老闆給雷滋下了死命令——穩住他們,穩住他們,穩住他們!他馬上就到!用最好的下午茶招待他們!務必穩住他們!他兩個小時左右就會到!再告訴他們:月季廣場,就是他們公會親手操刀的。
同時,老闆也把相關的提成比例說給雷滋聽了——百分之三點五。比預期中的百分之二,還要高出一點五個百分點。雷滋頓時就興奮了,他覺得自己多年來的倒黴生涯,馬上要結束了。他可以昂首挺胸、耀武揚威、大搖大擺地走在陽光之下了!什麼尹,什麼上股公會,什麼瞧不起他看不上他的那些老同學,什麼在背後偷偷議論他的七大姑八大姨,都通通見鬼去吧!老子馬上就要成為‘成功人士’了!
他深深地出了一口氣,頓覺精神氣爽。就好像這一口氣,直接把他多年來的鬱悶全都吐出去了一般。在他眼中,整個世界也變得鮮亮多彩起來,他看見了勝利的曙光,他看見了揚眉吐氣的希望。
他按照老闆的指示,好好溫習了一遍客戶案例,接著又著重研究了下月季廣場專案的具體情況——這時他才發現,原來那一男一女所指的卡奈莊園,是安格斯·卡奈的那套有著‘小凡爾賽宮’之稱的‘卡奈莊園’。他激動萬分,他也理解了他們的預算,為何如此之高。
他不禁重視起了他們。
他回到了會客廳——其實就是公會辦公室一樓的客廳,很小,很窄,連個前臺都沒有,顯得很是冷清。因為興奮,他完全忽略了施戴佛·別野公會是個小公會的事實,因為緊張,他也完全沒有深入思考對方會不會找這個一家小型公會合作的可能。
“二位請稍等片刻,老闆正在外面洽談業務,他馬上就會回來。”
說著,他又拿出上級的派頭,命令財務去給客人準備下午茶。財務照做了,也沒表現出什麼不滿,估計是老闆已經給她打過招呼了。
接下來,雷滋就開始陪客戶聊天了。
他的態度變了,變得諂媚和油滑了,他說話的方式和對應的舉止神態都不不像他自己了。有錢能使鬼推磨,這句話,他今天才真真正正地理解了——尊嚴、個性、氣場、風度、誠實,在錢的面前能算得上什麼呢?錢,才是萬能的。
他興奮地、手舞足蹈地、誇張地、絞盡腦汁地、用想象和實際相結合地,把公會的案例誇大其辭地為那一男一女介紹了一遍。可是,人一緊張,就容易出錯,人一興奮,更容易出錯。所以,他在毫不知情的情況下犯下了很多錯誤,以至於他前言不搭後語,邏輯到處都是漏洞。於是,老管家就質疑起來了,他說:據我們瞭解,月季廣場是十幾家公會共同完成的。你怎麼說這是你們一家的成果呢?
雷滋意識到自己說錯話了,於是連忙調整思路,把謊言又擴大了一些——他說:那十幾家公會都是老闆的產業。
貴婦和老人互相對視一眼,然後,他們便不再問相關的話題。貴婦只對月季廣場感興趣,她又問了幾個相對應的問題。可雷滋又沒見過什麼月季廣場,所以他只好把自己的想象和在網上看過的一些文章拿來應付了——“啊,對了,月季廣場還有個空中花園,也是我們公會的手筆,不過因為我們老闆和安格斯大人簽署過保密協議,所以這個案例我就不能為二位展示了。”
貴婦明顯愣了一下。片刻後,她禮貌問道,“雷滋先生指的是,‘花園’嗎?”
“對,花園,對,就是這個。”雷滋一知半解地回答。
“那貴公會還蠻有實力的。”貴婦笑道,“那個花園,全島就只有一座。”
再後來,他們就沒什麼可聊的了,於是一邊吃下午茶,一邊等老闆的到來。
一個小時後,老闆到了。他來得很匆忙,衣服好像是新買的,西裝的後衣襬部分,並沒有拆線;頭髮好像是剛剛處理過的,上面還能發現髮膠的殘留物;他還一身的古龍水味道,明顯是剛剛噴上去的。
老闆和客戶對視了一番,然後就諂媚地笑了起來,他表示歡迎二位的來訪,他表示他很期待這次的合作。貴婦與他握手,微微一笑,然後坐下。
合作的相關談判,正式開始。但氛圍明顯不對,事態的發展方向也變得奇怪起來——一開始是貴婦在和老闆談判,討論的內容也都是有關專案進展、建築材料質量等問題,還比較正常。但說著說著,老管家突然插了嘴——他忽然就質疑起他們的實力了,而且有雞蛋裡挑骨頭的嫌疑——他要求看他們的相關許可證,還要求看設計師的簡歷,並開始詢問他們的員工人數,而且還問了幾個建築設計的專業問題。
在老管家說話的時候,貴婦就不再說話了,她只是漫不經心地喝著紅茶,吃著糕點。
而老闆呢,則是在用各種理由搪塞老人提出的那些問題,除了各種許可證之外——設計師的資料是保密的,他不能輕易給他們看;員工都出去工作了,所以才沒幾個人在;他不是建築設計專業的,所以老管家提出的那幾個問題,他無法回答。
可是老人不依不饒,又開始挑案例的毛病——貝魯斯廣場,是三十年前的標誌性建築,貴公會不是才成立六年嗎?這個也是你們做的?因紐特里,這個不是島辦公廳在三十多年前建設的福利專案嗎?怎麼也成你們做的了?還有這個奧海觀光景點,不是佛羅倫老爺子親自操刀的嗎?怎麼也變成你們做的了?
老闆頓時怔住,他不得不用喝茶這個動作來掩飾自己的尷尬和緊張。半晌,他撒謊道,“呵呵,這些專案……我叔叔都有過參與……我能入這行,也是多虧我叔叔的提攜……”
雷滋也懵了——什麼情況?剛才不還好好的嗎?怎麼突然認真起來了?他們剛才也沒問這些事啊?這兩人到底是什麼意思?他們到底是來做什麼的?
但是老管家根本沒有放過老闆的意思,他用十分凌厲的眼神,死死盯住老闆的臉。
“你不是真正的老闆吧?”老管家突然斷言道。
老人抱起胳膊,歪起頭,仔細打量了老闆一眼,繼續道,“衣服是新買的,頭髮是現做的,就連香水,也是剛剛噴的。你不是老闆對吧?”
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