雖然飾品店裡面貼著“謝絕還價”的字樣，但對比他們在外面購買的飾品價格，這裡擺放的又精美，價格又便宜，確實沒有還價的餘地了。
因此大家都拿得特別開心，哪個小姑娘進來手裡不拿個五六件的。
後來實在是拿的太多了，到底留下這個，還是那個。
看著價格便宜，一咬牙，乾脆都要了。
拐過角來，是長長的排隊結算付款隊伍，旁邊還有一個精美的玻璃立櫃，裡面擺放的竟然全是珍珠飾品！
“哇！這麼大的珍珠啊！”
每一個剛過來排隊的女孩子都會雙眼瞪直，盯著玻璃櫃，失去了所有的語言。
這時，櫃檯的服務員就會再次熱情的介紹起來：
“這是我們悅己飾品的高階系列，青紅系列珍珠。
我們在浙省有自己的珍珠養殖湖，讓每一個河蚌在清澈的湖水裡長大，再從它身體裡面取出孕育好的珍珠。
這些珍珠就是從萬千珍珠裡挑選出來的最上等的珍珠，再由我們的設計師設計出精美的款式，做成現在的青紅系列。
我們的每一款珍珠飾品都有唯一的編碼，有我們的青紅系列證書。
不論您是送親朋好友，還是自己佩戴，或者傳承，都是特別好的一個選擇。”
超高的顏值，精美的做工，再加上導購人員細緻的講解，沒有一個女人可以不被青紅系列圈粉。
當看到價格的時候，卻又猶如被一盆涼水當頭澆下，心裡嘆道：好看是好看，價格也是真高呀，這比黃金都要貴了！
看著大家都沉默了沒說話，有大膽的女孩子開口道：“這青紅系列看著可真不錯，到時候買三金，讓我男朋友再給我買一套青紅！”
旁邊有個姑娘笑道：“我就沒你那麼好的福氣了，自己掙錢自己花，等下個月發了工資，先把那對耳環買了，就當是獎勵自己了！”
不論是哪一種想法，導購員都沒有評價，只是耐心細緻的一遍一遍給後面的顧客講解。
這樣的潤物細無聲，無疑在顧客們心中種下了一個個希望的種子。
只待她們自己細細品味著，慢慢發芽。
清平村。
“青纓，為什麼要把青紅系列跟平價飾品系列放在一起啊？這樣會不會有些定位不準？”李長生問道。
許青纓捋了一下耳邊的髮絲，回答道：“平價飾品是為了引流，也能讓更多人認識青紅系列，他們都會成為未來的潛在客戶。”
“可是你別忘了，現在的大環境，工資水平就這麼點，能消費得起青紅系列的人還是少啊。”李長生說道。
許青纓笑了笑，沉默了一會兒說道：“消費不起，也最起碼讓他們認識了青紅系列。”
“什麼意思？”李長生不解。
“只有開啟知名度，那些消費得起的人才會去購買。”許青纓解釋道。
“哦~”李長生恍然大悟。
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