就差臨門一腳，方頌安也不會糾結於這點時間，帶著何歡賀年找了個附近的餐廳吃飯。
何歡只在落座時掃了一眼賀年，坐下後便一語不發，全程埋頭吃飯。賀年卻好像有什麼心事一樣，時不時抬頭看向方頌安。
在他第三次抬眼時，方頌安徑直看了過去：“有什麼事？說吧。”
“啊？”賀年有些懵，沒想到自己舉動如此明顯。想來是跟方頌安相處久了，愈發藏不住心事。
“沒什麼要緊的，只是剛才開會的時候有幾個地方不太明白，我記下來了，等你有空再問也來得及。”
餐廳做菜油重，方頌安近來口味被賀年養刁了，有點吃不慣，放下筷子道：“我吃差不多了，就現在吧。”
賀年連忙開啟備忘錄。
“我之前查過便利店渠道的報價，感覺我們的定價和市場價相比似乎偏高，但七祿那邊好像完全沒有異議，全盤接受了。”
方頌安跟何歡交換了一個眼神，兩人臉上都露出了笑容。
但方頌安卻沒有解答他的問題，而是反問他道：“除了市場報價，你還查了什麼？”
“合約細節在公開渠道都查不到，報價還是春雨姐給的網站，我自己搜到的。”
方頌安點點頭：“剛才開會的時候，除了產品本身，你覺得我提出的核心競爭力在哪？”
賀年皺著眉思索了一會，試探答道：“是……合作營銷的模式？”
方頌安微微挑眉，露出讚許的神色。
“沒錯，”她接過賀年遞過來的檸檬水，抿了一口，繼續道：“七祿作為國內唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已經不滿足於千年老二的地位，近些年來一直在做些改革變動。”
“如果關注他們近期的動態，就會發現上個季度，他們線上下舉辦了很多快閃活動，合作的都是一些年輕潮牌。”
“不巧，千禧現在最大的優勢就是年輕，有創新。我們提出的線下營銷活動，他之後也完全可以用在其他合作品牌上。而且活動本身還包含了代言人的影響力，場地又是在七祿的店內，無形中也會提高七祿的品牌知名度，怎麼算他們都不虧。在進價上多付出一點，換來的這些回報，他們絕對值了。”
賀年神色認真的聽完，標記了幾個重點。
“當初對四福也是同樣的條件嗎？”
“當然不是，”方頌安搖頭：“談生意要知道對方想要什麼。七祿想要的是變革，四福求的是穩，用模板賣東西是賣不出去的，我們針對四福也做了一些功課，只是可惜，他們還有別的打算。”
賀年筆尖微微停頓了一下，這才知道和四福的合作已經告吹。他想了想，問道：“給四福的營銷方案，我可以看嗎？”
見他好學，方頌安也樂得成全他。
“當然，”她看向何歡：“回去給他發一份。”
賀年抿唇輕笑，眼中閃著求知的光，繼續問道：“不過方總，對四福這種量的老牌企業來說，聯合營銷活動的吸引力應該不夠吧。”
方頌安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他這是心裡有想法了，便不著急回答，只遞過去了一個鼓勵的眼神。
賀年心領神會，略微組織了一下語言，說道：“您剛才分析四福求穩，在新型營銷上相對保守。那真正能打動他們的核心籌碼，應該是實打實的讓利空間。是價格優勢？”
方頌安笑著點頭：“差不多。”
她想起在黃家那次初談，正是靠降價才讓程路眼睛亮了起來。
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