然後，他等到咖啡衝好，親手端著兩杯咖啡去會議室，瞧見徐欣已經在看畢勝調研的材料了。
俞興無聲的把咖啡杯放好，坐在了畢勝的旁邊。
畢勝回了一個感謝的眼神，心裡覺得俞兄弟愛憎分明，就算他不顧自己感受去搞那個比價網，那不能怪他呀。
本來就是公歸公，像好友雷君這次不也沒投自己嘛。
片刻之後，服務生把果汁、點心與零食都送了進來。
許久，徐欣看完一遍來自畢勝的調研才緩緩出聲：“我有看過你們的節目，我其實不太認同俞總的那個垂直電商是死路的想法。”
她頓了頓，又說道：“上週我和京東的劉強東聊天，也閒聊到了垂直電商的話題，他倒是比較認同這種判斷，他的想法是未來只有兩種電商模式可以存活，一種是平臺式的，一種是個性化和品牌化的垂直網站，而標準化的垂直網站很難活下去。”
“垂直電商的產品範圍很窄，就是給特定的使用者群體提供產品，優點和缺點都很明顯。”
“我和劉強東這麼一聊，還真改變了想法。”
徐欣端起咖啡杯，喝了兩口咖啡，陷入思考。
俞興等了一會，捧了一小碟的點心，禮貌的請教道：“徐總，你請說，你是國內最懂電子商務的投資人，垂直電商有沒有出路就看你願不願意給指點了。”
徐欣不知道為什麼，一見俞興這樣就覺得他假惺惺，沒好氣的說道：“你是請我指點嗎？還是想找我投錢？沒必要前倨後恭，讓人發笑。”
畢勝為好兄弟辯解道：“徐總，真的，俞興是真的這麼想的，我沒來申城之前，他就在電話裡建議我，讓我調研之後過來找你，我當時很奇怪，我說，你們的關係很緊張啊，他給我的回答是，這和他推薦你並不衝突，他覺得你能力最強。”
徐欣斜了俞興一眼。
俞興微微一笑：“徐總批評我前倨後恭，但這也不能改變我對徐總能力的認可。”
“哎！”徐欣莫名嘆了口氣，話題卻接上了，“你們覺得，電商成功的精髓是什麼？”
俞興試探道：“使用者？”
畢勝則是答道：“產品。”
“對也不對，當然了，我的想法也未必對，只是我自己的心得和標準而已。”徐欣慢慢說道，“我在挑選電商類專案的時候喜歡看一個表現，那就是使用者的重複購買率。”
俞興和畢勝一起思考這句話。
“就像餐飲專案，它們需要注意的是翻檯率。”徐欣說道，“我認為這是電商專案能否成功的勝負手。”
俞興電光火石之間把淘寶、京東、凡客、唯品會以及剛才聽到的劉強東的話串聯起來，出聲道：“所以，劉強東說，標準化的垂直電商不行，它的產品太單一，沒法打造更高的重複購買率，也就意味著它想要獲取使用者的成本是高於競爭對手的。”
“如果它想改善這一點，它就需要擴充品類，但那樣就是與淘寶、京東做正面競爭，變成了綜合類平臺。”
徐欣很難不稱讚俞興的反應：“不愧是馬伝誇讚的商業牧羊犬，嗅覺就是敏銳啊！”
她繼續補充道：“垂直垂直，細分細分，這就造成產品單一、使用者黏性低，大家沒法一次性採購所需要的東西，那就得去其它網站，這就造成高昂的運營成本，同時，營銷難度也會變大，也是你說的，使用者獲取成本很高。”
徐欣說到這裡，笑道：“所以，我也不看好凡客。”
畢勝至此恍然：“原來是這樣……”
他隨即想到自家以及之前與俞興的交流：“我們是做模式垂直，不做產品垂直，我們的方向是能站得住腳的！”
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)完章本(
