第206章 互惠
李星洲不是什麼好人，這他一直知道。
不過送詩語賣身契並非一時衝動，或是什麼意氣之舉，他自有盤算。
很多人想必都知道這樣一個故事，曹操官渡之戰打敗袁紹後，在其大帳中搜到不少自己這邊官員寫給袁紹的投誠信, 曹操一封不看，直接當著眾人面付之一炬。
千年過去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，卻少有人想過背後更加深層次的東西。
為什麼曹操這麼做能得人心？
大家以為答案似乎顯而易見，所以不用深思，可深思之後卻發現自己其實知其然，不知其所以然。
不過總有“閒極無聊”之人, 他們不在乎思考“有什麼意義”, 所以最後在他們那裡有了答案，他們是心理學者。
曹操的信也好，李星洲的賣身契也好，一個關鍵點在於“先給別人恩惠”。
先把資源送給別人，這啟動了影響力的一個基本原理，互惠原理。
互惠原理會在接受恩惠的人心中挑起強烈的償還義務感，讓人們想要以同樣的方式將恩惠返還回去。
好的銷售員都知道先免費送給客戶試用小樣，如此更加能引起人們的購買慾望。
聰明的領導透過率先傾聽、提供幫助，主動找出需要幫助的人而不是能幫助自己的人，能為自己日後事業鋪平道路。
社會學家們提出，在每個社會中都存在給予、接受、償還的義務。這是一種存在於社會黃金法則中的期望，作為社會程序的一部分。
可這條法則也存在兩個關鍵點：一個是率先採取行動, 一個是出其不意！
先給予而不是索取，用出乎意料的方式給予，會讓人在互惠原則中獲利，同時獲得巨大的影響力, 很大程度上影響別人的行為。
如果知道這些知識，再去回看很多事情就更加清晰。
比如曹操燒通敵信件, 他手下率先採取行動, 先給予，並不以此威脅眾多通敵官員，不等眾人問及，直接乾淨利落一把火燒光。
其次這個舉動也出乎所有人的意料之外。
符合影響力的互惠原理兩個關鍵，所以他獲得眾多良性回饋。
再看當初劉邦對待從項羽陣營來投靠的陳平。
不問出處，不要求他做出功勞，首先做的就是官復原職，然後予黃金（黃色金屬，指黃銅）四萬斤，任其使用，不問出入，不審計，不報銷。
這同樣是符和互惠原理的，率先給予，出其不意，所以劉邦得到的回報比付出高很多。
這樣的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能滿足率先行動，出其不意兩個關鍵點的給予大多都是徒勞無功的。
經常也有這樣的現象，在一個團隊之中，有的人任勞任怨，樂於助人，可總是得不到應有的回報。這說明他不懂影響力基本原理中的互惠原理兩個關鍵要素：率先行動，出其不意。
成功的人們或許不懂這些，但他們總是有意無意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起來更加簡單而有效。
率先行動，出其不意！
不過事情成與不成還看臉，這是機率問題，人心複雜，他又豈能一料而定，若真能如此他就是神了。
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