進入臘月，在州府做工的就陸續有人開始放假回鄉，但是街上的各家店鋪放假卻不早。
進入臘月二十，街上的人每天都滿滿的，不過談曉蘭的繡莊在進入二十以後，生意就開始淡了。
畢竟做衣服需要時間，大多數人家，進入臘月就開始置辦過年的衣服了，不過也有一部分人，直到年底才能拿到錢，趕在年前給大人孩子買塊布料，媳婦熬上一兩個晚上，做個罩衣出來還是不成問題的。
所以哪怕過了二十，繡莊的生意說是有些淡了，但是比起來平時，生意還是算火爆的。
進入二十，布商門基本上就不再補貨了，談曉蘭卻反其道而行，在臘月二十三正式拉開過年序幕的這一天，又去城外的染坊進貨了。
一開始王氏不明白：“年底大家都清庫存，姑娘怎麼又要進貨？”
談曉蘭當時只對她說：“等貨進來了你就知道了。”
現在兩家店鋪每日的銷量都很可觀，王氏想著就算進了貨年前買不完，明年隨便甩賣幾天就出手了。
所以她也沒像以前那樣擔心。
談曉蘭去到染坊，就說自己是來買尾貨的。
一直接待她的二掌櫃都愣了：“之前的尾貨早就處理完了，要尾貨得過了年。”
談曉蘭：“年後你這滿倉庫的貨就都是尾貨了，現在也沒什麼人來大批次的補貨，也不差這幾天，你如果給我按尾貨價，我直接拉一大車，你門還能衝一下今年的銷量，怎麼樣？”
二掌櫃覺得不怎麼樣，只說：“談姑娘說笑了，我們年前不調價，而且也不是過了年就調價。”
談曉蘭：“冬款布料無論年前還是年後，調價還是不調價，歐不會有人大批次的進貨了。
你現在給我尾貨價，我能要六百匹，其中兩百匹的款式你們說了算。”
二掌櫃考慮了一下，還是搖頭拒絕。
談曉蘭覺得，他能考慮一番，其實就是心動了，繼續道：“二掌櫃先別急著拒絕，好歹和其他掌櫃的商量商量，明年可就沒有人讓你們指定銷售了。”
談曉蘭這樣一說，二掌櫃還真不好再直接拒絕，讓談曉蘭在帶客廳裡稍等一會，轉身出門去和其他人商量去了。
等了大概半個小時，二掌櫃就回來了，不等談曉蘭問，二掌櫃就直接道：“談姑娘想現在就用尾貨價進貨，其中必須有三百匹的指定款。”
談曉蘭思考了一會，道：“三百匹也不是不行，但是你們必須讓我挑選六百匹的其他布料。”
二掌櫃：“最多四百匹，六百匹太多了。”
談曉蘭搖頭，嘆了口氣，道：“看來這次的買賣是談不成了，沒有足夠量的熱銷布料，根本帶不出去三百匹無人問津的布料。”
二掌櫃又給加了一百匹。
談曉蘭還是搖頭：“一比二的比例，風險已經很大了，今天定的布料年前如果銷售不過半，等明年冬款布料價位降下來，我就算賠錢處理也銷不出去，與其大過年的白忙活，還不如等你們調價了，我再來選擇好賣的尾貨布料。”
談曉蘭說我，作勢就要告辭。
二掌櫃趕緊攔著她，說要再去商量商量。
談曉蘭就繼續再帶客廳裡等著。
這次倒是沒等半個小時，最多十五分鐘的樣子，二掌櫃就回來了，然後用滿是不情願的語氣，答應了談曉蘭自挑六百匹布的條件。
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