寧衛民故意嘆了口氣，以一副同情沙經理智商不夠的樣子看著他。
沙經理的自尊心立刻被慘痛地刺傷了，他毫不掩飾憤怒地叫囂。
“我哪兒說錯了？我哪兒說錯了？你說啊，當著大傢伙你說明白了……”
鄒國棟倒是個明白人，看不過同盟軍出醜，趕緊出言阻止。
“老沙，稍安勿躁。你的話是有些問題的。至少薄利多銷的策略，確實對我們公司的服裝不適用。因為別看我們的服裝在國外是中等服裝，可在國內就屬於高階奢侈品。這種定位讓我們不好打折的，價格太過親民反倒會對品牌產生傷害。高檔價格更能帶給顧客非同一般的消費感受。這是顧客群的特殊性決定的。”
沙經理還是茫然不解，“這怎麼會呢？難道高階服裝就不需要考慮顧客購買力嗎？難道價格儘量便宜些多賣出一些服裝，還不好嗎？”
“當然要考慮顧客購買力，可只要在顧客能接受的範圍內。高一些往往比低一些更對顧客有吸引力。給你打個比方吧，就像你抽的外貿煙一樣，三五香菸三塊五外匯券一盒。如果要是和萬寶路、希爾頓一樣變成兩塊，一塊五，你還會只認三五這一種煙抽嗎？還有，如果你要送禮給別人的話，你是買貴的，還是買便宜的？”
鄒國棟言簡意賅的解釋，立刻讓沙經理啞口無言。
其他人中也有好幾個露出若有所悟的表情。
這很正常，畢竟這個年代的共和國市場環境太原始了。
奢侈品的概念和運營方式對大多數人而言，幾乎都要靠閉著眼摸索。
像鄒國棟這樣的，懂得一些基本原理的人已經算少有了。
寧衛民是獨一無二的怪物，原本就不該存在的。
所以，鄒國棟的表態也不免讓寧衛民有些遺憾。
因為這傢伙要是和沙經理一樣蠢的話，或者是非要護短，那就好了。
目前這個場合，他不費吹灰之力，就能讓鄒國棟顏面盡失，羞愧得自己辭職。
可惜啊，鄒國棟還不失公允，不缺見識。
“是的，我們服裝售價是皮爾·卡頓先生親自定下的。當初，他也確實考慮了國內消費水平太低的因素。但我也得說，目前我們的環境可和去年不一樣了。透過市場實踐，不但我們已經站穩了腳，產品相當受歡迎。而且國內的消費水平也遠超我們的認識，已經證明當初定價太過保守。”
“鄒經理用菸酒來舉例，這很直觀。那我也就乾脆藉著這個話題再說說。具我瞭解，國內目前供不應求，也是消費需求最多的高檔商品無非幾樣。家電、服裝、菸酒。”
“這幾樣東西的共同點在於，進口的價格都高於國產的。還有商店的官方價格，和外面流通的價格不一樣。進口家電外面能多出百分之六七十到一倍的費用。菸酒就更多了，連中華和茅臺都能比官價多賣個一兩倍。這就說明國內的人一認進口舶來品，二是對消費高檔商品的熱情和能力超乎想象。”
“而服裝比較特殊的地方在於，正規廠家的高階服裝僅僅侷限高階營業場所中。老百姓能買到的都是低端貨，其中以廣貨款式最受歡迎。而且價格混亂。但僅從一條十塊左右的牛仔褲，弄到京城都能賣出三四倍的厚利來看。從名牌產品的剪標貨，有時候居然能買到商店原價來看。人們在服裝消費上同樣很捨得花錢。”
“所以再綜合目前我們的國內顧客幾乎都是公款消費的特殊性來看。以及建國飯店一房難求，住一晚就要一百美金的房價來看。我認為我們漲價空間很充裕，至少往上漲一倍是沒問題的。”
寧衛民把會議的氣氛徹底改變了。
他這番話一說完，屋裡靜了一下，隨即爆發出混亂的聲音，嗡嗡嗡討論成一團。
別說，剛才乍一聽像笑話，可到現在為止，寧衛民的主意似乎還挺合情合理。
他是真的做過市場調查，經過詳細謀劃的。
一下就把所有人的心都挑逗的激盪起來了，開始議論紛紛。
“能漲價當然是好，可物價局又怎麼辦？”
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