兩位老人家先打聽的肯定是寧衛民的老婆孩子跟他回來沒有？什麼時候回來？日本那邊的親家身體怎麼樣？
寧衛民關心的是康術德和張大勺各自的身體怎麼樣？最近酒館買賣可好？芸園可好？日子過得可還順當？
這麼著說著說著，就又說到了康術德的抽獎銷售上了。
寧衛民骨子裡就是個商人，他現在最感興趣的就是這事，忍不住打聽起來，想知道實際效果對比以往那次怎樣？
“怎樣？效果好著呢……”
實際上，根本無需康術德自己來說，張大勺就由衷的向寧衛民表達起自己的佩服了。
“你師父這手絕對管用，衛民，我跟你說，這店裡生意因為這事兒好了三成不說。客人也滿意，都覺得有意思，關鍵是賬上利潤也多了。不比上次你生閨女那次，圖的就是個喜慶熱鬧，那三天也就保個本兒，沒虧錢而已。而且你看見門口那烤白薯的沒有？”
“看見了，我還買了一塊呢。怎麼了？張師傅。”寧衛民好奇問。
“嘿，我說出來你恐怕都不信。晚上這兒的小商小販能能湊一條街。賣餃子的，賣滷煮炸豆腐的，烤羊肉串的，咱們門口這條街能排出一長串去，都是因為咱們大酒缸的買賣紅火，被咱們給帶起來的。這才剛擦黑，人還少呢。等會兒，你到天兒全黑了你再看啊，熱鬧極了，等會兒你吃什麼的都有……”
正說著呢，外屋忽然“嘩啦啦”的響起搖籤筒的聲響。
跟著就有客人興奮的大叫，“哎，我這中獎了，中獎了，三等獎。好彩頭。正好，門口那賣滷煮炸豆腐的已經來了，夥計，幫我們兌獎……”
聽見這熱鬧勁兒，他們仨都不由聞聲而笑。
“師父，您這中獎率肯定調的不低吧？”寧衛民問。
“那是，原本就是為了讓大家多點樂子嘛，老抽不中還行？”
這次康術德親口回應，說的還挺詳細，“這一個籤桶子裡面共有五十籤。機率是對所有人公開的，除十個罰籤兒以外，其餘皆是喜籤兒。三十個三等獎，七個為二等，還有三個一等獎……”
這話的意思也就等於是說有百分之八十的中獎率了。
其實和寧衛民想象中差不多，老爺子挺仁義，不像二十年後的某些人，變著法就不想讓人中獎，或者獎品玩兒套路坑人。
不過雖然佩服，寧衛民也不免對老爺子話了一個詞兒心生好奇。
“師父，罰籤兒？除了喜籤兒，這怎麼還有罰籤兒啊？你敢罰客人？”
“哈哈”康術德和張大勺都忍不住笑了，一個說，“圖個樂子嘛，有獎有罰才有意思，只要尺度得當，同樣可以活躍氛圍，利於買賣。”
另一個則詳細解釋道，“說是懲罰，其實就是道句吉祥即可。比如酒客櫃上當面說一句“掌櫃的吉星高照”、或“祝您買賣興隆”，便足夠了。咱們也必然拱手稱謝。再以“祝您身體安康”或是“願您鴻運當頭”這樣的話回報。你看，咱這大酒缸最讓人舒心的地方除了酒，不就是人和人能過過暖心話嘛。這人只要人裡高興，那照顧買賣還不就是理所當然的事兒嘛。”
寧衛民心裡由衷敬佩，忍不住親口誇上了師父，“我還以為自己做買賣就夠精明了，沒想到還是比不了您兩位，俗話說，三斤子姜不如一斤老薑，今兒我算真服了。您二位這生意經真夠我慢慢琢磨的。只是還有一事，我就奇怪了，這健力寶實行拉環抽獎也就一年時間，王府井東安商場，搞購物抽汽車的活動，我聽拉我來的司機說，好像也就是今年秋天的事兒。師父您是怎麼那麼早就想到這個主意的呢？尤其這抽籤的形式特別有趣，難不成過去的商家也會玩兒這手？做促銷都讓客人來抽一簽？”
他這話一說，弄得兩個老人家又是一陣大笑，而且這次笑的時間更長了，多少弄得寧衛民有點不明所以。
不過隨後等到兩位老人把這其中原委一說，連他也繃不住樂了。
康術德說，“過去京城的大商家，像各大百貨商店，甚至大藥鋪確實都搞過抽獎，像前門蔣家衚衕的中華百貨售品所甚至為了推銷一款鞋油，搞過購物抽獎免費擦皮鞋。弄了一堆擦皮鞋的孩子每天就等在店門口給中獎的客人服務。但基本上人家還是抽獎券。抽籤筒子這種形式，大商家可不屑一顧，因為那是一種遊街走巷的小商販偷奸耍滑，才會用的手段，要是把大商家和這種生意聯絡起來，多少顯得丟人。”
張大勺隨即點頭接話，“可不。誰要是這麼幹，那不成了賣滷雞的了嘛。等同於罵自家貨色平平，偷奸耍滑，用賭性留客。那就真是自己砸自己招牌了。”
“滷雞？這什麼意思？”寧衛民還是聽不明白。
“嗨，我這麼跟你說得了……”
”。已而菜小的流不是只滷的賣口門種這像，菜的經正是燻的鋪子盒。料何任加不，原持保。料佐何任加不，的煮鹽加水白是滷。聲賣的’滷‘見聽可既中家在坐們人，午下到每，城京的去過“，解詳行進他為，說話把索勺大張
”。在存夠能的滷賣而從，人些一引吸能總以所，博賭著帶其因正也。意之博賭有上際實，’兒籤‘帶的滷買為因是就？啊麼什為。的由緣殊特有是自中其這，衰不而在存終始的滷賣是但。燻的鋪子盒歡喜只，道味的滷歡喜不多大人城京“
”。裡門進才以所，人丟見看人讓，做裡衕衚在於便不，博賭於屬事種這為因就，的別為不。兒籤裡兒門在，門進人賣，門街開就，聲滷賣見聽們人。兒籤竹著帶，筒竹個一著帶時同。籠圓在放就，子盒層雙的形圓橢個一，籠圓挎臂定必，意生做門出天每的滷賣“
”。裡這在就多論爭方雙。的同不是把五十與，把十錢吊一花。把多許錢多出於在全，之價還價討者售與客顧。氣手憑全中不，中的。理道的絕不終始者售但，味麼怎不然雖滷是就這。想還次下，了中次一。再錢花就，心甘不，中不，迷人引就博賭是既。錢付再得就，再想。了花白就錢，中不。滷一得即，中。把幾許，多錢付妥談是然自法辦的籤“
”。之喜歡人讓正真是才這。害的博賭了去又，趣樂了兒籤這來下留是，呢父師你。意生攬招口門的子堂澡和鋪酒去總還，外之衕衚串街下了除，的個這幹以所。風門是就這。疑嫌之博賭避以，的滷的衕衚串買不來從是，家人矩規的去過，限有眾的行這，了然當“
。兒招這的磨琢麼怎都這，人的去過，嘿
。了太實確人商的去過，認承不得不是民衛寧，來下套大一麼這了聽
。的磨琢人讓竅訣門獨的己自有總業各行各，的臭的香，的壞的好管不
。來出製複的不封原能還天今，鏈業產龍條一的口門這缸酒大像就
？同不何有理原業商的”切一是就量流的來未“和，呀致極到兒玩給字”和“把是才這，了磨琢子爺老讓是算，理道的氣財於同等就氣人
？的助相扶相會不，爭競惡，卷業同會只人國說誰
。啊學科都街吃小門華東和街行步業商的名著比顯明式模態生的缸酒大個這，以謬
。特瑪某的後年十二起想民衛寧讓不能不明的拿人份這，了銷抵給點弱的力爭競乏缺品產己自把就，戲遊彩博的單簡最個靠然居，的滷賣這有還
。人年有只的準瞄滷的去過，過不只，的樣一是都上質本因基的德缺
。了罷版級升0.2的兒煙冒德缺是算，計算都人年未連盒盲的來後
