“不用麻煩了,韓先生。”傑羅姆客氣地推辭道。
“那就來點水吧。”韓易沒有理會他的客套,徑直取出一隻晶瑩剔透的水晶杯,擰開一瓶依雲礦泉水,倒了七分滿,然後走回茶几旁,輕輕放在傑羅姆面前。
“謝謝。” 傑羅姆雙手接過水杯,指尖觸碰到冰涼的杯壁。他並沒有真的口渴,但還是禮貌性地將杯沿湊到唇邊,淺淺地抿了一口,潤了潤嗓子。
放下水杯,傑羅姆調整了一下坐姿,身體微微前傾,這是一個經典的互動姿態,標誌著正式溝通的開始。
“那麼,韓先生,”他注視著韓易,“冒昧問一句,我聽說,這是您第一次造訪巴黎?”
“是的,第一次。”韓易坦然承認,目光投向露臺。從頂層套房向外望去,巴黎的湛藍天空下,錯落有致的屋頂和遠處的艾菲爾鐵塔塔尖構成了一幅經典的城市剪影,“但我必須說,這座城市有一種難以言喻的魔力。才只來了幾天,我就已經深深喜歡上這裡了。”
“我有一種強烈的預感————你也可以把它叫做願望。不僅僅是這次旅行,在未來的日子裡,我希望能經常回到這裡,甚至在這裡生活一段時間,哪怕只是短住。我也希望在這座城市裡,能有一處真正屬於我自己的角落。”
說到這裡,韓易頓了頓,似乎在斟酌用詞:“我想在這裡擁有一套————有意義的房產。”
“有意義。”傑羅姆敏銳地捕捉到了這個關鍵詞。他並沒有急於推銷手中那些價值不菲的豪宅清單,而是像一位耐心的心理諮詢師,循循善誘地問道,“這是個非常美妙的詞彙,韓先生。但在您的定義裡,對於一處巴黎的居所而言,所謂的有意義”,究竟是指什麼呢?”
“比如說,我在科莫湖畔的那座帕薩拉誇莊園。”
韓易毫不猶豫地回答道。
“它不僅僅是一棟房子。它是拿破崙與邱吉爾共同的選擇,是貝利尼隱居湖畔,譜寫歌劇的地方。它承載的歷史重量,遠遠超過了地產本身的商業價值。”
“這就是我所說的有意義”。”
聽到這番話,傑羅姆並沒有立即作答。他保持著那副專業的傾聽姿態,只是微微頷首,表示對韓易高卓品味的認同。隨後,他緩緩直起身,伸手拿過放在腳邊的深色皮革公文包。
伴隨著清脆的金屬扣鎖開啟聲,傑羅姆從包中抽出了一份製作精美的厚重資料夾,雙手遞到了韓易面前的茶几上。
“這是您之前電話裡向我們諮詢的那套房產。”
傑羅姆翻開資料夾,一張張裝幀精美的銅版紙在暖黃色的燈光下反射著奢華的光澤。
“位於第七區,毗鄰榮軍院和聖日耳曼德佩,極其優越的地理位置。這是一座典型的一級私人府邸,總面積700平方米。正如您所見,它擁有宏偉的接待廳,層高接近四米,保留了精美的時代特徵—一凡爾賽拼花地板、大理石壁爐、繁複的石膏雕花。”
傑羅姆的手指輕輕滑過那些展現現代化內飾的照片:“它最近剛完成了一次極其徹底的翻新。配備了電梯、帶有游泳池和土耳其浴室的完整水療中心、健身房,還有一個私密性極佳的露天花園,與300平方米的偏房,可以供您的服務團隊居住。售價1575萬歐元,對於追求頂級生活品質的富豪來說,這是一把可以直接入住的完美鑰匙。”
話及此處,傑羅姆停了下來。他合上資料夾,將手掌輕輕壓在封面上,直視著韓易的眼睛,給出了他作為頂級房產專家的最終判斷。
“它無可挑剔,奢華至極。但是,韓先生,恕我直言—它依然只是一座非常昂貴的漂亮房子。拿破崙沒有在它的臥室裡居住過,書房裡也沒有邱吉爾留下的雪茄味,它沒有您想要的那種————厚重的靈魂。”
“太遺憾了。”韓易眼睛一眨不眨地盯著傑羅姆,笑意逐漸在裡面匯聚,“但我猜,在你們的資料庫裡,應該有其他一些房產具備這種厚重的靈魂,對吧?”
“沒有一些”,有一個”。”
傑羅姆豎起一根食指,放在他與韓易之間。
此時此刻,他很慶幸自己做出了這個看似多此一舉,實則至關重要的決定:
先到喬治五世四季酒店來拜訪韓易,而不是按照常規流程,直接在看房地點碰頭。
如果直接帶這位超高淨值客戶去榮軍院旁邊的那棟豪宅,只會是浪費時間浪費的不是傑羅姆的時間,畢竟這是他的工作一他浪費的,是在巴黎待不了幾天的韓易的時間。
傑羅姆服務過很多億萬富豪,他們無一例外,都把時間視為最昂貴的奢侈品。對於像韓易這樣行程繁忙,在巴黎只能短暫停留幾天的超級富豪來說,每一分鐘的浪費都是不可饒恕的罪過。帶他去參觀一棟註定不會購買的宅邸,只會消磨他的耐心,降低他的購房體驗,最終導致成交機率的大幅下降。
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