186.第186章V：冤家路窄啊
魏欣一直盯著葉小月看了足足有……葉小月估摸著差不多得有三十秒的時間，然後這才忽然一拍桌子：“如果你真的能每個月推出兩款新品，只要你的要求不離譜，那麼我就可以做主和你長期合作……”
魏欣的爽直倒是讓葉小月愣了一下，她想過對方如果是個有眼光的商人的話，不會拒絕跟自己合作的，只是卻沒想到對方竟然這麼痛快，但是她卻也聽出來了，這個錦繡閣應該背後還有老闆的，隨即笑笑：“魏掌櫃真是痛快人。 ”
“我一直秉承的都是買賣不成仁義在的宗旨，生意啊，談的成就合作談不成就拉倒，沒那麼多彎彎繞繞……”魏欣無所謂的聳聳肩，“我就先說說我的想法吧，我是希望你能將你的創意賣給我，一張圖紙多少錢，談妥之後，你每個月供給我圖紙，然後我來組織工人制作銷售……”
葉小月卻搖搖頭：“我想的卻是分成的形式……”這個跟酸筍不一樣，這東西沒有保質期，而且銷量和售價都是有底可查的，她怎麼會放棄這個長期賺錢的機會呢？
魏欣的眉頭幾不可見的皺了皺：“怎麼分？”
“拋去成本之後咱們按比例分成。”葉小月微微的挑眉看著魏欣，“五五分。”
魏欣卻忽然笑了起來，只是，還沒等她開口就被葉小月打斷了。
“魏老闆或許是覺得這樣的話，我有些佔便宜，畢竟我不需要承擔什麼風險，而你要出資金要經營，萬一賣不掉那麼還要積壓資金……但是結論不要下的太早，聽我說完了再定論如何？”
魏欣點頭，然後就真的做出了洗耳恭聽的樣子。
“我打聽過，錦繡閣是連鎖繡莊，在清河縣更是業界的龍頭老大，但是，我也諮詢過，咱們店裡一樓的荷包最貴的不過百文一個，而就算你這雅間的上等的估計也超不過五百文一個，我沒說錯吧？”葉小月微微的挑眉，這些是她上次來的時候就跟常又寬打聽過的，“但是在府城或者說是京城的話，價格會更高一些，但是也不過一二兩銀子的售價……”
魏欣點頭，心裡卻已經對葉小月有了更新的認識了，這丫頭絕對不簡單。
“但是你的荷包卻是千篇一律的，繡工好的繡娘到處都是，大家可不一定都要在你這裡買的，但是我這個荷包就目前來說，卻絕對是獨一無二的，平民或許消費不起，但是大魏的有錢人卻不在少數，先不說全國，就說整個清河縣，這裡也算的上是我國北方的重鎮，這裡窮人多，但是鄉紳土豪商人富戶絕對也不少……試問，如果有新鮮的物件出來，他們會不會接受？會不會攀比？更何況，只不過是個五六兩銀子的東西，卻可以提現身份地位的話……”
“五六兩銀子？”魏欣的眉頭皺的更高，這是直接就定價了嗎？這丫頭膽子怎麼比自己還大？
“對，用好的料子好的絲線好的繡娘做出來的荷包，六兩銀子高嗎？”葉小月再提挑眉，“而且，我們每個月並不是無限制的供應，這樣上好的就只有六十個，然後中等的八十個，下等的一百個……每個月就供應這麼多，賣完了就沒了，想要的話，那就等下個月吧，而且，每個人每次只能買兩個，多了不賣，想要多買幾個？那就等下次來了再買吧……如果宣傳的好的話，到時候恐怕很多閨女貴婦都會將擁有錦繡閣的荷包作為一種榮耀，到那個時候……”
魏欣此時已經繃不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住張大了。
“當然，我這裡不僅有奇特的荷包創意，還有許多別的物件，都是大家從未見過的創意，如果咱們能合作，我相信，錦繡閣一定會更上一層樓的……可以毫不誇張的說，每個月提供兩個新款，連續提供兩年是沒有任何問題的……”葉小月其實就是將現代的一點營銷的策略講了一下而已，她想要讓自己的荷包走高大上的路線，甚至將現代的揹包玩偶等等都成為她斂財的途徑，就必須要有一個高大上的合作伙伴，所以，她才來找錦繡閣，能做到龍頭的企業，必然都有自己的勢力和後臺，更有自己的銷售渠道，跟這樣的店鋪合作，沒有後顧之憂，否則她就選擇常記布莊了。
“小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了稱呼，“聽你一席話，我甚至都一下子茅塞頓開了，你的這個經營方式，我甚至可以用在成衣銷售上……”
葉小月點點頭，心說她果然沒看錯這個女人，沒點頭腦，是不可能將生意做到這麼大的，就這麼會功夫就將她說的這些東西融會貫通了：“不僅成衣，甚至很多渠道都可以借鑑，那麼魏掌櫃的覺得我提議的五五分還過分嗎？”
魏欣之前的心裡價位是三七分的，當然是錦繡閣七而給葉小月三的，但是此時……
“如果魏掌櫃的覺得不合適，那麼我……”
“實不相瞞，我雖然是這裡的掌櫃的，但是卻不是真正的東家……”魏欣笑笑，“所以，如果要合作的話，我還是需要請示東家的……”不過她知道，東家如果聽了這道經營法子的話，那絕對是會同意的。
葉小月的腦子裡電光火石般的閃過了錦繡閣外面的那塊金字招牌，還有匯珍樓的那塊招牌，頓時瞭然，之前她並沒有在意，現在想來，這個匯珍樓和錦繡閣應該是一個幕後老闆，所以，招牌的右下角都有一個同樣的標誌，如果她沒看錯的話，那應該是一個花體的雙字，不知道這算不算是最早的LOGO了，隨即點頭：“好，那我後天來聽魏老闆的訊息……”
“能不能將你的荷包留下兩個？”魏欣提出了要求，“如果空口說的話，恐怕難以讓東家信服，所以……”
“可以，那就麻煩魏掌櫃了。”葉小月點頭，就將葫蘆的和金魚的各留下了兩個，然後約定好了後天下午過來聽信。
就在此時，外面有女夥計敲響了門：“掌櫃的，黃大少帶著靈兒姑娘來了，已經安排在了三號雅間裡了……”
“知道了。”魏欣應了一聲起身，“那我就不留你了，這黃大少可是我的大客戶，我可不能怠慢了……還有啊，以後咱們是制定要經常見面的，我都叫你一聲妹子了，你要是不嫌棄，就喊我一聲魏姐或者欣姐都成……”
“欣姐。”葉小月從善如流。然後跟著魏欣出了雅間，然後道別下樓，可是還沒等到一樓呢，就聽見下面有女人的尖叫聲：“天哪，錦繡閣怎麼讓這樣的醜八怪進來啊？難道這裡已經變成叫花子窩了嗎？”
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