能幹的不如會說的，老實的不如能吹的。
不過有點可惜，今天她面對的人或許是華裔的緣故，似乎並不是很吃這一套，反而是那種少有的務實派。
格雷戈裡年紀雖輕，卻像中年人一樣沉穩。
他靜靜聽著，藍色眼眸裡沒太多情緒起伏，一直帶著冷靜的審視。
一直耐心等她把所有想說的說完，才淡淡搖頭。
“女士，你有野心，有決心，有想象力。但坦白說，這些別人也有。想幫我去華夏賺錢的人太多了，華夏身份的人也有不少，和你相似履歷的人，我見過好幾個了。”
他身子微微前傾，目光落在米曉冉臉上。
“目前為止，你所說的話跟其他人也差不了多少。僅憑這幾句話，很難讓我信服你有這個能力。你要知道，我是打算向華夏投資數千萬美元的。我可不想聽誇誇其談的吹噓，我現在只想知道，若是交由你全權負責，你具體的落地操作思路是什麼？準備從哪裡入手佈局內地市場？你能具體說說嘛？”
這番問話直擊要害，沒有半點虛言客套。
而且說完，他還補充了一句，這可以算是與米曉冉相似的談判方式，又把壓力推回給她。
“當然，如果你的計劃讓我真的看到可行性，你自然可以負責一切。”
聽到這句話，米曉冉心裡一沉，情知到了決定勝負的關鍵時刻。
自己能否獲得這份代理人的工作，體面的歸國，應該就看她下面應答能否讓對方滿意了。
認真思量下，微微滲出細汗的她，忍不住拿起面前的蘇打水，連續喝了兩大口。
但就這個時候，她腦海裡瞬間想起從前和寧衛民閒聊時，對方隨意談起對改革未來發展趨勢強烈看好，以及對未來經濟風口演變的獨到見解。
那些當時被她只當做異想天開，卻無意中記在心裡的話，此刻忽然回想起來，竟然恰好派上了用場。
“格雷戈裡先生，在我看來任何市場中要想賺錢，尤其賺大錢，前提是必須進行客觀分析，從人的需求出發。一個時代有一個時代的人口結構，一個國家有一個國家的特殊情況。華夏內地的人口高峰期出現在建國之後，五十年代到六十年代，這一人群缺什麼、要什麼，什麼就漲價。過去這些人小的時候需要吃和穿，食品和衣服就稀缺。他們長大了需要結婚，建立家庭，於是傢俱，建材，房子，家電就成了目前華夏最緊俏的物資。他們這代人有了孩子，所以玩具，飲料和零食又成了賺錢的生意。據我所知，肯塔基在進入華夏後，生意非常好，就是這個原因。所以我們完全可以照著這個思路進行下去，如果我來負責投資，就會順著這個群體的民生需求走，去挑選未來需求會大爆發的公司和行業，那麼永遠不會走錯方向。”
別說，這番論調立刻挑起了格雷戈裡的興致。
“嗯，這個觀點很有趣，請繼續說下去……”
米曉冉獲得了鼓勵，定了定神，緩緩道出自己的完整思路。
“另外，九十年代的華夏，改革開放浪潮席捲全國，民間消費崛起、商貿流通放開、城鎮化開始提速，民生剛需、日用貿易、地產配套、文娛消費，全都是潛藏的風口。但內地做生意，和美國完全不同，光有資金、有貨源遠遠不夠，華夏是個人情社會，很多事情不是非得按照規章制度來的，有時候沒用人情，什麼事情都辦不來。所以要想在華夏比較順利的辦成事，還必須依託官方背景，打通主管部門的門路，才能把生意鋪開、把根基扎穩。”
米曉冉眼神清明，思路條理愈發通透。
“若是我來負責投資華夏，第一步不是先挑選投資標的。京城是政治中心、人脈核心，我會先主動結識官場人物，循序漸進打通官方對接渠道，拿到政策背書、行業准入的便利。有了官方力量的支援和優惠政策，我才會去找機會，順勢切入看中的行業和公司。這是最穩妥、也最長久的賺錢方式。”
儘管是接花移木引用了寧衛民的論調。
但這番務剖析，的確務實且精準，完全跳出了普通商人只看眼前利益的淺層眼界，精準戳中九十年代華夏營商的核心邏輯。
格雷戈裡眼底終於掠過一絲讚許，原本平淡的神色多了幾分正視與欣賞，顯然被她的眼界和思路打動了。
沉默片刻，他話鋒一轉，忽然問出一個看似無關的私人問題，像是有意試探。
“我很喜歡你的觀點，確實獨特。不過，我必須需要糾正你一下，我如果聘用你，把資金交給你負責，完全是為了去華夏賺錢的，而不是為了投資。這其中的區別和分寸，你明白嗎？”
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