井下小五郎沉思片刻，然後看向唐小魚，問道：“唐小魚，請問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權？”
唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費可不便宜，三百萬三年。三年之後，我們可以按照市場價再進行磋商。”
井下小五郎聽到這話，頓時感覺牙疼，連忙搖頭說：“太貴了！進口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們三年未必能有這麼多利潤。我這邊最多隻能出一百萬。”
唐小魚剛才提出價格的時候，故意抬高了價格，等著對方還價。既然對方還價了，那就有得談。
唐小魚皺著眉頭說：“我的堂兄在日本有不少同學，他們對日本那邊的觀賞魚市場有一定的瞭解。像好看的錦鯉和金魚，價格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。後續我們還會推出更多典雅、質樸且高階的養魚器皿。”
“因此，我們的競爭力會越來越強。其實你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個商鋪作為樣板，之後把一些日本人喜歡的觀賞魚進口過去養著。然後讓銷售員到各個城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經銷商。”
“我們的價格非常有競爭力，這一點毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩賺不賠。你是一個成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這麼紅火，而且利潤豐厚，足以證明你的能力和眼光。”
這些話，說到了井下先生的心坎裡，他說道：“唐經理，一百二十萬，這是我能給出的最高價格了。”
唐小魚心裡更有底了，回應道：“二百八十萬，三年代理費，平均一年不到一百萬，很划算了。”
最後經過一番磋商，雙方確定三年代理費為二百四十萬人民幣，商定的貿易方式為 FOB。不過有個條款，賣方要保證觀賞魚到岸之後是活的，另外還要提供相關的養殖技術，確保觀賞魚能夠健康有活力。
其實所有技術都體現在魚飼料裡。只要保持合適的水溫，然後定時定量投餵魚飼料，就能保證魚有活力，不會死亡。
拿到代理合同之後，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來的兩名技術工人。他們要協助井下小五郎建造觀賞魚存放場所。出差補貼高，而且客戶那邊希望他們把活幹好，好吃好喝地招待著，兩個技術工人自然樂意。
劉美蘭出海歸來，看到唐小魚簽訂的代理合同，點了點頭，問道：“相當不錯，對接的外貿公司找到了嗎？”
唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進出口公司，佣金 1%，比別人便宜一半。”
劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側腿，調侃道：“姐妹兒，佣金怎麼這麼低呀？你不會是給葉強使了美人計吧？”
唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說道：“別亂說，我要是使用美人計，葉強一分錢佣金都不會要。”
“哈哈！”劉美蘭大笑起來，“看出來了，小魚你這麼厲害！接下來咱們是不是可以跟喬希繼續談了？”
唐小魚點頭：“是的，我已經準備好相關協議內容，到時候根據商談的具體情況再稍作修改。不過我的態度很明確，想要拿到代理權，就得好好談。”
“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經有經驗了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過河，多一點更好，少一點也無所謂。”
“有你這句話，那我就放開手腳幹了！”唐小魚回答，“對了，今天井下小五郎跟我談合同的時候，吹牛說大話了！”
“什麼意思？”劉美蘭沒聽明白。
唐小魚回答：“是有關廣交會的……那邊雖然沒有賣觀賞魚的，但我們可以以裝飾商的身份進去。”
劉美蘭一愣，說道：“展會這東西，應該提前預定吧！即使是裝飾商，現在招標也已經完畢了。咱們怎麼進去啊？”
唐小魚神秘一笑，說：“其實很簡單，咱們別的不多，就是後臺多！我讓葉強，還有我堂哥，幫忙給我們留意。”
“如果裡面的展位騰不出來，也沒關係！反正我們這是觀賞魚，在外面展示更好呢！找個空地，把魚缸擺起來，把魚放進去。有外國人過來看的時候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無所謂，擴大了名氣也不錯。”
聽到這話，劉美蘭覺得自己的視野瞬間被打開了。
“小魚，我覺得就算我們花錢做不成生意也沒關係！擴大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國人，還有我們國內各個地方的企業。有國企的，有私營的，或許就有人感興趣，這還有助於開啟國內市場。”
唐小魚眼睛一亮，說道：“對呀！這事情非常好，到時候咱們把宣傳資料不僅發給外國人，也發給國內的展商。只要是火車能到達的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚運過去，生意就能做起來。”
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