蘇榛想了想,逐一列出：“首先，重雲公子按的所謂‘慣例’，但據我所知整個大寧朝也沒有出現過同類產品,也就是說,便攜桌椅的整個市場都是空白的。不相信的話,盛家木行自可以花時間去調查,我們可以用資料來支撐這一觀點。”
盛重雲：“若觀點有效？”
蘇榛斷言：“若觀點有效,那我的技術股佔比就應該與之相匹配,肯定不止一成。並且，如果我們合作，為了保證雙方利益,我也會提高製作難度和增加產品種類，讓盛家的競爭對手至少在短期內無法複製,避免惡戰。這也我可以提供的、獨特的競爭優勢,是不是又值得一些更高的分成？”
蘇榛不自覺的就把現代談判技巧用上了一些，她相信盛重雲聽得懂。
其實這種類似的談判，她在現代的時候，幫廠家做戶外產品測評的時候常用。
做為一個露營博主，幾乎每條影片都要用到全新的、不同品牌的露營產品贊助，如何保持競爭力本就是她每天都在思考的工作。
幾個掌櫃的聽得倒吸一口冷氣。
並不是沒聽過類似的話,但這樣的話從一個小小年紀的姑娘口中說出,實在是超出他們的認知。
而盛重雲卻聽得笑意更甚，“還有其它嗎？”
蘇榛也不可能怯場,繼續說著：“我還可以幫著監督在製造、運營等環節如何降低成本，如何最佳化流程，如何減少原材料的浪費。這些可都是隱性的銀子，是不是需要摺合成相應的股份佔比？
更何況,我做這些便攜產品可是要直接拿到集市上擺攤用的，相當於流動的活廣告，肯定會帶來間接的收益呀，還能吸引更多的人來買。”
盛重雲想了想：“嗯，也有幾分道理。”
蘇榛：“最重要的一點，我這方佔股越多，越有利用增加合作的穩定性。說現實一點，利益捆綁更緊密，我才會更加積極地投入進來。”
“那如果，我的初衷僅是買幾張圖紙，壓根就沒打算請蘇娘子積極投入呢？”盛重雲直指重點。
盛重雲能說出這麼刺耳且直接的話，蘇榛一點不意外：他是盛家未來的家主，不可能因為所謂的“美色”拿盛家的生意開玩笑。
但她用的卻並非“美色”，而是利益，以及平等。
蘇榛笑了：“如果僅為圖紙，我也可以不賣呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行籤購買木材的契約。重雲公子還怕我買不到嗎？
甚至，我還可以在白水村做自己的木行。
到時候，那便不是談一成兩成的分成了。重雲公子，我現在能出讓的條件，絕對是對盛家最有利的條件。一旦我自己有了那些本錢，你會後悔現在沒直接同意我的提議。”
盛重雲平靜的：“蘇娘子不妨直說，幾成。”
蘇榛：“五成，否則就一成都不要，我自己做。
我可以向你保證的是工藝指導、研發合作、品牌合作、聯合推廣、資源共享、公關合作。
若合作，重雲公子只需認可三件事，一、原材料供應，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工種，要用白水村的村民。當然，每個人都會做崗前培訓，莊伯和幾位掌櫃不滿意的人，不能上崗。重要崗位，重雲公子也可以派人手來共同管理。”
總的來說，蘇榛要的不是入股，而是絕對的控股。
而她的那句“工坊要建在白水村”，簡直石破天驚……
白水村眾人心中不異於炸開了一朵花，榛孃的意思是，將來白水村的人都會有了營生了？不必再只靠山靠老天爺了？
不會吧，不能吧？
白水村的人祖祖輩輩生活在這片白山黑水，隔壁村落至少還有幾畝薄田，可白水村男丁只能上山打獵、下河撈魚換得一些銅板，餓不死，但也走不出去，一輩子是一眼望得到頭的。
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