他拿起洗頭水：“這是我們店的洗頭水，洗出來頭髮又幹淨又清爽順溜。
最後這個小瓶的是面膏，用來擦臉，可以讓臉滑嫩。
咱們店十六日開張，也就是後日，憑這張宣傳單，這三種貨品，可以免費領取其中一種，您可以拿回去試試效果，效果好，您再來買，效果不好，您免費領的，也不虧是不是？”
“真的免費嗎？那我可要試試。”
“我也要，小夥子快給我一張單據。”
吳憂立刻派發起來。
白思勉一邊發一邊高聲道：“我們東家說了，開張前七天，掙不掙錢無所謂，能跟大家結個善緣就好，來店買東西的客人，一概享八折優惠。”
“啥是八折？”
“就是說本來十文錢的價格，您給八文就成，本來一百文的價格，您給八十文，省二十文，買的越多省的越多。”
這都是李晚月寫下來的話術，他們都背下來了。
“這麼好啊。”
“你沒聽說嗎？也就前七天。”
“那也可以了，人家還能一直賠本賣呀。”
“說的也是。”
眾人拿著宣傳單走了，鋪子又恢復的安靜。
李三棟已經換了裝扮，回了鋪子。
李晚月見沒什麼可收拾的，就道：“思勉，吳憂，等下你們就在鎮子各處發傳單，尤其是書院那邊，今兒個發六十份，明兒個再發六十份。”
“我們記下了。”
李晚月道：“我先回去了，明兒個我把貨送來，你們關門吧。”
白思勉應下，等兩人出了門，他把鋪門關好。
李晚月回到家，拿出一沓宣傳單遞給趙素英，讓她拿去大槐樹下發給村裡人。
趙素英立馬去了。
大槐樹下不少人坐在那納鞋底閒話家常，小孩子在一旁玩。
趙素英笑著道：“王嫂子，程家妹子，李二家的……你們上次不是問那洗頭水的事嗎？今兒我家月月去鎮上，看到有人發這個宣傳單，說是鎮上後日有一家鋪子要開張，賣的就是洗頭水。
她看過了，這家店賣的洗頭水和她買的一樣。
拿這張單子去的話，可以免費領其中一種試用的，她就跟人家要了一些單子回來，你們誰想要，後天就拿著這單子去鎮上看看。
聽說開張前七天買便宜不少呢。”
李二媳婦接過單子問：“真的可以不花錢就給嗎？”
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