小娘子抿著唇猶豫了許久，最終將手中的帽子放了下來。
“走，去張記。”圓臉小娘子笑著挽起了她的胳膊。
小娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼，“對不住，我再去旁處看看……”
“無妨，小娘子去看看也行，若是買不到合適的，再回來也是行的。”
宋晴薇不氣不惱，仍舊是滿面笑意，不減分毫。
這讓小娘子心中舒坦，但越發覺得歉意十足，有些尷尬地笑了一笑，便跟著旁邊的好友一併往張記而去。
一樁生意平白無故做黃了，急的白芷跺了跺腳，“從剛才起，已是有兩三個說要去張記，還說張記的比咱們這兒的便宜，讓咱們也降一降價，這才好賣貨。”
“這個張家，當真是氣人的很！”
“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑，張口安慰，“張記剛開始做這個生意，放出來的價格低，不知情的自然覺得那裡更加實惠一些，要去看上一看，但這也就是看一看而已，大機率是不會在張記那裡買的。”
宋晴薇如此篤定說話，白芷頓時怔了一怔，“可萬一有些人就是貪圖這五文錢的便宜……”
“你呀，只將心放回肚子裡面去吧。”宋晴薇笑道，“咱們這帽子要賣三十文一頂，說貴吧，倒是也不是天價，但說不貴吧，也是能頂上尋常莊戶之家一日的吃飯花銷，所以能來買咱們帽子的，家中皆是還算手頭寬裕的，至少不是那般緊巴的。”
“試想，已是能夠拿出這三十文錢來買帽子，要的是這帽子的款式和花樣，務必要好看才行，區區五文錢的差距，其實並不在她們考慮的範圍之內。”
“張記仿製帽子，還需得從咱們這裡買上一頂，回去當了樣子，可見張記並無能夠創新自制能力，素日的生意也不過是靠著仿製旁人之物而已，做的帽子必定不會十分好看。”
“且張記一心鑽進錢眼裡頭，做出來的帽子興許品質還差上許多，並不能讓人如意，自然也就入不得那些想要俏麗且愛美的娘子們的眼了。”
宋晴薇分析得有理有據，引得桂媽媽和白芷皆是點了點頭，“姑娘說得對。”
“既是覺得我說得對，那便耐心等上一等，等著那些人從張記回來，再來咱們這裡。”宋晴薇笑道。
“好！”白芷爽快應聲，伸長了脖子地去張望，希望能夠早點看到那些人去而復返。
此時，張記鋪子頗為熱鬧。
新上的帽子，一溜地擺在了櫃檯上頭，供人挑選。
而今日進來鋪子的，大多也都是奔著帽子去，挑挑揀揀，討價還價。
馮氏一邊招呼客人，一邊眉開眼笑地看向張成福，“我說啥來著，咱家姑娘就是有本事有能耐，你看她提議做這帽子，引了這些客人上門呢。”
張成福沒說話，只低著頭。
馮氏心底裡罵了一句。
沒出息的東西。
但面上，仍舊是熱絡地招呼客人，介紹防曬遮陽帽和鋪中的布料、荷包等物。
