孫德勝的手指在扶手上停了。
“你是說讓白雲城的人給落風城的貨打下手？”
“是做生意，貨進了白雲城要有人卸車，卸了車要有人看管，商隊的人要吃飯住店，車壞了要修，牲口要喂要換，這些事情以前也是城裡的人在幹。”
“只不過以前那些商隊是自己掏錢，以後這些錢從落風城的賬上走，一樣是花在白雲城的百姓手裡。”
孫德勝靠在椅背上，兩隻手交叉放在肚子上，沒有點頭也沒有搖頭，他心裡在算這筆賬。
現在林太初說不用他收過路費了，換一種法子讓老百姓賺那些錢，他孫德勝手裡還是一分錢都沒有。
“你說的那些事，老百姓自己也在做，不用你落風城來安排。”
“孫城主，現在的問題不是老百姓能不能做，是有沒有人來，以前商隊從白雲城過，是因為沒得選，現在有了那條小路，商隊有得選了，他們從白雲城過還是走那條小路，看的是哪邊花錢少。”
孫德勝，看著林太初，臉上沒什麼表情，但他在聽。
“城裡老百姓賺到的每一筆錢，都是從過路的商隊手裡來的，商隊多了，生意就好了，生意好了，你白雲城就活了，老百姓有了飯吃，你這個城主的位置才坐得住。”
孫德勝的手指在肚皮上輕輕敲了兩下。他聽明白了林太初說的那個意思，不收過路費，讓老百姓自己賺過路人的錢。
這樣他孫德勝雖然沒有過路費可收了，但城裡的百姓有錢掙，城就穩了，他當城主要的是城不能散，城散了他就什麼都不是了。
“你落風城憑什麼讓商隊從白雲城過？那些商隊走你的小路不要錢，你讓他們繞到白雲城來，他們憑什麼聽你的？”
“孫城主，那些走小路的商隊都在落風城進貨，我落風城的貨棧可以定一個規矩，走小路的貨，運費由貨棧出，從落風城直接拉到白雲城交貨。”
“商隊只用走落風城到白雲城這一截，後面的路從白雲城走，貨在白雲城裝大車，沿官道往北走。運費省了一截，路好走了一截，他們自然願意走白雲城。
“你這麼做，你落風城圖什麼？
“圖商路通，商路通了貨才能出去，貨出去了我落風城才有生意，白雲城坐在商路上二十多年，你比誰都清楚商路通了對兩邊的好處，孫城主，我不圖你白雲城什麼東西，我只要你一件事。
“什麼事？
“以後商隊從白雲城過，你的城防隊伍不要攔路，不要設卡，不要收任何名目的錢，你城裡的人該怎麼掙錢怎麼掙，靠手腳掙錢，靠鋪子掙錢，別靠攔路。
孫德勝坐在椅子上，看了好一會兒，然後抬眼看了林太初一眼。
“你這些話，當真？
“當真。
孫德勝又沉默了一會兒，然後把身子往椅背上靠了靠，兩隻手交叉放在肚子上，下巴微微抬起來看著林太初。
“我白雲城的百姓，你落風城能安排多少差事？”
“有多少人做多少事，貨多了活就多，活多了就要人幹，你白雲城幾千口人，只要願意幹活的都有活幹。”
