“而獲客10單的難度具體又是什麼樣？按照鍾志凌這樣的表現，他1個月能開5單嗎？”
鍾志凌忽被點名，心裡小氣，默默受辱。
劉琬英的聲音不緊不慢：“每增加1個員工，至少便要求每個月都要有新的客戶，這不是1個月2個月，會是一直持續的壓力，這要求公司不斷的開拓，也就隱性的要求有這樣的市場基礎。”
一個專案運轉起來並不代表一定有利潤，團隊規模決定了大多數的運營成本，而戀愛合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個問號。
或許短時間裡可以迅速獲得一批客戶，但增長期過後就又面臨著如何權衡加大投入和刺激增長的問題，更長期的話還得考慮對客戶的兌現了。
至於市場基礎，這關乎著上下限，是一個總體視角。
劉琬英說到這裡再重新審視今天聽到的創業描繪，笑道：“這麼看，這樣的專案仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛合約的需求並沒有那麼硬性，某種意義上，甚至可以說，它是被創造出來的需求，天花板和想象空間有限，時間越久，壓力越大，除非……”
她隨口給了個判斷：“除非，我們只看它的前中期發展，也許會是一個評價起來不錯的規劃。”
劉琬英說到這裡忽然靈光一閃，再去打量面色不變的俞興與神色不安的鐘志凌，沉吟數秒後笑道：“但創業就是很難，總不能前面剛捲了錢就跑路吧。”
俞興喝了一口湯，聽完師姑如此短時間裡的分析，又聽到這句話，忍不住問道：“英姐在香江是做什麼工作？”
“在四大幹了幾年，現在在貝恩做諮詢。”劉琬英笑吟吟的說道，“專業對口吧。”
俞興都想敬酒了，太對口了！
四大是說全球四大會計事務所，貝恩則是全球三大諮詢公司之一，如此履歷也難怪劉琬英能迅速的針對性的侃侃而談。
“你們到底在聊什麼？什麼合約？什麼情侶？什麼客戶？”旁邊的劉景榮見這兩人的聊天似乎告一段落，終於說出自己的迷惑，“我怎麼聽不懂你們在說什麼？”
俞興看了眼老師，決定為這一次的探討補充一塊，說道：“我有一個細胞增殖的有絲分裂的想法。”
劉景榮扶了扶眼鏡，認真的說道：“噢？你說說。”
“客戶，直銷元素，降低運營成本。”俞興簡單的說了幾個詞。
劉景榮：“？？？”
“人家跟我說呢。”劉琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然後稱讚道，“如果能加入適當的直銷元素，確實能帶來很大的活力，這可以提高一些評價，但是，我見過不少創業邏輯不錯的團隊，他們在執行中往往會行差踏錯。”
這話稍微有點委婉，行差踏錯這個貶義詞是在說別人，也是在評價剛聽到的話。
俞興聽出來意思，詢問道：“英姐對直銷與傳銷也瞭解？如果我們把層級設定在三層以下呢？”
劉琬英見他直言不諱，也直接說道：“你真以為三層就沒問題了？相關條例裡的定義是直接或間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬。”
她說的是前幾年透過的《禁止傳銷條例》裡對傳銷的定義。
俞興目光炯炯，繼續問道：“如果我們既約束層級，又不給報酬呢？”
劉琬英聞言一愣，不給報酬？
俞興為自己的設計辯護：“如果我們有了客戶A，他幫忙發展客戶，那我們不給現金分成，只提高他結婚時兌換的玫瑰數量，至於……這個客戶A是不是最終能走到結婚的那1%，那就等三年後再說。”
他雙手一攤：“這三年裡是不會有報酬的，按照機率，就算每個客戶都發展新的客戶，99%的人也拿不到最終增加的報酬。”
給了報酬才算！
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