林語微微一笑，說道
“透過我們的平臺可以做到宣傳的作用，這能為店裡吸引很多流量，讓消費的人更多。畢竟大部分門店做的都是附近的生意，但是隻要優惠，便可以擴大服務範圍。”
“至於我們的贏利點，當然是服務費了，最初推廣的時候，我們是免收服務費，甚至只收取幾個點的服務費。但是當我們的體量足夠大的時候，我們就掌控了主導權，收十幾個點甚至二十幾個點的服務費都是可能的。而且還可以賣推廣流量，你要知道，使用者開啟平臺介面的時候，首先出現的是什麼？是由我們決定的，還有搜尋後的店鋪順序，也是由我們決定的，這些都是店家花錢推廣才能得到的。”
林語雖然這麼說，但他不會這麼做，抽這麼多佣金，讓那些辛苦勞動的人賺不到錢，這不是林語想要做的事情，他不會去剝削勞動者，相反，會為勞動者助力。
當然了，佣金肯定是要收的，因為要維持公司的運營，畢竟公司也要僱傭大量的員工的，只要能夠維持費用，不賠錢就可以了。
郭雪瞪大了眼睛，她怎麼都沒想到，竟然要收這麼高的服務費，如果和全國大部分的餐飲店都合作的話，那收入豈不是難以估算的，因為體量太大了。
當然了，對於林哥所說的前期少收或者免費，她是能夠理解的，因為推廣期，拿下合作是最重要的，就像林哥說的那樣，只要體量大了，就掌控了主動權，到時候收多少就全由平臺說的算。
如果店家不同意的話，那便取消合作。
對於平臺來說，少幾家合作是可以忽略不計的。雖然賺不到它的錢，但也沒有損失。
但是對於店家來說，失去了這個一個推廣的平臺，將要少很多生意。可能就因為這些生意，讓店裡從盈利到虧損。
他們的損失肯定是大於平臺的，所以也就失去了主動權。
“林哥，你說的我懂了。但是前期店老闆前期為何會拿出這麼大的優惠力度配合我們呢？畢竟剛成立的時候也沒有多少流量，而且他們也不確定這種模式的好處。”
“他們是不知道，但是卻可以去嘗試啊！你別看他們拿出的套餐很有吸引力，實際上對他們的毛利並沒有太多的影響。因為套餐套餐，是有很多品類進行搭配的，將利潤高的多搭配一些，讓人看著優惠，實際上可能賺的更多，還能吸引客流，在這種情況下，我想老闆們是不會拒絕的。”
“而最關鍵的一點你可能忘了。”
“哪一點？”
“大馬餐飲啊！全國幾萬家門店全都是我的，而且還在擴充套件中，等你的平臺推出來的時候，沒準就有幾十萬家餐飲門店了，這就省去了推廣的麻煩，天生自帶知名度。”
“對對對，林哥，你不說的話，我還真把大馬餐飲給忘了。如果一下子就能合作幾十萬家餐飲門店，其它沒合作的門店肯定會著急的，生怕錯過了吃肉的時機。”
“哈哈，是的。所以不用擔心，勝利天平是屬於我們的。”
“那林哥，外賣又是什麼呢？”
“外賣就是從平臺下單，平臺幫忙配送到家，舉個例子，你想吃麻辣燙，但是又不想去店裡，因為太遠，或者太懶，於是你在平臺上搜索麻辣燙，會出現很多門店，裡面有麻辣燙的種類以及價格，你下單，然後商家接單，而我們在各個區域都有外賣騎手，他們也同時接單，去店裡取餐，送到客戶手中，完成配送。”
“啊啊啊，我懂了，這個模式也不錯啊！能夠讓餐品直接到家，年輕人肯定會喜歡的。”
“對。”
“林哥，那這個專案的盈利模式是什麼呢？”
“一樣啊！抽傭啊！其中包括配送費，還有平臺服務費。”
“那這錢是由誰承擔的？”郭雪好奇的問道。
“在最初階段，由我們承擔。但是當我們的體量足夠大時，就由商家和客戶共同承擔了。這和團購是不一樣的，外賣屬於店裡額外的銷售，算是偏得的。因為如果沒有我們這個平臺的話，那他們只能做堂食，但有了我們，就多了這麼一筆收入。所以店家也更願意付出更高的費用。”林語回答道。
其實他要做不一樣的外賣平臺，讓快遞員能夠賺取穩定的收入，為其提供更高的保障，養老服務、保險服務等，同樣也不會抽去店家太多的佣金，讓他們有生存的空間，這是林語要做的事情。
郭雪聽到後興奮的說道
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