柳嫣想想，也只有先行作罷，討論時下最要緊的，“所以吐司跟冰淇淋要怎麼賣？定價幾何？”
蘇榛便一一給她說：“第一種餐蛋三明治裡還可以抹上‘就醬’來吃。前些日子我在圍獵的時候賣過，一個十三文。但嘉年華上原料都漲價了，我自然也得漲一些，賣價定在十五文，給你的話就十二文；
至於完整的牛乳麵包，一個足有一斤重的，我只賣三十五文一個，給你的價二十八文；
還有冰淇淋可是稀罕玩意兒，做起來也費功夫。我打算在嘉年華上用樺樹皮的小船碟子盛，一份裡放兩勺，再淋上果醬，定價十五文，每加一勺再多收六文。
給你的冰淇淋就直接按斤算，每斤六十五文，至少能挖十五甚至十八勺的，你怎麼賣都划算。”
一口氣說完，問柳嫣，“你覺得我這定價如何？可別說我要的貴，我得考慮成本。”
蘇榛話音一落，麗娘等圍觀的人眼神又齊刷刷的看向柳嫣，滿臉的好奇與迫切。
她們如此表現，蘇榛倒也不會嫌棄。一是因為自己要的價已經十分低廉，放眼整個大寧朝她也不算奸商；
二是白水村的村民就是這麼可愛質樸，若柳嫣因這份質樸而想著佔村民便宜，那她今後也不會再同柳嫣有什麼合作的。
好在柳嫣也沒有讓她失望，也沒賣關子，沉思片刻就開口了，“這定價尚算合理，只是我有個想法，往後若是長期合作、希望能在價錢上更靈活些。若是我這裡賣得好了，你給我的價格得適當的再往下壓一壓。比如，我每累計採買五十斤冰淇淋、三百個牛乳麵包，價格各降一成，你看如何？這樣對咱雙方都有利，我大量採買，你也能薄利多銷。”
沒等蘇榛回答，柳嫣頓了頓，接著又說：“另外，要是你那裡有新麵包或是新口味的冰品了，那我作為你的第一批大主顧，是不是可以有優先知曉權？放我客棧裡試賣，我這裡走南闖北的行商可是不少，能把你的新品也推出去的。”
柳嫣說完，眾人的眼神又齊刷刷的盯回蘇榛。
唯有坐在對面的盛錦書也是一臉新鮮，他倒不是沒見過人談生意，但他確實沒見過兩個仙女你來我往的談生意……
球踢回給了蘇榛，蘇榛快速權衡了各項利弊、點了點頭：“你這提議確實有道理。採購量達到一定標準後降價一成，我可以答應。新品試銷一事對雙方都有利，當然也可行。但即然長遠合作，我也有個想法，不如瓊涯客棧在大堂那裡給我們的產品提供個專門的位置，掛上我們白水村的標識。另外，在試銷的半個月內，至少要保證一個日銷售量，否則我有權收回降價一成的優惠。”
柳嫣琢磨了一下，好氣又好笑，嗔怪：“合著你連租店鋪的銀子都省了？佔我一個好位置，我還得給你保證銷出去多少！”
蘇榛笑著解釋：“柳姐姐先消消氣，這我得跟你詳細說說，其實在我知曉的營生門道里，倘若氣派的大商號能請得聲名遠揚的招牌入駐，不僅不會收取租金，還會給出不少好處。這其中的道理，和咱們此番合作極為相似。”
說完，又頓了頓，即自謙、又自信的：“當然我也知道我們白水村的招牌還小，可經嘉年華一番折騰，姐姐還怕我們打不響？”
柳嫣自然清楚這些，她更清楚蘇榛肯定說出不少很“合理”的道理的，她倒也不是不信，而是想聽、一邊聽一邊學。興許蘇榛說的話，她出去跟人談的時候也能用得上。
蘇榛便繼續說：“就拿您這瓊涯客棧來講，在大堂找個地兒，擺上我們白水村的貨品，就如同大商號迎來了響噹噹的招牌。我們的貨品別的不敢說、‘別具一格’四個字總是佔得上的吧？往來客人看著新奇，進店的意願自然就更強烈了。口口相傳，往後慕名而來的人只會越來越多，客棧的生意也會愈發興隆。”
第182章
柳嫣心裡認這個理兒,嘴上卻不想立刻就應了，故意問：“你可敢保證一直會有新品推出？品質也不能比你自己擺攤賣的差。”
蘇榛認真點頭：“這是當然，我無論如何也不會砸自己招牌。再者,這保證日銷售量,看似是我提的條件,實則對雙方都是個約束。賣得不好,我撤櫃、您也不必再浪費個好位置啊。”
“這倒也是。”柳嫣也不得不承認這點。
蘇榛：“而且姐姐說我是為了省租子,那可是小瞧我了。租子能有幾個錢？若銷量好,我甚至可以從利潤中拿出一部分，給客棧購置些雅緻的擺件裝點門面，或是當作夥計們的賞錢,讓大夥都更有幹勁。另外，我還能調配幾個擅長吆喝、懂得產品妙處的夥計過來,在客棧幫忙叫賣,我來付他們的薪酬，姐姐平日給他們安排個簡單的食宿就成。並且每逢什麼節慶了，我來跟著一起想些新奇點子，還能給客棧吸引更多人氣，總之如此合作必定能賺得盆滿缽滿。”
蘇榛此番提議，對柳嫣當然好,但若說她完全沒有私心、那也是不可能的。
白水村那麼多年輕後生都得進城給人家幫傭、跑堂、當丫環,那不如她把能幹的吸納過來，若解決了“回鄉就業”問題,白水村也能更興旺啊。人丁起來了，那府衙的所有好政策都會過來，修路也好、修學堂也罷，都是跟著水漲船高的事兒。
而且她說是不在乎租子,其實柳嫣若真在客棧給她弄個專櫃，可是能省了多少事！多少錢！
可她的這番話，可實打實的讓眾人都聽呆了。一時間暖棚裡悄然無聲，柳嫣也沉默下來、眼中滿是思索之色，權衡其中利弊。
