楊氏用小碗分裝了洗髮精，分送給左右鄰居大嬸們使用，得到的反應都是好的，都誇著這洗髮精比皂角好用，且茉莉香氣迷人，誇讚陶欣然竟有如此好手藝</p>
看到鄰居的反應大好，陶欣然和陶氏夫妻都士氣大振，覺得這門生意很有賺頭，決定採買藥材來製造更多洗髮精，做好後用小瓶子裝著帶到市集上販賣</p>
賣洗髮精總要取個名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗髮精，價錢定為二十文錢</p>
據陶欣然的瞭解，在這個大萬國，一兩銀子約等於臺幣兩萬左右，約是她一個月的薪水，一兩銀子等於一千文錢，一文錢約為二十幾塊臺幣，二十文約莫四百多塊臺幣</p>
當然如果可以量產更多，價錢可以壓得更低，但目前無法這麼做，加上還要考慮藥材成本和工錢，最少也要賣四百元才能賺錢，再說，物以稀為貴，賣這二十文也算是平價了</p>
為了能賣出好成績，陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機會，認為由她這個研發人向客人介紹她做的洗髮精是最能得到成效的</p>
當然陶家夫婦是不想讓她這個孕婦去的，在她的堅持下，只好多帶了椅子，好讓她在疲累時可以坐下來歇息</p>
陶欣然半工半讀打過不少工，當過超商店員和賣場銷售員，加上她個性熱情開朗，應對客人完全難不倒她</p>
到了市集後，她先是沾了一點洗髮精在手心上搓出泡沫給客人看，再流利的介紹使用這洗髮精的好處，客人們看得嘖嘖稱奇，由她親自介紹確實奏效，有人聽了介紹後心動，便買下了洗髮精</p>
只不過一連幾天下來，陶欣然發現真正掏錢買的客人只有少數，洗髮精並沒有她想像中搶手</p>
為什麼？</p>
“這洗髮精感覺是不錯，比皂角好用，味道又香，可我們又沒有常常洗頭”</p>
“幹麼常洗頭呀，又不是吃飽了沒事幹，買這個來洗頭”</p>
“洗頭很麻煩的，我們十天半個月才洗一次頭，不需要用那麼好的洗髮精”</p>
“我們一個月才洗一次頭，這二十文錢拿來吃上好幾天還比較划算”</p>
陶欣然從來沒想過，賣不好的原因是人們不常洗頭，覺得買這個洗髮精不划算，更難以想像居然有人可以一個月洗一次頭，她真的灰心了</p>
“嬸嬸，對不起，我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……”</p>
楊氏安慰她道：“欣欣，別這麼說，也有人覺得這洗髮精好用，又回頭來買的”</p>
“可是，只有幾個人……”陶欣然頹喪著臉道：“大多數的人都不愛洗頭，又嫌貴……”</p>
楊氏和丈夫對看了眼，不得不嘆息著說出實話，“對於努力討生活的小老百姓來說，這二十文錢很多，是一家子好幾天的伙食費，用來買洗髮精太奢侈了，且要擦乾頭髮很費時，很少有人像你這麼勤快的洗頭……唉，都怪我們沒想到，沒能事先提點你……”</p>
陶欣然這個現代人對於古代小老百姓的生活不理解是正常的，但楊氏和陶大海該是知道的，卻被賺大錢的可能性衝昏頭忽略了這一點，為此他們感到懊惱，當然不是因為多花錢，而是因為讓陶欣然感到失望</p>
“不，這不是你們的錯叔叔、嬸嬸，別這麼說……”陶欣然反過來安慰他們，“我看，乾脆賣便宜一點好了，其實也有很多人想買，卻因為價錢打退堂鼓……”說著，她又搖頭道：“不行，藥材要錢，訂做這小瓶子也要錢，賣太便宜等於做白工了……”</p>
陶家夫婦看她這般傷腦筋，想著這洗髮精也是花錢花心力做的，不管如何都要想辦法幫她賣出去，至少也要打平賺個工錢</p>
“會來逛這市集的多半不是有錢人，要一般人掏錢買洗髮精太難了，應該換個地方賣吧”楊氏託著下巴道</p>
陶大海聽到這話，像想到什麼的用力一拍掌，“那不如拿到城裡最熱鬧的店鋪街寄賣吧！那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪，那些個有錢的夫人小姐，一掏錢可是好幾兩銀子眼睛眨也不眨的，只要付點錢，在那些店鋪裡寄賣這洗髮精，一定可以賣得相當好！”</p>
楊氏聽得眼睛都亮了，非常贊同，“這真是個好主意啊，那些個有錢的夫人小姐養尊處優，有人侍候，可以常常洗頭，不怕擦發麻煩，她們一定會喜歡這帶有茉莉花香的洗髮精！”</p>
陶大海轉向陶欣然問道：“欣欣，你覺得這主意如何？”</p>
陶欣然已經滿臉笑容，雙眼發亮，躍躍欲試，“叔叔，你真是太聰明了！我們就這麼辦吧，把洗髮精拿到店鋪寄賣！”</p>
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