“怎麼講？”宋林捷的雙眉倒立起來。
孫哲文有些吃力地說道：“她只願意轉讓百分之二十的股份，而且要對她們企業進行整體估值。”他停頓了一下，又補充道，“其實，她的意思應該是，讓江南省為她們企業做一個背書。”
宋林捷皺了皺眉：“什麼意思？”
孫哲文苦笑了一下：“武董的想法是，我們大概需要拿出五十億，來收購這百分之二十的股份。”
宋林捷沉默了。他夾著煙的手停在半空中，眉頭緊緊地鎖起。過了好一會兒，他才緩緩開口：“五十億……有點多啊。”
孫哲文點了點頭：“是的，這個……確實有些難度。”
宋林捷的目光落在孫哲文臉上：“你覺得，這個企業值兩百個億嗎？”
孫哲文想到了林疏影在車上說的那番話，斟酌著回答道：“我沒有頭緒。但肖總覺得應該在一百億以上。而我的秘書則認為，兩年內可達五百億，五年內可達千億。”
宋林捷的臉上抽搐了一下：“她們是怎麼判斷出來的？這才是一個新廠！”
孫哲文訕笑了一下：“我也有些拿不準。”
宋林捷眯了眯眼，沉吟了片刻，然後果斷地說道：“她們人在哪兒？叫她們過來。”
孫哲文馬上掏出手機：“就在樓下。我這就給她們打電話。”
待肖露和林疏影走進來時，兩人不免還是有些緊張。
孫哲文起身“過來吧。”
兩人走了過來，孫哲文給她們讓開位置“我剛才與宋省談了你們倆關於宋州新材料公司的估值的意見，也說了你們的分歧，你們和宋省談談吧！”
兩人戰戰兢兢的坐了下來“好的。”
宋林捷把菸灰缸往茶几中間推了推，目光在肖露和林疏影身上各停了一瞬：“都說說吧。剛才孫董說，你們對武彩那家公司的估值，看法差得挺遠？”
肖露先開了口。她有些審慎，字斟句酌：“宋省長，我覺得，武總現在這個盤子，按現有的產線，以及已知的客戶來算，撐死了值一百個億出頭。兩三年內想衝到五百億，除非她能連續拿下更多的訂單，或者在海外完成上市融資。否則光靠目前的產能和國內的市場需求，支撐不起那個倍數。”
“風險也很具體。”肖露頓了頓，看了孫哲文一眼，“第一，原料的估值波動極大，國際鋰價若回撥，資產包就要縮水。第二，宋州這個基地確實有規模優勢，但它目前還沒有形成真正的品牌溢價，說白了還在打基礎的階段。第三，也是我最擔心的，武總現在是在江南和天南之間‘雙向競標’，她今天拿這份估值來跟我們談，明天就可以拿江南的條件迴天南去抬價。”
宋林捷沒說話，轉臉看向林疏影：“你呢？聽說你有不同意見。”
林疏影沒怯場，她甚至往前坐了一點：“宋省長，我覺得肖總算的是‘現在’的賬，而我算的是‘趨勢’的賬。沒錯，武彩現在只有一座海外礦山、一個在建的宋州基地、一疊天南的專案意向書，但這些東西綁在一起，正好湊齊了資本市場最愛聽的故事：上游資源鎖定、中游產能落地、下游市場承諾。如果江南省是一個‘省級國資背書的戰略股東’身份。這個身份本身，就能讓武彩的公司在銀行授信、海外併購、政府公關、客戶信任度上，直接跳升一個量級。”
“她過去兩年能在海外拿下礦山，說明她的執行力沒問題。她現在缺的不是錢，缺的是一個能讓她在談判桌上拍桌子的底氣。江南省給她的，不僅僅是錢，更是‘政治保險’。有了這層保險，她的估值就不是按資產來算的了，而是按‘故事’來算的。只要新能源這個賽道還在風口上，五百億、一千億，都不是幻想，你們可以查一下之前有家時代的公司上市前的那輪國資入股，當年沒人覺得它能到萬億，可它就是到了。”
宋林捷聽到這裡，用手指敲了兩下茶几：“嗯，時代的例子我熟。那你怎麼看肖總說的風險？她怕武彩兩頭抬價，拿了錢跑了。”
林疏影笑了：“那就用協議鎖住她。股份回購條款、經營總部鎖定條款、再融資優先權條款，這些都可以寫進協議裡。她想要國資背書，就必須接受這些約束。如果她不願意，那說明她本來就沒打算真心留在江南，那這個投資不做也罷。”
宋林捷轉向肖露：“你覺得呢？協議能鎖住她嗎？”
肖露認真想了想，回答道：“協議能鎖住‘投資’，但鎖不住‘人心’。如果武彩心裡已經認定天南才是她的主戰場，那就算簽了協議，她也可以把最好的管理團隊、最新的技術、最優先的產能安排都傾斜到天南去，宋州這邊只保底運營，不全力投入。那我們的五十億，買回來的可能只是一個‘殼’。”
“但……”肖露話鋒一轉，“如果省裡能同時給出一套配套政策，比如把宋州新材料列為全省新能源產業鏈的鏈主企業，配套產業基金、人才引進、出口便利化等一系列措施，那她就不敢輕易把重心挪走。因為她走了，就失去了這個生態。這種情況下，就不是一筆買賣，而是一根連線鏈，把她和江南綁在一起。”
宋林捷靠在沙發背上，煙霧從他指間慢慢升起。他忽然笑了笑：“一個算現在的賬，一個算未來的賬，一個擔心被架空，一個想用協議鎖人。說得都有道理。但要我說，江南不是買她的礦，也不是買她的廠，是買一個‘確定性’。現在新能源賽道到處都在搶資源、搶產能，我們如果不提前佈局，等市場格局定了，再想擠進去就難了。”
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