而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費者產生虛假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
這其中的訣竅就在於以下幾點：
一，虛假優惠。
寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值，其實連0.88元都沒有。
所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。
一件兒的製作成本也就一毛錢左右。
即使是這些小物件製作相對精緻，又放在了小小的錦盒裡，也不過就讓實際成本再增加了一毛錢而已。
而咖啡廳本就是高消費場所，3塊錢的消費券，僅能喝三瓶汽水而已。
又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。
本質上來說，反而是寧衛民把顧客本來很可能不會買的東西，統統賣給了顧客。
二，比價效應。
寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。
為什麼這麼說？是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。
價值一元成本的布老虎售價6.88。
那些三塊錢成本的石雕菸灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。
十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。
這都是數倍的利潤啊。
而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88 元后，對比之下就會覺得其他東西沒那麼貴了。
這種現象有一個理論，叫做“價格錨點”。
簡單來說就是透過一個炮灰商品的高價（錨點其實就是炮灰），來欺騙消費者感知。
讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高性價比。
三，埋伏陷阱。
由於具體的商品價格無不是有心算計過的原因。
顧客想正好購買18.88商品是沒可能的。
如想達到這樣的消費額度，最少也得買19.76元的東西。
而但凡拿到了咖啡廳優惠券的人，想必只要時間上不吃緊，也沒有人願意會白白浪費掉不去的。
那麼去了也許就不止消費三塊錢了。
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