“首先，針對剛才第一個問題，我要明確一點，國家電視臺是國家電視劇製作中心的上級單位，但兩者絕不能完全等同。”
姚培芳的目光掃過全場，語氣堅定，“咱們公司目前的調整，只是停止與國家電視臺在節目傳播、廣告分成方面的合作。但我們和國家電視劇製作中心的劇集交易以及製作方面的合作不僅沒有中斷，反而會繼續深化。大家別忘了，《三國演義》寧總也是投資方之一，沒有外部的資金，國家電視劇製作中心單憑自己拍攝這麼大的影視劇專案也會很吃力的。所以後續只要有優質的國產劇專案，我們大船娛樂依然會代表寧總進行持續性的投資。何況從今天起，我們大船娛樂自己也要正式涉足影視劇自主製作，未來我們自己就能產出優質內容，對我們來說，優質電視劇資源只會多不會少，絕不會因為疏遠國家電視臺就陷入資源匱乏的困境。”
這番話立刻就穩住了眾人的心神，姚培芳稍作停頓，又繼續針對技術支援的顧慮進行展開。
“其次，關於大家擔心的製作技術支援問題，咱們也得客觀看待。我能理解大家希望獲得國家電視劇製作中心技術支援的想法，可這完全就是不現實的。因為以目前的客觀條件來看，就算我們現在依然和國家電視臺保持緊密合作，國家電視劇製作中心此刻也根本沒有餘力幫我們。別忘了，他們所有的頂尖編劇、導演和製作團隊，都已經全身心投入到《三國演義》的拍攝中，連自身的專案都忙不過來，更別說分心協助我們拍攝金庸武俠劇了。”
說著，姚培芳側身示意了一下身旁京城電影製片廠和兩家地方臺的領導，語氣緩和了幾分。
“這也是我們今天特意邀請京影廠、京城臺、津門臺各位領導前來的原因——我們計劃整合三家單位的骨幹力量，集中優勢資源組建專屬劇組，共同推進金庸武俠劇的拍攝，既解決我們自身製作經驗不足的問題，也能實現多方共贏。”
話音剛落，姚培芳又補充了一些足以讓眾人安心的具體情況。
“京城電影製片廠我就不多說了，因為寧總和陳導的關係，我們和京城電影製片廠已經有過多次的合作了，去年一起合作拍攝的《牡丹燈籠》還在港城和日本都獲得了票房大爆的成功，我們應該算是相當默契的合作伙伴了。而京城電視臺和津門電視臺，近年來也在自制電視劇方面獲得了令人矚目的好成績。像津門電視臺的《龍嘴大茶壺》、《血濺津門》，都是收視率頗高，極具地方的特色的好作品。京城電視臺的京城電視劇藝術中心比國家電視劇製作中心成立更早，所拍攝的《鐘鼓樓》、《四世同堂》、《渴望》，更是收視率爆炸，萬人空巷。尤其是《那五》更是三家單位早年合作共同拍攝的電視劇精品。所以從技術方面和團隊基礎來看，我們其實不用悲觀，能有三家單位作為我們的合作伙伴就是我們的技術底氣。”
“而且這並不意味著我們借不著國家電視劇製作中心的光。《三國演義》寧總投了五千萬，涿州影視基地寧總也有份額。常言道，不看僧面看佛面，寧總既然是大船娛樂的老闆，那麼我們後續拍攝《鹿鼎記》中施琅攻臺的情節時，完全可以藉助《三國演義》‘火燒赤壁’的拍攝團隊、船隻道具進行套拍，既能節省成本，又能保證拍攝效果。另外，我們已經敲定武術指導袁和平先生。作為最重要的技術支援，他會帶領自己的團隊，在涿州同時兼顧《三國演義》和我們的武俠劇拍攝，有他為我們坐鎮，大家完全不用擔心裡程碑的質量問題。這也是我們為什麼要在涿州影視基地旁邊興建武俠城的原因。長期看來，以後，無論是合拍還是獨立製作，演員道具場景多個劇組的互通有無，互補不足的多元化合作才是業內常態。”
別說，好的口才就是能給人帶來鼓舞，詳實的資料才是最能讓人信服的。
這番話說完，會議室裡已經不由自主的響起了一片掌聲。
然而姚培芳根本不願等掌聲停歇，又直指眾人最關心的營收問題進行了最後的分說。
“至於剛才的第三個問題，我也得說，大家擔心轉向地方臺會影響營收和影響力，其實是陷入了一個誤區。國家電視臺的平臺優勢確實明顯，但它給出的廣告時段越來越緊張，利潤分成也逐年降低，早已成了食之無味、棄之可惜的雞肋。反觀地方臺，尤其是京城臺和津門臺，作為直轄市電視臺，覆蓋人口密集，經濟基礎雄厚，而且他們給出的合作條件十分優厚。就拿我們正在合作的《大船綜藝》來說，僅這一檔節目，從兩家地方臺獲得的廣告收入，預計就能達到國家電視臺同類節目的一半。如果後續深化合作，再拓展其他欄目，營收只會穩步提升，絕不會比之前和國家電視臺合作時少。還有，兩家電視臺除了綜藝節目和電視劇之外，還在和我們商討引進動畫片的合作。也就是說，我們彼此未來合作的空間會更多元化。而這個合作方向，對已經拿下不少日法動畫片版權的我們來說，有多重要不用多說了把？但問題是國家電視臺在這方面可是完全空白，沒有任何和我們合作的可能。”
姚培芳的話條理清晰、論據充分，簡直像一劑定心丸，有效遏制了眾人的焦慮。
原本滿臉擔憂的中層幹部們，神色漸漸舒展，低聲議論的聲音也從質疑變成了贊同。
對比之前面色尷尬，此時京城臺、津門臺代表，臉上也露出了笑意，看向姚培芳的目光多了幾分認可。
但這還不算完呢，因為就在這時，大眾傳媒廣告公司的總經理趙大慶適時起身，手裡拿著一份厚厚的檔案，提供了同樣可靠的輔證。
“姚總的話我完全贊同，作為大船娛樂廣告業務方面的合作伙伴，我這裡有一組資料，可以進一步說明大船娛樂轉向地方臺的一些優勢。”
他翻開檔案，念出了關鍵資料。
“大家要知道，企業投放廣告，最看重的從來不是覆蓋範圍的廣度和人數，而是覆蓋人群的質量——也就是城市人口規模和消費水平。國家電視臺雖然覆蓋全國，但以我國目前的經濟實力來看，大部分地區的經濟都比較落後，居民消費能力有限，對廣告企業的實際價值並不大。反倒是京城、津門、滬海這樣的直轄市，以及花城、深圳這樣的經濟發達地區，居民消費能力強，廣告轉化率高，所能貢獻的廣告效益遠超其他地區。”
趙大慶頓了頓，進一步補充道。
“如果我們能牢牢抓住京城臺、津門臺，再逐步談下滬海、花城、深圳這幾家電視臺，廣告收益只會比單獨和國家電視臺合作更划算。要是再拓展杭州、蘇州、金陵這樣的經濟強市，把這些核心城市的廣告渠道全部掌握在手裡，我有信心，到時候能讓咱們公司的廣告利潤比起現在翻上幾倍。與之相反的是，國家電視臺那邊的條件隨著合作，一降再降，我們只能被動接受，長此以往下去，就成了慢刀子割肉。”
這番話配上實打實的資料，徹底打消了眾人的顧慮。
在場的中層幹部們紛紛點頭，臉上的擔憂徹底消散，取而代之的是恍然大悟的神情。大家低聲交流著，語氣裡漸漸多了幾分期待——原來“地方包圍中央”的路線，並非全無可取之處。
兩位老總不是放棄優勢，而是換了一條更務實、更賺錢的路。
雖然地方臺的受眾範圍看似縮小了，但只要所在城市經濟水平好，人口多，利潤空間反而更大，對於公司的長遠發展來說，無疑是更划算，更有奔頭的選擇。
反過來再看，國家電視臺這麼幹就有點店大欺客了。
我們要是不謀求其他出路，無異於坐以待斃。
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