魏建君有出席申城車展的日程安排,但王鳳瑛的心情已經等不到那時候。
她覺得來自碳矽的想法有理,覺得俞總和崔總的思考確實更全面,也更老道,而除了面對面的交流,聽到參展的消費者實際聊到新能源車型的選擇與顧慮,也更讓她有直觀的感受。
至少,50k純電續航確實不太能被很好的接受,甚至,像崔之愚那樣更直白的說法,這種屬性對於目標在20萬以上的中高階混動車型是一種缺陷。
王鳳瑛和俞總。崔總交流的時候其實都沒好意思具體提到內部的定價考慮,按照目前研發加硬體的攤銷,P8的定價如果低於24萬就是單車直接虧損。
如果算上補貼,考慮退坡幅度,P8如果明年上市,起步價格也得在26萬左右,而作為被改造的燃油車平車型,VV7s的最高價格是不到19萬。
這麼擺出數字,新能源版轎跑車型與燃油版的差價達到7萬。
這是一個讓王鳳瑛感到坐立不安的數字了,幾乎就代表著公司內部對新能源市場研究與車型研發乃至戰略上都存在巨大的失真。
消費者在購車的時候必然會反覆衡量,而WEY牌的油車很容易被作為參考基準,另外又不同於比亞迪已經在新能源有多年的耕耘,長城想在這方面說服潛在消費者一定存在更高的門檻。
然而,魏建君在電話裡都沒有聽完王鳳瑛的講述就表示拒絕,還給了一個讓她當場沉默的話。「WEY牌這方面的事情,嚴思和我聊過很多,這個東西就讓WEY牌他們自己搞。」
WEY牌是長城要衝擊高階的子品牌,期望不可謂不大,連總裁都是從奧迪挖過來的高管。所謂,外來的和尚好唸經,即便自己已經在公司打拚這些年,號稱是所謂的二號人物,客觀來說,所有的經驗也只是經濟型車型,似乎確實不宜在這種情況下提出與過去截然相反的意見。
王鳳瑛知道自己的處境,也知道魏總家族對公司的控制權,更知道他現在就有在考慮未來的接班問題,已經在讓魏子涵進入公司鍛鍊。
但是……
她沒有因為一次電話裡的拒絕就放棄想法,反而趁著魏總來申之前的時間又仔細研究碳矽與比亞迪的情況,查缺補漏的參考這兩家而提出了針對WEY牌新能源試水的一攬子建議。
比如,比亞迪這次在申城車展公佈產品定價的時候就給了廠家補貼,會對前一萬名使用者額外提供1萬元電費補貼,變相降低了起售價格。
不過,更為關鍵的還是推出更多能夠同時適配同一架構的車型,適當降低門檻,以此來更好的攤薄三電與研發成本。
魏建君抵達申城的第一天,白天亮相車展,晚上過目了來自王鳳瑛的建議。
他耐著性子看完,放下洋洋灑灑的檔案之後,忍不住搖頭道:「你怎麼不說,乾脆放棄Pi4平,重新研發呢?」
王鳳瑛斟酌兩秒,點頭道:「上面沒寫,但我現在確實有這樣的想法,我覺得這方面的思考不夠成熟,不過,我認為碳矽俞總的表述是有道理的,油改電會讓車型的電池佈局存在重大的妥協,這對使用者體驗帶來了很大的影響。」
「他說的就是對的嗎?」魏建君再笑,「油改電怎麼了,比亞迪也油改電,他怎麼不去說比亞迪。」王鳳瑛認真的說道:「他也說比亞迪了,他們兩家的交流更多,我不確定我拿到的訊息準不準確,比亞迪那邊好像已經在搞純粹新能源平的開發了,魏總,就算以現在的對比來看,唐的混動現在能做100k續航,我們做50k他們還能快充,我們現在只能慢充,車型上是存在進步空間的。」
魏建君有些不悅了,但面對王鳳瑛這位老將的勸諫,他忍住駁斥的衝動,只是說道:「wEY牌的東西得嚴思來說,既然你有不同意見,那就讓他過來聊聊吧,哦,讓魏子涵也來聽聽。」
他沒忘記在這種關頭也培養培養女兒。
很快,嚴思和魏子涵先後到了,也都看到來自王鳳瑛勸諫的檔案內容。
魏子涵說不上話,只是心裡有個感覺,王總似乎過於悲觀了。
嚴思翻閱檔案的速度很慢,顯得頗為認真。
等到放下檔案,他先對王鳳瑛笑了笑:「王總對WEY牌的工作存在想法,是可以先和我聊的嘛。」魏建君擺擺手:「都是為了工作,都是可以聊的。」
「王總對於P8量產和定價存在擔憂,這我理解,但是吧……」嚴思沉吟道,「但是,也不能全看別人的優點,又只看我們的缺點,什麼樣的車能經得住這樣的比較?就算是讓俞總過來,把他的「九州』放面前,也不是完美的啊,它那車提速是快,最高速度也比不過其它車啊。」
「還有,P8續航雖然是50k充電速度確實也有侷限,但我認為這影響並不大,我們的客戶群體絕大部分都是要有家充的,他們的使用場景是城市裡日常一天用下來,晚上到家就在車位上充電,完全不影響第二天的使用。」
嚴思振振有詞,絕不同意王鳳瑛在這個時候利用所謂建議把手伸進WEY牌裡。
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