大正保險公司，無論是總公司還是分公司，正對著大門的那堵牆上都掛著一幅標語，上面寫著“向著目標時刻前進！”
旁邊就是所有銷售人員的業績表。
只要看一眼名字下面的柱狀圖，誰當天完成了多少銷售業績都一目瞭然。
按照每天的流程，工作日每天上午九點半開早會，所有銷售員都在在支部長身邊唱公司的社歌。
然後就由支部長扯著嗓子，說著些數字，說離業績達標的截止日期還有多少天，大家要全力完成目標。
但自從左海佑二郎升任為支部長後，由於所處的位置不一樣了，而且經常需要參加總公司的會議，他就逐漸發現了許多不能對人言的行業秘密。
發現原來他過去接受的一切知道都是騙人的，左耳朵聽右耳朵出就可以了。
誰要是拿目標當真的話，非得胃潰瘍不可。
壓榨！
其實隱藏在勵志雞湯背後的只有慘無人道的壓榨。
為什麼這麼說？
是因為現在每年都有三四十萬初出茅廬的銷售員進入保險行業，但同時每年也有三四十萬人被迫離開。
當下是一個大量招聘、大量解僱銷售的時代，而這，卻是保險公司有意為之的結果。
實際上，這些新人在保險公司的高層口中，都被叫做“初始客戶”。
所謂初始，就是說只要公司招進來一個銷售，哪怕是能力再差的人，一開始也能從親戚朋友那裡靠人情拉來四五個客戶。
但他們手頭的人脈用光之後，業績就會越來越差。
所以很多保險公司其實是靠著“不拉訂單拉銷售”的策略來增加客戶，人事部對於業績的作用，甚至比銷售部門還要重要。
也是因此，每三個新人裡有兩個人不到一年就會辭職。
這一行業從來就沒有擺脫“用過即丟”的用人方式。
自從發現了這點之後，左海佑二郎才意識到他自己作為一個曾經被壓榨的“初始客戶”，居然能夠突破層層阻礙，走到今天這一步，他是有多麼的幸運。
而且這還不算，現在保險市場已經接近飽和的日本社會，如果僅靠他過去那種拉客戶的方式來推銷，已經不能再起到良好的效果了。
所以為了能夠在激烈的市場競爭中生存下去，也為了更加了解客戶，更準確提高給客戶的情緒價值，透過計算機化來提高效率、處理資訊的浪潮也席捲了這個行業。
像大正保險公司，現在不但提倡銷售人員根據調查的資料投其所好，給客戶送禮。
甚至暗地裡鼓勵自己的銷售人員和客戶發展男女關係。
說白了，從公司的角度出發，最好的銷售人員就是為達目的不擇手段，只要能夠拿下訂單怎麼都好。
但與此同時也就恰恰意味著，對於左海佑二郎這樣一個窮山溝裡的夜校畢業的人來說，保險公司其實已經完全關閉了所有的上升通道。
過去那樣能夠憑藉超然業績上位的機會不會再有了，左海佑二郎是幸運的末班車乘客。
哪怕他自己，如果現在重新進入保險行業的話，他也不可能再有任何機會坐到支部長的位置上。
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