見賀振東始終欲言又止，陳大山直接岔開了話題道：“對了東哥，你這個總代理，現在準備得咋樣了？”
賀振東臉色一正，連忙轉身從旁邊桌上抱來了一摞紙：“我正準備跟你說呢！”
“你看，我請人把你之前給我的那張圖紙又畫了一些出來，到時候找到了經銷商，就讓他們拿回去照著做專櫃！”
他將十來張圖紙拿著遞到陳大山手上，同時繼續說道：“我這兩天在琢磨著寫個冊子出來，到時候既可以拿著培訓經銷商，還可以讓他們抄一份回去！”
“就不是有些地方還拿不準，就等著你來幫忙把把關！”
說著，他便翻開了剛才壓在圖紙上的筆記本。
筆記本里密密麻麻寫了好幾頁。
詳細記錄著之前開啟縣城市場的過程，記著陳大山教的七葉膽茶沖泡方法、儲存方式，以及那些超越這個時代的銷售話術和銷售技巧。
一條條列得清清楚楚，甚至還畫了些簡單的示意圖。
陳大山翻看著筆記本，越看越滿意，忍不住拍了拍賀振東的肩膀：“東哥，我這次過來，原本就是想給你說這些的，沒想到你都已經開始準備了！”
他拿起筆，在“沖泡方法”一條下面補充道，“切記要用 85℃左右的熱水，太燙的水是會影響口感和藥效的。”
又翻到下一頁，繼續說道：“顧客要是問起咱們這茶跟普通茶葉的區別，要著重強調七葉膽茶的藥用價值，最好是把我之前弄到的權威資料拓印一些給經銷商帶回去，增加說服力。”
賀振東在一旁聽得連連點頭，時不時插話補充幾句。
兩人你一言我一語，不僅完善了銷售手冊，還順道制定出了往後的運營規程。
最後，陳大山提議擬定一份將來要跟經銷商簽訂的標準合同。
賀振東連忙找來信紙，兩人一人念一人寫，字裡行間反覆斟酌，力求周全。
等把合同樣本確定好以後抄出兩份，時間就已經到了下午兩點半。
“時候不早了，我得搭下午的班車回去！”
陳大山起身拿了一份合同摺好塞進口袋，同時叮囑道：“胡大海那邊肯定是會想盡辦法來搶這買賣的！”
“你只需要記住一條就行！”
“不管他怎麼蹦躂都不用搭理，一定不要被他帶亂了節奏！”
“只要咱們穩紮穩打地照計劃走，他就翻不起什麼浪來！”
賀振東收起資料，起身鄭重點頭：“好，我記住了，你回去路上小心！”
陳大山應了一聲，隨即帶著李二柱出門往汽車站趕！
跟在他身後的李二柱，此刻腳步已經輕快了不少。
原來大山哥早就把眼界放到整個昌河市去了！
也就是說，那姓胡的老闆費盡心機搶破頭的東西……
先別說不一定能搶到，就算是搶到了，對大山哥來說，也不過是一塊無足輕重的小地盤！
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