第18章 悟了
待人以誠，待人以誠。
呂海穎得到師兄的傳授，似有所得，又覺模糊。
她依舊搭配男友，推進了下與社團的工作聯絡，而晚飯之後與鍾志凌在湖邊散步討論的時候仍舊唸唸有詞。
“志凌，你說這到底要怎麼待人以誠呢？”呂海穎詢問男友。
鍾志凌強笑道：“興哥和你開玩笑的，你就按伱的想法來。”
“不，不。”呂海穎很倔強，“師兄很認真，我能看出來，就是……就是我腦子笨，很難領會怎麼把這四個字貫徹到工作裡，咱們這個公司這兩天也就要註冊下來，相關的東西都得展開。”
她喃喃道：“所以，我到底要怎麼做？”
鍾志凌不知為何，頭皮發麻，他走在旁邊聽著女友的碎語，一個不太妙的主意忽然湧上心頭。
他掙扎了好一會，到底是工作重要還是……還是……
負債在前，終究還是工作更重要。
“我覺得這個很簡單，就是要換位思考。”鍾志凌吸了一口氣，知道單純的話不容易讓人理解，只有實際例子才能激發人的深刻感受，“舉個例子，就好比是我。”
呂海穎十分相信男友的學習能力，立即把眼神盯了過來。
“咳，我就是舉個例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰見一個可愛的女孩，她約我吃飯，但我沒告訴女朋友卻被她發現了。”鍾志凌看著湖面，“這個時候，我的女朋友出現在你面前，她是你的潛在客戶，你會怎麼辦？”
呂海穎呆呆的看著男友，沒有聲音。
鍾志凌心裡有些慌：“例子，就是例子哈。”
他感覺這應該就是師兄要表達的意思，只是，自己用切身版的例子表述出來，至於，到底應該處理與客戶的交流，這是鍾志凌也不清楚的。
呂海穎感受著男友的例子，腦海中彷彿真的出現了這樣的客戶。
許久之後，她有些不知所措的說道：“我不知道，我，我，我可能會哭，她會哭嗎？我大概會哭吧，可能會和她一起哭。”
呂海穎這麼說著，眼睛裡已經有些晶瑩淚光。
鍾志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的說不出話來，這道題居然是這樣解麼？
陪著女客戶一起哭，這是好主意嗎？
這不是主意，這壓根就是與客戶的心情同頻了！
如果真有這樣一個客戶，這樣一個場景，這樣兩個女孩手拉手坐在臺階上哭，這單生意能成嗎？
或許不能成，但這個客戶有可能會帶來新的能成的訂單吧！
難道，這就是待人以誠的奧義？！
鍾志凌擦了擦女友的眼淚，拉住她的手，由衷的說道：“興哥大概教的就是真東西，或者，他教的是適合你的真東西。”
“真的嗎？”呂海穎不明白男友怎麼忽然這樣轉向。
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