對於張士慧提出的這些問題，寧衛民當然沒必要隱瞞。
無論是身為好哥們，還是合作伙伴，為了今後配合默契，他都有義務把裡面的道道講清楚。
尤其是在志得意滿的情況下，他還有心想賣弄一下。
於是說了一句“你還別說，用‘大解放’賣還就是不一樣……”
他就拿起根兒小煙兒一冒，然後搖頭晃腦地給張士慧指點起江山來。
“哥們兒，你應該知道‘朝三暮四’這句成語吧？可你知道嗎？這話其實最早不是形容人心的反覆無常，其實說的是玩弄手法的欺騙。”
“出處是這麼個典故。說最早第一個耍猴兒的，它養了好幾只猴。怎麼喂呢？一開始早上他給猴子三顆果子，晚上給四顆。猴子們為這個老鬧氣，認為他給少了。寧可挨鞭子也不肯配合表演。後來這耍猴兒的，就改成早上給四顆，晚上給三顆，猴子們就變得很開心，聽從指揮了。”
“這說明什麼？這就說明形式是很重要的。你還別樂，這寓言故事其實是藉著猴兒說人哪。如果拿這個標準去衡量人，人一樣是不理智的，情緒化的。否則，也就不會出現追名牌和崇洋媚外的現象了。”
“你還記得你當初賣過的蛤蟆鏡嗎？你那些破爛兒玩意，明明就是塑膠片，貼個不認識的外國商標也能買十幾塊。反過來，哪怕友誼商店買的正經好東西，標籤一撕，就沒人認了。合著花錢就為買一標籤。不但懵別人，連自己都給騙了。讓你說，能幹出這種事兒的人，智商是不是還不如猴兒呢？”
“但這種可笑卻不容忽視。因為這恰恰是經過無數次印證的商業規律，這種看似幼稚或愚蠢的現象，如果善於利用，拿來做生意其實非常見效的。就拿我賣鞋這事來說，其實根本不用給顧客多大的實惠，你只要讓他認為便宜很大，哪怕是一種錯覺，就已經足夠了。”
“哎！你現在明白了嗎？我用大解放賣貨就是為了給人營造錯覺用的，那是障眼法呀！”
說到這兒，寧衛民興奮地狠狠吸了一口，然後噴雲吐霧。
“你想想看，咱用這樣的大貨車來賣山一樣的貨。那是什麼景兒啊？能和別人用普通方式去賣貨一樣嗎？”
“一來，能彰顯實力，讓咱們看起來更像公家單位，容易博取群眾的信任感。”
“二來，‘大解放’目標大，停在這兒本身就招眼，掛上條幅也醒目，容易聚焦，把人引過來。”
“三來，用這種臨時性的方式賣，又打出限時限購口號，輕易就能營造出‘錯過這村就沒這店’，‘有便宜不佔王八蛋’的氛圍來，引發群情激動。”
“就咱們的老百姓，你還不知道？幹什麼都容易追風，全是跟著別人走的羊。你買他買我也買，只要一成風，這不就成了搶購了。
“四來，這塊地界兒位置也特殊。正好位於天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方，外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當，那不還有這些外地人給咱們託底呢嗎？”
“至於最後還有一條額外的好處呢，這可是我家門口兒啊。我打著街道工廠的名義，有街道做靠山，就不怕工商來查，能毫無後顧之憂地，踏踏實實的在這兒大賣特賣。”
“你說說，既然這麼多優勢湊到一塊堆兒了。我要還達不到目的，不能把這些鞋快速銷出去，那是不是才叫怪事呢？那我還坐什麼生意啊？老老實實上班最好……”
好嘛，一二三四五，上山打老虎。
寧衛民就這麼侃侃而談，透著那麼胸有成竹。
不但目光，連腦門都是亮堂堂的。
張士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。
“哎呀，衛民，你這招兒可真夠絕的啊！剛才我哈哈大笑，還覺得猴子就是猴子哪。沒想到聽你這麼一說，才知道！可不嘛，人還就和猴子一個樣兒的好騙啊……”
只是他跟著又一沉吟，佩服還有所保留和疑惑。
“不過……既然這些都逃不出你的算計。那你幹嘛把那解放鞋賣那麼便宜啊？”
“這種鞋你不就是兩塊五接的嘛，合著一分不賺，賠本兒賺吆喝？這得多虧得慌啊！”
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