江念芸聽聞不免為之氣結，她苦笑起來，似乎有點不認識寧衛民了。
“你今兒是沒少喝吧？才沒聽明白我的話。我問問你，既然是好買賣，旁人當然也看得見，那為什麼你們公司叫停了？再說，你和皮爾卡頓是有僱傭關係的，你要做這筆買賣，很容易牽扯到法律問題。你接手過來要是虧錢了，自不必說。要是賺錢了，以後公司反悔了，產生法律糾紛怎麼辦？即便是你把合同籤的再嚴謹，可這事也難保不被你公司裡的其他同事知道。到時候因為眼紅你，難聽的話必然不少，你又該如何自處？”
寧衛民這才知道江念芸有著什麼樣的擔心。
當然，這不能怪他，也不能江念芸，主要還是資訊不對稱導致的。
寧衛民還清楚的記得，上一次，他和阿霞哪怕在停車場合作一事上哪怕有了共識，但因為彼此掌握的資訊不同，最後還是免不了要唇槍舌劍扯皮一番呢。
差一點就談崩了。
所以說，商人要想和合作夥伴達成信任，擁有默契。
就一定要不怕麻煩，在合作之前，把應該讓對方的知道的信充分披露才是。
必須讓對方知道他應該知道的東西，盡力縮小雙方資訊差，否則就談不成合作。
哪怕是對方很可能已經知道的事，也不要為了圖省事而不說。
因為從你的嘴裡告知對方，和對方從別處知道是不一樣的。
’這無疑會嚴重影響相互的信任的基礎。
“您說的話都有道理，我承認。不過您放心，這買賣也真的是能掙錢的好買賣。我們公司叫停，其實只是嫌棄利潤少，太費力罷了。用他們的話說，幹這個，掙得是賣白菜的錢，操得卻是賣白粉的心，還影響皮爾卡頓的品牌檔次。人家眼高，看不上嘛。不過要對我個人而言，幹這個其實正合適。投入和產出的價效比對我來說，已經很划算了，幹西式快餐不但比經營中餐省事，關鍵是前景遠大。國內目前還沒有什麼正經的西式快餐，這就是一片市場空白，您想想看，未來哪怕全國所有的一線城市，我能每個地方開五家店，我也能擁有五十家分店……”
意識到問題出在哪裡的寧衛民儘量和緩語氣，放慢語速，逐條對江念芸的擔心予以解釋。
“至於法律糾紛，其實根本不存在。因為我在皮爾卡頓華夏總公司，可並不只是個普通員工，我的地位比較特殊，除了職務較高，而且還是皮爾卡頓華夏公司的股東。另外，這樣的交易已經不是第一次了。我其實早就和公司就多個領域在進行合作了，並且賺到了不少的錢。比如易拉得公司開發的旅行箱、領帶，就是我和皮爾卡頓還有港城的金利來三方合作的。您放心，我和我的兩個老闆私人關係非常好，利益也一致。否則，要不是他們願意支援我，我也不會有今天的一切。何況合同我也會籤的很嚴謹的，力保產權清晰，交易明確，所以沒人會說三道四的。哎，對了，過幾天我把我鼓搗的旅行箱給您送幾個來，您現在用的這些箱子已經過時了，連軲轆都沒有，外出用著太不方便了。”
這些話果然有效，尤其是最後幾句題外話，也足見寧衛民的關心和孝心。
“嗯，你說的這些我倒是沒想到。看來你倒不是隻憑一時興起就做出的決定。虧你時時刻刻都想著我，我還真想看看你發明的行李箱。那姑姑我就謝謝了。”
江念芸思量了一下，臉上懂得擔憂之色開始消散。
“不過，你也彆著急，我還有幾句不中聽的話要說。你想過經營不順利怎麼辦嘛？你怎麼就能保證一定賺錢呢？做買賣總有風險的，萬一……”
“我的四姑姑哎，謝謝您替我這麼著想。可我也跟您說句心裡話，這件事壓根就沒有萬一。”
寧衛民充滿自信的插口打斷，他不打算讓江念芸再浪費吐沫了，乾脆和盤托出。
“您別不信，我不是吹，我也懂得談事情不該一口把話說死。可國內目前的商業環境，您和表哥確實還不太清楚。您得容我再跟您好好說道說道。”
“別的不說，就說為了引進外資和技術，政府給這外資企業和合資的優惠真多，多得讓國營單位都眼紅。除了有兩免三減半的優惠，除此之外，還有很多雜七雜八的優惠，而且都是刀刀見紅最實在的優惠。您想想，就連買汽車都是不帶稅的，這就得多少錢哪。但是，外資企業也受限制，比如說暫時不能進入商業零售領域。”
“至於我們皮爾卡頓華夏公司卻是個另類，完全不受這條限制。既能開專營店，也能開自己的餐廳。為什麼？就因為皮爾卡頓先生堅定看好大陸內地的外來，是最早進入華夏的歐洲企業，而且每年能給共和國創造大量的外匯，才獲得了上頭開綠燈的專項政策關照。否則，我們公司怎麼可能這麼快就成為共和國境內的服裝業老大，全行業第一？”
“所以您琢磨琢磨，這連鎖快餐廳的營業執照是那麼好拿的嗎？為什麼全京城，眼下只有義利一家本土企業在做快餐啊。那些外國的快餐巨頭一個沒來。不是市場不夠大，也不是京城人排斥西式快餐。而是外國那些企業過政策手續這關就很難。他們沒權利幹這個，這樣的市場，我們要做，就已經充分搶先了。”
“除此之外，像前門、西單、西四、鼓樓、東單、王府井……這樣好地段的鋪面房也不是好找的。您要是有空去轉轉就知道了，如果不是皮爾卡頓名氣在外，又財大氣粗，還有不少直通上面的關係。在這些地段想找這麼一間能開餐廳的地方都難。什麼是保險？這就是最大的保險。我跟您說，真要是餐廳經營不善，敗了，都沒關係。我就是把這些地兒轉租出去，那不但能撈回本，還有的賺呢。您說，是不是這買賣很乾得過了？”
“而且說起來就沒有這麼巧的，偏巧您回國的這檔口，我們公司叫停了專案。如果我自己接手，企業性質就是個障礙。可現如今，如果表哥有意和我一起去鼓搗這個專案，我們接過執照，連企業性質都不用變更。您說，這是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那邊價格可以給的比較便宜，願意虧本轉手，我都沒答應。五百萬？這個價格我很滿足了，不滿您說，多給二百萬，我當這個冤大頭都當得心甘情願。否則憑我自己，壓根就沒可能拿到這樣的好店面。”
江念芸真沒想到寧衛民年紀輕輕，不但能把事情想得這樣的透徹，還有如此氣量。
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