既然胡六安確定百貨超市經營方向,兼賣義大利產品,他便與李甲商議採購義大利產品的事宜。
不過具體該採購哪些商品,他們一時拿不定主意。
胡六安就去問方雨婷請教“你去超市購物時,買哪些商品會首先考慮牌子?”
“洗滌用品。”方雨婷不假思索的回答。
胡六安又詢問其他幾位義大利籍女員工,得到的答案與方雨婷如出一轍。
於是,胡六安開始聯絡義大利品牌洗滌用品的批發商,他向對方表明計劃開設連鎖百貨超市,希望能建立合作關係。
批發商對此合作意向當然十分歡迎,主動提供略低於市場批發價的價格。
秉承薄利多銷的經營理念,胡六安決定將這些優惠讓利給顧客。如此一來,將來《幸福百貨超市》的洗滌用品定價將比大型超市更加便宜一些。
對於衛生紙、餐巾紙等日用品,由於未能找到合適的中國批發商,胡六安同樣選擇從義大利批發商處進貨。
至於其他日常百貨商品,只要《中意米蘭批發市場》的商戶有貨,胡六安都會優先從市場進貨,既保證貨源質量,也實現華人商家之間的互利共贏。
經過胡六安、李甲和孫明亮共同商討後,將《家庭百貨超市》改名為《幸福百貨超市》選定黃道吉日農曆十月廿一(2001年12月5日,星期三)開業。
同時他們將條《Fly》牛仔褲的價格定為49.9千里拉,作為開業酬賓促銷活動,以吸引顧客。
不過在開業之前,胡六安遵守以前的諾言,讓他們手下的員工首先以優惠價40千里拉購買。
看到牛仔褲價錢如此便宜,員工們紛紛搶購,有的員工甚至於一個人就買十多條,到最後居然賣了500多條。
看到員工們的搶購熱情遠超大家的預期,孫明亮驚喜的喊著“想不到牛仔褲就這麼好賣,看來我們還要多做點牛仔褲賣賣。”
“曼託瓦就那麼多人,1萬多條牛仔褲也不容易賣出去。”李甲給孫明亮潑了盆冷水。
“不要擔心,希望如此便宜的牛仔褲能吸引附近維羅納地區的人來超市購物,我準備在《la Privera》維羅納分店也分發開業酬賓促銷牛仔褲傳單。”胡六安滿懷信心的說道。
在《幸福百貨超市》開業籌備期間,胡六安精心製作大量宣傳優惠傳單。
接下來的日子,胡六安組織員工們在曼託瓦的大街小巷挨家挨戶分發,好讓人知道有新超市即將開業。
胡六安考慮到義大利人普遍存在對中國商品廉價低質的偏見,他在策劃開業活動時特意減少中國元素,不僅沒有安排傳統的舞獅表演,還在商品陳列和宣傳策略上更加註重de in Italy。
同時胡六安讓《la Privera》曼託瓦分店計劃為開業慶典準備豐盛的buffet(自助餐),比如切成小塊的意式披薩,夾火腿肉的麵包,酸黃瓜等等開胃小菜,並提供各類酒水飲料,確保賓客盡興而歸。
早上八點隨著鞭炮聲起,《幸福百貨超市》正式開業。
超市主打促銷的就是標價49.9千里拉的《fly》牛仔褲,同樣的質量在別的商店價格為150千里拉。
開業當天,《Fly》牛仔褲以49.9千里拉的特惠價格一經推出,立即在顧客中引發搶購熱潮。
貨架前很快排起長龍,收銀臺前人頭攢動,還沒到下班時間首批備貨1000條牛仔褲就銷售一空。
而每個客人來超市買牛仔褲的同時,也會買其他的貨物,
看到如此火爆的銷售場面,胡六安、李甲和孫明亮三人激動不已,臉上洋溢著掩飾不住的喜悅。
胡六安他們當初決定就是每天就賣1000條牛仔褲,這樣可以吸引顧客再次光顧超市。
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