“為什麼！”弗蘭切斯哥很是疑惑的看著多明尼哥。
“我知道《Veritas》的質量和《buona》的質量不相上下。說實話，我個人並沒有對中國製造有偏見，你也知道我們的衣服，其實也是中國的工廠加工的。但是，客戶們並不這麼認為，他們會認定《Veritas》是中國製造，到時候會影響我們品牌的價值。很抱歉，弗蘭切斯哥先生。”多明尼哥也很是誠懇的解釋著，雙手攤開表示很無奈的樣子。
“我也明白你的意思。”弗蘭切斯哥當然理解，中國人在義大利開的公司，就算產品質量再好，在一些義大利人眼裡還是廉價的代言詞。
“你也知道，我們跟《Buona》合作那麼多年，沒有出過大問題。換一個新品牌，不是我一個人能說了算。”多明尼哥繼續解釋著。
弗蘭切斯哥倒是沒有死纏爛打，知道什麼時候可以放棄，什麼時候不可以繼續堅持。
於是他就把話題轉到別的事情上，聊了幾分鐘最近的行業新聞，甚至是週末的足球賽，然後起身告辭。
走出公司大門，弗蘭切斯哥嘆口氣之後就打電話給胡六安“《fontana.srl》公司業務沒談成。”
“那就繼續下一家。”這個結果對於胡六安來說倒不是意外，一個新建的牌子，開啟市場不是一件容易的事。
“不是質量問題，也不是價格問題，就因為《Veritas》是中國人建立的牌子。”弗蘭切斯哥解釋著。
“沒有關係，當初我們建立《Re Seta88》的牌子也是經歷過如此的經歷，讓義大利市場接受我們需要時間。”胡六安沒有責怪，也沒有怨意，倒是安慰起弗蘭切斯哥來。
弗蘭切斯哥掛掉電話，在車裡重新翻出公文包裡那張名單，目光停留在卡爾皮的《Svetlana》服裝公司。
《Svetlana》服裝公司是家專業做中高檔女裝的服裝公司，不僅僅是義大利銷量不錯，而且遠銷歐洲其他國家。
據統計每年衣架的用量幾乎達到100萬。
採購經理阿爾貝蒂尼和弗蘭切斯哥有過多次業務交往，相對多明尼哥來說做事更務實，更看重價效比。
來到公司，弗蘭切斯哥和阿爾貝蒂尼寒暄幾句之後，就把帶來的木質衣架樣品放在桌上。
阿爾貝蒂尼拿起來衣架，翻來覆去的仔細看過之後說“質量看上去確實不錯，但是《Veritas》是新牌子，我們也不知道，一段時間過後會不會掉漆，破裂之類的質量問題。”
弗蘭切斯哥聽完之後，不慌不忙的從公文包裡掏出檔案，推到桌子正中央，說道“這是西蒙尼噴漆工廠出具的質量檢測報告，還有維羅納電鍍廠的工藝認證。我們的噴漆工藝和表面處理標準，絕對是一流的品質，和《Buona》比也是毫不遜色。”
阿爾貝蒂尼拿起報告翻了翻，抬起頭直截了當地的問“你們是什麼價格。”
聽法阿爾貝蒂尼這麼一說，弗蘭切斯哥緊繃的心情立刻緩下來，不過還是不動聲色的說“1.3歐元。你們公司每年採購衣架的量100萬，一年下來能省多少30到40萬歐元，這可是一筆不少的錢。”
阿爾貝蒂尼安靜兩秒鐘說“弗蘭切斯哥，我要5萬個衣架。如果質量確實如你說的穩定，我們肯定會追究追加訂單。”
弗蘭切斯哥臉上立刻就露出由衷的笑容，伸出手和阿爾貝蒂尼重重的握在一起說“謝謝您，合作愉快。”
走出《Svetlana》公司大門，弗蘭切斯哥立刻就興奮的和胡六安通話“5萬個，5萬個訂單已經定下來！”
第一批5萬個衣架交貨那天，弗蘭切斯哥親自和孫明亮押車到《Svetlana》公司的倉庫。
阿爾貝蒂尼隨機抽檢一箱，每一個衣架都拿在手裡仔細端詳，沒有發現任何瑕疵。
接著阿爾貝蒂尼又隨機抽檢另一箱，也是如此。
“怎麼樣，阿爾貝蒂尼先生。”弗蘭切斯哥自信的問起。
阿爾貝蒂尼把手上衣架放回箱子，一本正經的說“說實話，我原本確實有些擔心。但是這批貨，質量確實不錯。”
按著，阿爾貝蒂尼就倉庫管理員將木架全部入庫。
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