“咱們可不比紅樓那幾個嬌嬌客，我們拿的工錢低，全靠提成。如今這兩日店裡生意一落千丈，這個月工錢怕是要減一半。”
有人做噤聲的手勢，努努嘴示意樓上方向，“別說了，當心東家聽見！”
王娘子賠了那麼多錢，這兩日心情不暢，連帶著整個春日樓都氣氛詭譎。
那人吐吐舌，聲音壓得很低，“說起來都是東家自己個兒的不是，平白無故讓人採買那麼多牛乳回來，又捨不得倒掉才鬧出這禍事！我瞅這東家比紅樓那位小寡婦還年長几歲，沒想到做生意全然不是對手！你沒聽陳二姐說嘛，人家紅樓裡的食材從不過夜！”
“春日樓能跟紅樓比嗎？”
此話一齣，眾人紛紛沉默。
說起來春日樓和紅樓一模一樣，賣的產品一樣、女工們打扮一樣、屋內裝修一樣、話本子也一樣，可是…所有人心中門兒清——
春日樓接的客人那都是紅樓挑剩下的，又或者說…是去不起紅樓的窮酸婦人！
春日樓是贗品！是假貨！就跟那《真假千金》裡的假千金一樣的！
“看著吧，現在城裡都傳咱們春日樓裡的茶飲子和糖水不乾淨，這一時半會兒生意好不起來！”
女工們百無聊賴的做著活兒，陳二姐卻避開眾人耳目，悄悄上二樓去尋王娘子。
王小娘子在樓上盤賬，一看見陳二姐就想起那晚她提醒自己的那些話，一時臉上掛不住。
陳二姐倒絲毫不提過夜牛乳的事兒，反而上來便開門見山道：“東家，我有法子能讓春日樓生意好轉。”
“你？”王小娘子視線輕佻的打量著陳二姐。
這是個狡猾又市儈的婦人，平日裡做活兒倒不偷奸耍滑，就是嘴巴不嚴實，剛來春日樓那會兒就將紅樓茅坑在哪個地方都交代得清清楚楚。
王小娘子可瞧不上陳二姐，卻也給她留了兩分面子，便想著打發她出去，“我眼下正忙著，你……”
“東家，我以前在紅樓做工的時候，聽溫掌櫃提過一嘴，當時生意尚可，溫掌櫃想多招攬一些客人，便想出了好幾套方案。最後選了會員制。”
又是聽溫婉說。
王小娘子覺得自從答應姑母開這個春日樓以後，她聽得最多的便是這個紅樓和溫婉！
陳二姐渾然不察王小娘子的臉色，兀自說著：“溫掌櫃說，賣東西得講究方式方法，要會包裝，得有手段，不能我們求著客人進門，得客人求著我們進門。”
“當初紅樓的會員制，就是為了增加客戶粘度…”陳二姐說起這些詞明顯生澀拗口，“就是辦了會員的客人，心裡總想著來紅樓消費。咱們也可以如法炮製。”
提起生意上的事兒，王小娘子臉色鄭重些許，“可咱家已經有會員制——”
“有會員就繼續發展會員，咱們可以來個老帶新活動。比如已經是咱家會員的人，如果再拉一個人頭辦會員，當場送老會員一杯茶飲。”
“不妥。咱春日樓的客人跟紅樓不一樣，那都是一幫貪小便宜的精明婦人。如果春日樓開展老帶新打折活動，那她們就會為了一杯免費茶飲把家裡七大姑八大姨都帶來蹭吃蹭喝。”
“那咱就第二杯半價！”陳二姐雖然嘴巴不嚴實，但腦子好，溫婉說過的話她一次就記得，“溫掌櫃先前跟紅梅姑娘拿著算籌盤算了好幾日，這半價的活動或許不掙錢，但若是指定其中一款茶飲子半價，其他糖水全部原價。進店的人也未必願意喝這一種，她怎麼也得在春日樓裡走走看看吧？”
“俗話說，來都來了。她看戲的時候不上一些點心，不點兩塊瓜果？咱半價的茶飲子只損失幾文錢，但引來的客流卻十分可觀。”
“這客人只要進了春日樓，咱就想法設法的從她身上掏錢！茶飲子要收錢、看戲要收錢、再買些花茶手禮送人，這半價損失的銀子不全都找補回來了？”
王娘子聞言難掩驚色，“這些…這些都是你自己想的？”
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