越來越大，消費者對產品質量要求越來越高等各方面原因的出現，電商再玩這種手段就沒有太大作用了。
當然，這個過程中，賺的最大了，還是電商平臺。
他們只是出一個銷售渠道，在這個過程中即吃了廠家的回扣，又吃了大量的流量，網站趁機發展了，可謂一箭雙鵰。
“這個主意可太好了。”
範西語仔細的看著筆記本上的那些簡單資料，興奮的說道：“不管我們賺不賺，消費者都不知情，至少他們在感官上，五折的力度，絕對有吸引力。”
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